出海案例 | 港丰城入泰马！中国3C产品如何敲开7-11与英雄超市的大门？

     中国消费电子企业出海东南亚，最常见的路径是“卷”——卷电商平台的价格，卷批发市场的铺货量。但这条路的边际效应正在递减：利润空间被不断压缩，品牌溢价难以实现。真正的问题是：当你的产品和国际品牌摆放在同一个货架上时，消费者选择的天平，真的只会倾向更低的价格吗？

     事实往往并不如此，企业缺的往往是一个“被看见”的机会。进不主流连锁商超，意味着始终停留在低端渠道的竞争红海里。但主流商超的采购体系相对封闭，没有合适的通道，连选品官的面都难见到。

     本期内容源自侨交会境外展会的真实案例，从港丰城身上看到了消费电子出海的另一种可能：不唯价格竞争，而重渠道突破；不靠低价取胜，而凭信任破局。

港丰城，一家主营消费电子、商超快销品的贸易商，产品涵盖数据线、充电宝、耳机等3C配件，同时也经营日用百货全品类产品。作为深耕国内多年的贸易企业，港丰城与政府、企业、商协会建立了广泛的合作经验，具备强大的供应链整合能力和全品类采购优势。但在出海初期，和许多同行一样，被困在低端渠道里艰难求生，出海只能走两条路：

• 要么在电商平台和同行血拼价格，利润率被压到个位数；

• 要么流向普通摊位、杂货铺，产品虽然卖出去了，但品牌永远停留在“可复制”“低价铺货”的认知层级。

出海便是增量市场，在国内他们经营附加值较低的日用快消品，利润空间有限。而东南亚市场消费升级的趋势，看到了机会——通过积极拓品、持续创新，为传统日用产品增加附加值，贴合当地市场需求，这才是真正的破局之道。

港丰城商贸代表泰国展现场签约合照

2023年，港丰城首次参加侨交会泰国曼谷展。侨交会团队启动关键动作：展前定向邀请泰国7-11采购团队到场选品。

这些掌握着货架权力的选品官，在现场亲眼看到了港丰城产品的实物包装和陈列效果，直接验证了产品的“快销属性”：包装够吸引人、品质够稳定、供货能力够强。“我们对接到很多意向客户，很多想要做我司产品代理或者分销。”企业负责人朱总反馈，“得益于泰国的人口及市场规模，我们发现泰国对3C数码产品的接受程度很高，市场潜力巨大，接下来准备继续跟着侨交会境外展到每个国家做推广和拓展。”

结果远超预期，港丰城不仅成功入驻泰国7-11，产品摆上了主流货架，收获了多家意向经销代理和分销客户，为后续市场拓展打下坚实基础。从深圳到曼谷，从代工厂到7-11供应商，企业获得了多次“被看见”的机会。

首次参展的成功，让港丰城坚定了通过持续拓展东南亚市场的信心。2024年，港丰城继续参展侨交会吉隆坡展，这一次的目标更明确：打入马来西亚主流零售市场。

侨交会团队再次发挥海外渠道资源优势，定向邀请马来西亚商超界排名前五的英雄超市代表到场选品。更令人振奋的是，英雄超市CEO与采购总监在开展首日，亲临港丰城展位，驻足长达半小时，港丰城借此机会全面展示了公司全线产品，并根据对方需求进行精准推荐，超市高层对港丰城的产品体系表现出浓厚兴趣，特别赞赏其能够及时捕捉当地及线上网红爆款、在仓储端快速集结、并提供整体系列陈列建议的独特能力。

“这些产品我们经常在网上看到，但在实体超市里很难找到。”英雄超市高层表示，这正是他们希望引进的差异化品类。

鉴于企业在泰国7-11成功落地的经验，尽管英雄超市在业内享有盛名，但他们仍然愿意接受港丰城在时尚品类上的专业推荐，期待通过引入这些网红爆款产品，实现超市品类的创新突破。

随着对东南亚市场理解的不断深入，港丰城的产品策略也在持续进化。2025年，港丰城继续跟随侨交会深入曼谷和吉隆坡市场，这一次他们带来了更具创新性的产品：

针对泰国消费者的生活习惯，引入了便携全自动洗衣机——解决公寓住户和小户型家庭的洗衣痛点；针对商场数字化升级的需求，带来了AI 3D全息仓——为商业空间提供全新的互动体验和引流工具。在马来西亚市场，港丰城更进一步，为AI 3D全息仓融入清真元素，使其更符合当地文化和消费习惯。

港丰城这种快速响应市场需求的本土化创新能力，相较于电商平台采购，成为打动采购商的关键，与港丰城深度合作的理由，远不止于产品本身：

第一，全品类贸易商的整合优势。并非单一品类的制造商，而是深耕国内多年的全品类贸易商，积累了强大的供应链整合能力——采购商只需要对接港丰城一家，就能获得多品类产品的稳定供货，大大降低了供应商管理成本。

第二，线下真实体验建立的信任感。电商平台的交易是“看图下单”，而展会是“眼见为实”。采购商可以亲手操作产品、感受材质、测试性能，这种信任感是线上交易无法替代的。

第三，持续创新与本土化能力。不是简单地“卖货”，而是持续开发符合当地市场需求的新品，快速响应需求的创新能力，走在市场前沿，成为商超寻求差异化竞争的首选合作伙伴。

一次参展是机会，持续参展是战略。通过侨交会的持续对接，港丰城正与更多东南亚主流渠道建立联系——从便利店到商超，从泰国到马来西亚，再到印尼、越南……一条清晰的渠道扩张路径正形成：

单点突破 → 经验复制 → 区域覆盖。

展会举办了“马来西亚商超与中国品牌工厂专场对接会”、“中泰消费品新品发布&专场对接会”，邀请马来西亚头部商超采购负责人、泰国电子商务协会各大企业悉数到场，针对中国品牌如何进入本土消费电子体系进行了深度解读。通过精准对接会，让港丰城一次性触达了多家本土、成熟化协会及企业的采购决策人。

除了展会现场对接，随侨交会商务考察团深入走访东南亚商业生态，拜访了马来西亚潮州工商总会、泰国华人青年商会、泰华进出口商会、Lazada泰国总部、TikTokShop马来西亚总部等，与当地华商深入交流，了解马来西亚市场特点和经商之道。

在商协会的对接中，港丰城不仅拓展了人脉资源，更摸清了当地零售渠道的游戏规则——谁掌握决策权、什么产品好卖、如何进入供应商体系？这种“展会+考察”的组合模式，让企业不再是“盲打”，而是带着对市场的深度理解去谈判。

当你的产品需要进入封闭的零售体系时，你需要的不是更低的价格，而是一把能打开采购大门的钥匙。

通过展会直接触达泰国7-11、马来西亚英雄超市等核心零售渠道采购决策人，跳过中间商，让产品直达选品官眼前。

一次参展收获意向客户，持续参展打开多国主流渠道。从“被看见”到“被选中”，从单点突破到区域复制。

依托侨交会平台，企业可享受深圳市及各区重点境外展会政策补贴，最高覆盖展位费、物流费等出海成本，让渠道拓展更高效、更经济。

你的产品，同样值得被看见。如果你也在寻找消费电子出海突破口，欢迎加入侨交会出海生态。