与印尼市场“解题者”同行| 侨交会印尼展亮点活动战略解析

活动预热/FOREWORD

本届展会开幕式将汇聚政商各界权威代表，印尼地方代表委员会参议员Badikenita Putri、印尼妇女赋权和儿童保护部副部长Veronica Tan、旅游与创意经济部高级官员Rizky Handayani、中国贸促会驻印尼首席代表李丰、印尼酒店与餐饮供应商联合会主席Vera Umbara、印尼华裔总会秘书长Candra Jap等多位重量级嘉宾将亲临现场，助力企业把握印尼市场机遇。

理论认知与商业落地之间往往存在巨大鸿沟，本届展会特别设置了多场主题经验分享会，特邀已在印尼市场取得实质性突破的领袖与企业专家。

通过真实的商业案例，参会企业将获得经过市场验证的运营模式、可复制的管理方法，以及应对典型挑战的解决方案，帮助企业缩短试错周期，降低运营风险，真正实现从市场认知到商业落地的关键跨越。

本土综合服务资源网络

印尼酒店总经理的专业组织，汇聚全国高端酒店及国际连锁品牌酒店的最高管理者，代表行业最前线的管理实践与需求风向。能为中国企业提供的资源：

• 对于提供toB服务与解决方案的中国企业（如 SaaS软件、节能设备、高端食材供应链等），可直达关键决策者网络；

• 绕过层层推销，直接向有采购决策权的酒店总经理展示产品价值；

• 获取一线运营痛点与最新需求，指导产品研发与市场策略，并通过影响行业意见领袖来建立品牌信誉。

拥有最悠久的历史与最广泛的传统业务网络，深度扎根印尼本土经济，拥有政府与国企背景，并掌控着大量关键基础设施项目与国有企业的金融业务。

作为“国家发展银行”，能为中国企业进入印尼提供涉及大型项目、国际贸易与供应链的支持，是解决重大项目资金和获得政府信任背书、商业网络的战略性金融伙伴。

• 为参与印尼基建、能源、通信等大型项目的中国公司提供强有力的项目融资、银团贷款组织及担保服务。

• 协助在印尼设立实体或运营的中国企业进行本地现金管理、流动资金贷款及外汇业务，满足合规性要求。

Salim Digital是印尼最大综合性财团三林集团旗下的数字科技与投资部门，背靠三林集团庞大的传统产业生态（如食品、零售、金融、地产），致力于推动集团内部的数字化转型，并投资于未来科技。

能为中国企业提供的资源：

• 对于零售科技、供应链数字化、金融科技及物联网等领域具有成熟解决方案的中国科技企业，Salim Digital是实现大规模场景落地与战略投资的顶级平台；

• 获得顶级的试点场景：将其技术或解决方案直接应用于旗下的巨大商业网络（如Indomaret便利店、Bank BCA等）；

印尼领先的B2B在线市场与数字贸易生态系统构建者。作为本土成长的科技独角兽，其核心亮点在于打造了一个连接数十万供应商与数百万企业买家的数字化分销网络，企业进入印尼市场能够提供快速通道：

成熟的线上分销网络，直接触达全岛各行业的中小企业客户，并配套提供营销、物流与交易金融服务，显著降低市场拓展门槛与成本。

消费可持续发展资源网络

印尼酒店与旅游、餐饮业的权威性行业协会，拥有覆盖全国各级行政区的深度组织网络。其核心亮点在于直接汇聚并代表印尼整个行业的业主、投资者与管理者，并与印尼旅游与创意经济部等政府部门保持紧密的协作关系具有极高影响力。

对于进入印尼市场的中国企业，能够提供：

• 精准对接决策者：触达酒店集团与大型度假村的管理层及业主，突破项目壁垒。

• 获取行业标准认证，提升产品与服务的可信度。

• 把握一手市场动态政策，优先参与行业展会与论坛。

本土独具特色的酒店管理公司与生活方式品牌，其核心亮点在于成功将“当代艺术”与“酒店体验”深度融合，打造了连锁酒店。它不仅是酒店运营商，更是一个连接本土年轻艺术家与都市潮流旅客的文化平台，能为中国企业提供：

