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从吴京、张雪峰到始祖鸟,“爱国牌”情绪红利背后的传播陷阱

从吴京、张雪峰到始祖鸟,“爱国牌”情绪红利背后的传播陷阱 全球商业观察局
2025-09-30
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导读:爱国主义可以讲,但不能当噱头。短期流量有风险,长期护城河才靠谱。中国品牌想在全球杀出重围,就得把爱国牌和产品力绑在一起,从“Made in China”升级到“Branded by China”,这样
神坛塌了,不是因为你踩了狗屎,而是大家早就盯着你什么时候掉坑。“中国速度”更快——有时候,观众还没转身,平台就直接给你按了静音。
最近几个名字接连“滑铁卢”:吴京、张雪峰、始祖鸟。
  • 一个靠《战狼》系列被捧为“民族硬汉”的演员
  • 一个靠考研鸡汤和直白嘴炮被尊为“导师”的网红讲师
  • 一个则是凭借“高端专业、户外信仰”在中国年轻人中走红的国际品牌以“升龙”为题举行了一场大型烟火秀,因触动环保问题和文化敏感性,迅速成为舆论焦点。
看似不相关的人和品牌,却都踩了同一个坑:任何触及民族与文化敏感的失误,都会被放大为对身份和价值的挑战。换句话说,靠“爱国”情绪红利走高的品牌和个人,都必须承受更大的反噬风险。

01 神坛,是我们一手搭建的幻像

  • 吴京:英雄也会翻车

吴京曾被视作“民族英雄”的演员代表。

他凭借《战狼》《战狼2》《流浪地球》等电影,塑造了强悍、爱国、护卫者的银幕形象,很多观众把他当成一种情感的寄托:强大、安全、正义、国家在我背后。

成也萧何,败也萧何。吴京的人设和“爱国精神”绑得很紧,一旦新作品的口碑与观众的期待形成反差,言论稍有差池,就会被放大成为“飘了”“资本消耗”“消费爱国情绪”的批评对象!

  • 张雪峰:拿“爱国主义”作秀是自食其果

张雪峰从考研辅导老师起家,用直白的话语和“拯救命运”的承诺赢得大量粉丝和家长信任。他几乎成为“考研+励志+流量”的标志性人物,言辞犀利,有争议,但粉丝喜欢他的“敢讲”“实话”。

最近组织全公司看阅兵、情绪性地说“枪声打响那一天,我捐5000万,公司起码捐1亿”,瞬间成为网络热议点。网民们质疑他“爱国作秀”“表忠心”“蹭热点”、制造对立情绪,不仅没有给自己带来更高的商业价值,反而账号被封禁了。

02 从造神到毁神:同一群体的“轮盘”

勒庞在《乌合之众》中指出:

群体往往被极简、强烈、情绪化的标语或领袖言论所吸引;

个体在群体中的责任感和批判性思考会被削弱。

群体的意见可以迅速形成,又可以迅速反向翻盘。 

把这个放在吴京和张雪峰的案例里:

  • 造神阶段: 人们(舆论与媒体)制造英雄般人物,各种光环叠加。吴京的电影被解读为国家意志,张雪峰的言辞被解读为“为民请命”。这些言论被放大、被期待、被膜拜。

  • 毁神阶段: 同样的舆论机制在造神之后启动反向操作:批评、嘲讽、质疑、猎错、翻旧账,一句话、一个动作就能让神坛崩塌。

这两阶段,看似是两个动作(抬与打、捧与踩),实则都是同一拨人在满足群体情绪的高涨——群体的一部分,包括媒体、评论者、网友、利益相关者:

  • 在抬人的阶段,他们需要英雄/符号来满足情绪需求(期待、民族情结、安全感、认同)。

  • 一旦英雄本身被投射过高或其中的矛盾被揭露,这群人就转身做拆解者,扩大裂缝。

群体心理学告诉我们,这是一种情绪的传染 + 标语式领袖 + 群体冲动反应的过程。

03 虚拟网络进一步放大了勒庞理论

勒庞在《乌合之众》中总结了群体心理的特征,而虚拟网络,尤其是社交媒体环境,相当于给这些特征装上了“扩音器”和“加速器”!
  • 算法加速:暗示更快,情绪更烈

勒庞说群体极易受暗示,情绪一旦被点燃就能迅速传播。
在互联网里,这种传播速度被算法和流量机制指数级放大:热搜、话题榜、推荐流,会让一句口号或片段迅速扩散。
张雪峰那句自作聪明的“枪响捐5000万”,正是在阅兵等高情绪节点,被算法推向亿级曝光,形成集体暗示。
  • KOL塑造:捧神更急,毁神更猛

