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上周末的时候去参加了一场跨境移花宫的线下活动，他讲的是降本增效提升利润的方法。第一步就是挑选赛道。包括挑选不同的站点、挑选标品和非标品等不同的思路。正好今天读到了一篇关于标品和非标品的文章，我觉得非常的有意思。所以结合两者今天来给大家讲一下选品中的标品和非标品的思考。
目前大多数人对于标品和非标品的区别实际上是不很清楚的。
1、绝大多数人都将标品的概念概括为“具有统一市场标准的产品”；非标品呢？就是“没有统一市场标准的产品”。
2、或者说大家搜索的时候搜索型号相关的和搜索喜好相关的。
3、功能属性大于个人喜好，标题功能属性让位于个人喜好为非标品。
4、出单词集中的产品为标品，不集中的产品为非标品。
5、3c数码等产品多为标品，服装鞋帽等产品多为非标品。
以上的论断你不能说它不对，但是其实他们的内涵还是比较有局限性的。
那么我们该从哪些角度去把握标品和非标品？
这里提出两个点：买家买家习惯，竞品非市场分析。
一、买家习惯
我们从两个产品来说，一个是手机贴膜，一个是女装。
1、买家在购买手机贴膜时的核心关注点是产品的型号匹配度。他们通常会在几款产品中做出决策，而且价格敏感度较高，不太可能愿意支付过高的价格。此外，他们的决策效率较高，通常只需浏览几款产品就能下单，且对店铺的忠诚度较低，更多地取决于产品本身的匹配度和质量。退货率可能较低，货物到手了之后能用就行懒得退。
2、购买女装等非标品时，买家的关注点更加多样化。他们可能会花更多时间浏览不同款式和品牌的产品，而价格和排名对购买决策的影响较小。如果一家店的风格与买家匹配，他们可能会成为忠实顾客。然而，由于无法在收到产品之前准确感知质量，这类产品的退货率可能较高。
所以我们可以看出从买家习惯上来讲区别主要在六大方面分别是：了解产品属性、决策效率高低、价格敏感度高低、排名敏感度高、店铺忠诚度、退货率。
简单来说，一般买家对标品产品的了解程度较高，决策效率高，价格敏感，排名越靠前越好、店铺不忠诚、接受将就用不退货。而非标品，尤其是服装之类的，相反。
二、市场分析
一、卖家出单关键词分析
由于卖家是电商市场中产品的提供者，我们能收到来自市场的反馈，所以第1步需要关注我们的出单关键词。如果你的产品出单词非常的集中在5-10个以内ABA排名非常靠前，那么毫无疑问，你所处的市场是标品市场。比如苹果手机，苹果钢化膜，iPhone15 Pro max case。相反，如果你的产品出单关系型是什么？Professional attire、Office outfits、Business casual clothing。那么你所处的市场就是非标品的市场。
这里需要补充一点的是，标品和非标品是没有绝对的界限的。如果你的产品它是在一个大类中的某一个小的产品，买家不知道用什么词来搜索。你调研同类产品它的关键词非常的少，排名特别靠后，那么你此时应该放大做推广的关键词的范围。
同时我们要尊重市场行情。在标品市场如果一味追求小流量词来进行推广那么将会很惨；在非标市场如果抓住一两个大词进行推广你也会感觉无的放矢。
二、市场竞争分析
标品受到价格、排名的影响因素更大，因此马太效应会更加明显，也就是说卖的好的会非常好，卖的差的会非常差。这里我们再继续细分出三个点，销量差距，价格差异和突出卖点。
我们再拿这个护腰带和电饭煲来举例。大家看一下哪个是标品，哪个是非标品；或者说哪一个的标品属性更强。
销量差距：
护腰带：第一名是20000、第10名是1200，第50名是300，第100名是100。梯度分别为：15倍、60倍，200倍。
电饭锅：第1名是13,000，第10名是3800，第50名是670，第100名是178。梯度分别为：4倍、20倍、60倍。
价格差距：护腰带的价格分段：6美元到73美元。未去除配件内部相关产品。
电饭锅的价格分段：从6美元到305美元。没有剔除配件或者其他不相关类的产品。
我们可以看出电饭锅的产品价格梯度更大。这里应该下载产品进行一个价格的排序和底部中位数等的演算。这里为了缩减文章长度就不计算了减少工作量。
强调卖点：我将护腰带的产品第1名第10名，第50名和第100名分别命名为产品一，产品二，产品三，产品四。然后复制他们的5点丢给ChatGPT，让他帮我分析他们之间的共同点和差异的点。重复卖点高达4个。
我把电饭锅产品的第1名第10名第50名第100名命名为产品一，产品二，产品三，产品四。执行同样的操作。我们可以看到电饭锅类产品，他们的描述重复度更低，而产品四（100名）和产品一（第1名）之间共有的描述也只有两点。
三、分析总结
总结护腰带类产品它的标品属性更强，第1名和第100名做不出什么特别的卖点。而电饭锅类产品相对来说产品要点更丰富，价格区间更多元，非标属性更强。在以往人的经验里，可能都会觉得电饭锅内也是属于标品类产品。
当然了，市场环境也是会变的。我个人观点就是标品和非标品其实并没有绝对的界限，其实很多产品是处于两者之间的半标品，很多产品具有独特的场景化的使用。而同时很多产品它因为大品牌的诞生而使得整个市场由非标品转化成了标品。比如手机壳，手机膜等产品，因为苹果手机销量一家独大，所以导致iPhone系列的手机壳，手机膜处于绝对的标品市场、anker的充电宝数据线、或者国内零食界的三只松鼠也都可以这么理解，他们已经让市场竞争变成了寡头垄断竞争。
四、赛道启发
国内互联网已然传统行业，跨境电商竞争日趋激烈。对于想入行亚马逊的新买家来说挑选到一个适合自己的赛道，然后提前预备一个发展路径规划是十分具有战略意义的存在。
美国站、欧洲站、小站点分别对应着流量大竞争大；流量次之竞争中间；流量小竞争小。而标品和非标品又分别对应着流量集中流量分散；价格集中价格分散；卖点集中卖点分散。这样站点和产品分类结合就可以得出十几个排列组合。更明确一点来说，如果你想进入美国站那优先考虑非标品日出30单以内；如果你考虑欧洲站有时需要考虑往标品性质多一点，小站点小平台优先选择热门类目如电子产品、厨房家居等。
当然了你可能会说非标品的广告和关键词不好把握，这个在后面我们做关键词表和推广的时候可以再细说。
美国站的标品市场是追求量大、追求股价市值的那些大卖的天堂。在没有相当的实力的情况下，不建议贸然进入美国站，进行标品的竞争，多将自己想要做的产品去亚马逊的前台多个站点搜一搜、进行一下数据的分析和调研，再做出相对的策略才是明智的第一步。
本文到此结束。本篇是关于选品的第1篇，后续会不定期更新。