若与艺术、设计、潮流消费品或文创科技领域相关，是验证产品市场匹配度与打造品牌故事的绝佳渠道

• 将其产品（如艺术装饰、智能客房设备、设计家具）融入具有影响力的场景中，直接触达印尼追求品质的年轻消费群体。

• 共同策划跨界营销活动，快速提升品牌在印尼市场的文化认同感和知名度。

印尼酒店总经理的专业组织，汇聚全国高端酒店及国际连锁品牌酒店的最高管理者，代表行业最前线的管理实践与需求风向。能为中国企业提供的资源：

• 对于提供toB服务与解决方案的中国企业（如 SaaS软件、节能设备、高端食材供应链等），可直达关键决策者网络；

• 绕过层层推销，直接向有采购决策权的酒店总经理展示产品价值；

• 获取一线运营痛点与最新需求，指导产品研发与市场策略，并通过影响行业意见领袖来建立品牌信誉。

医疗与大健康

发展资源网络

ARSSI

印尼全国医院协会

代表印尼所有公立和私立医院利益的最高权威组织，其核心亮点在于直接连接并影响着印尼全国医院的决策层、采购标准与政策风向。

商业机会解读：

中国的医院建设承包商、大型医疗设备商、医院信息系统提供商可通过ARSSI这一战略入口进入印尼主流医院市场。

• 精准把握全国医院的扩建计划、设备采购趋势与数字化升级需求；

• 获得行业背书和建立广泛客户网络的最有效途径。

Univ.MHThamrin

穆罕默迪亚·塔姆林大学

专注于公共卫生与健康科学的重要高等教育与科研机构，培养专业医疗人才、进行公共卫生研究，并与政府卫生部门保持紧密合作。

商业机会解读：

对于中国的在线医学教育平台、医疗培训模拟器、公共卫生解决方案提供商而言，该大学是理想的人才培养与技术合作基地。可合作开展联合研究、共同开发符合印尼国情的培训课程，或将其作为新产品和新理念的试点与推广平台。

Primkop IDI印尼医生协会的合作社

服务于全国医生会员的经济实体。其核心亮点在于直接触达并汇聚了印尼最核心的医疗专业人士、执业医生，深刻理解他们的临床需求与执业痛点。

对于中国的数字疗法公司、创新型医疗器械初创企业、医生社交平台及面向医生的B2B服务而言，Primkop IDI是实现“医生端”市场渗透的黄金渠道。通过它可以直接向医生群体推广新产品、收集临床反馈，并通过获得协会的认可来建立初步的行业信任。

消费零售业发展资源网络

1. Provaliant 

印尼本土新兴的品牌授权与知识产权管理公司，专注于将动漫、文创IP引入印尼市场，并进行本地化的授权管理与整合营销，连接全球IP所有者与本地被授权商（如服装、文具、食品饮料品牌）的关键桥梁。

解决了国际IP本地化落地难的痛点，通过专业的市场筛选、合规的授权管理和针对印尼文化的营销策划，帮助国际IP方安全、高效地开拓市场，提升产品附加值。

2. NORAE

印尼快速崛起的本土美妆与护肤品牌。其核心亮点在于深刻洞察印尼年轻一代（尤其是Z世代）的审美与护肤需求，成功将本土文化元素与现代产品理念相结合，通过强大的社交媒体营销和DTC模式，迅速建立起具有强烈社群认同感的国货品牌。

依靠精准的本地化定位、灵活的数字化营销和与消费者建立情感连接，成功为其他本土消费品牌的创建提供了可复制的路径。

3. BIOAQUA

跨境电商与社会化分销迅速占领印尼市场的国际美妆品牌，极致性价比的产品定位与强大的社交电商渠道网络，通过社交媒体（如TikTok, Instagram）上的大量KOL/KOC进行内容种草，并结合线下分销网络，实现了广泛的渠道覆盖。

社交电商对传统美妆零售的颠覆，通过线上内容激发消费欲望，并利用高效的供应链维持，它的成功显示了印尼下沉市场的巨大潜力，以及“性价比”+“社交裂变”这一组合拳在当地的强大威力。

PART 03

主题活动&B2B精准对接会

｜生态路径："旁观"到"入局"

 11月24日 10:00-10:30

 11月25日 10:00-11:00

 11月25日 11:00-12:00 

 11月25日 13:30-14:00 

 11月25日 13:30-14:00 

圆桌论坛重磅嘉宾

国际民间交流圆桌会作为展会政策解读核心环节，特邀印尼数字领袖协会主席Arif Ilham Adnan、那兰陀学院专家Steve Sudjatmiko等权威人士，聚焦数字经济、人工智能、医疗健康、教育科技等重点领域。

活动特别关注中国企业在印尼市场面临的本土化挑战，将结合实际案例，分析技术标准对接、数据合规管理等实操要点，为项目落地提供决策依据。

印尼数字领袖协会：

拥有多年政商网络资源，主导多国通信基建合作，拥有丰富数字化转型和网络通信行业领先经验。协会是一个由印尼各行业顶尖企业的首席级数字领导者（如首席数字官、技术官、信息官等）组成的专业组织。

那兰陀学院：

印尼高端教育与智慧整合平台、底蕴深厚的综合性学院，深度融合的本地文化洞察与覆盖商业、传播与健康产业的精英校友网络，凭借对印尼社会文化与商业环境的深刻理解，构建了独特的“智慧+实践”教育生态。对于进军印尼的中国企业，提供：

• 利用在商业管理、传播科学及传统文化领域的教学实践与政商资源，链接接关键行业决策者；

• 系统解决从本地化战略、文化沟通到人才孵化的核心挑战；

• 不仅是知识传授者，更是中国企业打开印尼市场的战略推手，让本土化进程从"进入"升级为"融入"，从"落地"实现"扎根"。

本届展会将以其高质量的买家资源、精准高效的供需对接、深刻的市场洞察以及创新的服务模式，为中印尼企业间的可持续合作注入了新的活力。

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