网络空间里,意见领袖(KOL)被粉丝推举,又被平台算法放大,他们不再是普通人,而是“符号化的代言人”。
吴京被视为“民族硬汉”,张雪峰被视为“敢讲导师”,他们的话语超越个人,被赋予群体意愿。
造神越快,毁神也更剧烈!
  • 信息碎片:理性更弱,极端更强

勒庞指出,群体常常远离理性,趋向极端。
在网络上,这种倾向进一步被放大:碎片化信息让人更容易被单一符号触发,而忽视复杂背景;算法推荐会形成“回音室”,让极端观点互相强化,导致“赞美过度”或“批判过度”。
于是,一个“消费爱国”的标签,就能被放大成“背叛民族”的大罪。
  • 匿名遮蔽:责任更轻,键盘更硬

在虚拟网络里,这种效应被推向极致:匿名和低成本发声,让人更敢说出极端观点;批评和攻击的边际成本几乎为零,导致“毁神”比“造神”更猛烈。因此,平台舆论往往不是温和理性讨论,而是极端化的集体情绪宣泄。
同时,虚拟网络让勒庞的群体心理理论加速显现——暗示更快,领袖更符号化,极端化更严重,匿名责任更缺失。
从“造神”到“毁神”,从“爱国符号”到“伪善标签”,只需要几天,甚至几小时。

04 国际“爱国主义”营销案例:谁在吃快餐,谁在做长跑?

那么,如何用“爱国主义”做好自己的品牌?作为想出海的中国品牌,不妨先看看“他山之石”。

案例1:百威啤酒的“快餐型爱国营销”

百威,就是一个善于打“爱国主义”的全球知名啤酒品牌。
2016年,为配合美国总统大选,也为了重振百威的一蹶不振,百威推出以“America”为主题的限量罐装:
  • 把品牌名称改为“America”;
  • 瓶身设计改为以美国星条旗和自由女神像为主要元素;
  • 贴标改成“E Pluribus Unum”,并且把“The World Renowned”变成了“Land of Free”。
  • 最夸张的是,把公司名字都改成了“Liberty & Justice For All”,注册商标换成“Indivisible”)和“Since 1776”。
来源:Budweiser

活动一经公布,社交媒体几乎立刻被称赞百威爱国举动的人淹没,称这是向“国家英雄”的致敬,并呼吁其他品牌效仿。也有人对更名表示反感,称其“低俗”,并有网友讽刺说百威的母公司安海斯-布希英博不过是一家总部在比利时的公司。

但根据YouGov BrandIndex数据,活动公布后,21岁及以上的消费者是否会考虑购买百威的意向从11%上升至17%,口碑传播也从7%翻番至 14%!百威通过“争议即流量”的策略,快速给品牌带来了超10亿次社交媒体曝光,活动期间单罐溢价达$1.2,毛利率提升4.8个百分点!短期效果确实显著。

来源:palocreative

案例2:德国制造“长跑型爱国营销"
说到德国品牌,大家脑海里浮现的往往是与“高、精、尖”紧密结合。而这背后,可能很多人不知道的是,也是一种“举国之力”的成果。

来源:搜狐


“德国制造”(Made in Germany)这一标签最早源于英国1887 年《商品标记法》,初衷只是为了标明商品来源,让消费者识别德国出口产品。
二战后的重建时期,德国急于恢复自身的经济。德国的企业家们很快意识到,“德国制造”这一标签是可以转化为品质与可靠性的象征,赋予其超越产地的文化和国家象征意义。于是,德国工业开始以精密工程、技术创新和严苛质量标准,逐渐使“德国制造”逐渐成为全球消费者心目中信赖、高质量的代名词。
20世纪下半叶至21世纪,大众汽车(Volkswagen)、奔驰(Mercedes-Benz)、宝马(BMW)、博世(Bosch)、西门子(Siemens)等品牌在全球市场脱颖而出,依靠卓越的技术、创新能力和可靠性,进一步巩固了“德国制造”的品牌价值。例如,奔驰与宝马在豪华汽车市场长期占据领先地位,博世与西门子则在家电、工业自动化和智能制造领域具有强大竞争力,这些成功案例不仅体现了德国制造的高标准,也彰显了其全球影响力。
从营销和文化角度来看,“德国制造”可以被视作一种软性民族主义/爱国牌。与直接依靠民族主义言辞或情绪化号召的短期爱国消费不同,“德国制造”强调长期积累的技术实力、工艺精神和文化自豪感,使消费者在购买产品时自然产生对国家产业体系的认同。这种模式在全球范围内有效强化了德国工业形象,同时提升了国内民众对国家经济实力和产业自豪感的认同感,形成了隐性、持续的爱国认同感。
总体而言,“德国制造”案例展示了爱国牌在非情绪化、理性化背景下的长期成功路径,为理解全球爱国营销提供了独特的参考。

05 “互联网+AI”时代,中国品牌如何打好民族品牌?

爱国主义营销,既能做成一场快闪的“流量快餐”,也能酝酿成几十年的“品质长跑”。百威和德国制造,正好代表了这两种不同路径。
在“互联网+AI”时代,中国品牌想靠爱国牌翻身?可以,但得有点儿硬货。单靠口嗨,只能短期刷存在感,随时被流量反噬。
凯勒(Keller)说过,品牌要长久得靠四件事:知名度 + 品牌联想 + 品质认知 + 忠诚度。爱国牌顶多帮你搞定前两点——刷刷热度、造造噱头,但产品力和忠诚度没跟上?等着被市场打脸吧。
看看鸿星尔克就明白了。全民国货热潮里,一捐款就刷屏了,大家集体跪拜,热度炸裂。但几周后,销量回落、热度散场——原因很简单:品牌底盘不够硬,流量只是昙花一现。
反观海尔,中国家电老大哥,靠技术、创新和全球布局,把爱国牌玩成了长期护城河。连续16年全球大家电品牌第一,业务覆盖200多个国家和地区。欧洲市场?海尔推出适应当地潮湿气候的大容量抗菌干衣机,消费者点头称好。更牛的是,他们推动制造业数字化,让效率和质量都拉满。硬实力撑起品牌,爱国牌只当锦上添花。
出海的中国品牌,别只盯着“Made in China”这个标签。全球市场想要看的,是“Branded by China”——有文化自信、有创新力、有本地化策略。阿里巴巴、字节跳动靠海外投资和平台扩展,把中国创新和商业模式搬到全球,就是活生生的示范。
总结一句话:爱国主义可以讲,但不能当噱头。短期流量有风险,长期护城河才靠谱。
中国品牌想在全球杀出重围,就得把爱国牌和产品力绑在一起,从“Made in China”升级到“Branded by China”,这样才能稳稳占位,走得长远。
附表:

百威啤酒
德国制造
起点
2016年美国总统大选背景下,短期事件营销。
1887年起源于英国《商品标记法》,二战后上升为国家战略。
表现形式
将啤酒品牌改名“America”,瓶身加入国旗、自由女神等符号。
将“Made in Germany”与精密制造、技术标准绑定。
核心诉求
借助“爱国情绪”快速博眼球,提升短期销量。
长期积累品质、可靠性与工艺精神,形成国家工业背书。
消费者
反应
一时热度高,社交媒体10亿曝光,但争议不断。
全球普遍认同“德国制造=高质量”,几乎无负面争议。
成果
活动期购买意向+6%,毛利率提升4.8%,但热度稍纵即逝。
奔驰、宝马、大众、博世、西门子等长期受益,塑造全球产业形象。
营销性质
流量驱动,快闪式“爱国营销”。
实力驱动,长期型“国家品牌战略”。
隐喻
“流量快餐”:吃完一时爽
“品质长跑”:几十年如一日
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世界很大,生意更多。欢迎投稿,咱们一块儿观察全球,顺便预测点未来。

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