亚马逊运营中经常碰到4个价格。参考价，市场价、90天平均价和30天最低价这四个价格围绕着我们除了社交媒体折扣买一送一、购买折扣这两个工具之外的所有促销的使用。尤其是在coupon、prime 折扣执行参考价政策以后显得格外重要。
一、参考价政策
参考价就是市场价，也就是我们后台一般的不含税价目表。或者称之为list price。我们填写了，他大概率就会按照这个价格来抓取我们的参考价，如果我们不填写，他会按照我们的90天支付价格来进行。
具体的怎么设置这个价格可以看一下这个图。这个list price我一般的习惯是填写我销售价格的1.5倍。然后他有的时候会在前台展示出来，有的时候又不会。
但是他这个参考价有时候能抓取到，有时候抓取不到就拿我一个月销300单的链接来说，他也抓取不到这个参考价。我今天去联系客服让他核实一下我的参考价是多少他也查不出来，只能通过我的后台来查看。
所以针对这个市场价或者说是参考价，我们只需要填写这个数值抓取不抓取得到就看亚马逊的系统，目前看来他们也无法人工干预。
二、90天销售中间价、30天成交最低价、typical price、was price
关于这个90天销售中间价、30天成交最低价目前客服这边告诉我的是没有办法通过他们的工具直接查询，只能在你设置优惠券或者其他促销工具的时候报错，你才可以知道系统抓取的这两个价格究竟是多少。
Typical price：这个价格大致上是你之前正常出单时候的价格。一般来说，如果你现在突然降价超过10%，他会给你一个划线效果，然后写一个Typical price。这里以我一个原来32.99的产品，我给它一个变体降价到28.99、另一个用促销价工具设置为28.99后，过了15分钟前台展示的效果为例子。
Typical price：32.99就是我销售的价格，list price为49.99。
Was price：这个价格我偶尔见到。客服也没有给出什么具体的定义，都是说靠系统抓取。
这里插入一点网络资料关于typical price和was price的定义，我没有自己去验证过。
三、促销价工具和划线价
1、促销价工具
这个要做sale price，在表格和编辑中都可以进行设置。还是拿上面那个设置了28.99的促销价产品的编辑页面为例。使用这个工具一定会影响亚马逊其他促销工具对你价格的抓取。
在以前的时候它出现的不单纯是划线价效果也有一种降价红标的标志，这种其实也很不错，但目前很少再遇到了。
促销价工具在价格促销结束后，这个划线价效果大概率就会消失。
2、划线价格
划线价其实就是上面展示的这种效果。点开详情页之后，它会更加突出我直接告诉你减少了百分之多少。
如何做到这种效果？
1、你的链接正常出单之后直接降价。
2、使用促销价工具。
3、使用价格折扣工具。关于价格折扣工具之前进行过详解。
关于这个价格的解读还是比较浅显，反正如果遇到了划线价，大致上是要让亚马逊识别到你的价格确实做了优惠这么一个原则。其他一些的价格大概率都是要看亚马逊的系统抓取无法人为干预。
四、亚马逊企业价格
这个企业的价格就是说企业账号买三个你给他便宜多少、买5个你给他便宜多少这样以此类推。关于这个亚马逊B2B企业折扣它内容挺多的，我目前也没有怎么用过，所以暂时不展开。总体来说这个功能打开是有好处的，能够引导客户买多个。
但是要注意的是起热单价格不能高于你的零售端价格，否则会提示失效。
亚马逊商城有一个所谓的公平定价政策，就是说他会抓取其他商城的价格来进行对比，如果你的价格远远高于其他商城那么就会违反这个政策会收到绩效。这种情况下一般是你对产品进行了高额的提价，一般是价格提高一倍以上很容易触发-收到不知名的高价错误，同时如果你对产品提价50%以上，也会直接丢失购物车。
总结，亚马逊对于价格有一系列严格的记录和管理。我们在日常销售的过程中，不要使价格大起大落。在在调研完成确认好价格之后，不要再进行大幅度的降价和提价。因为这些都会影响我们的数据抓取以及后续的促销活动的提报。
个人习惯是上线就定一个中等偏高一点点的价格，后续如果想要做折扣使用各类促销工具，等到实在卖不动的时候再考虑降价清货。因为在我看来价格一旦降下去了，就再也提不回来了。
如上图所示，如果你搞不清楚自己的这4个价格到底是怎么设置的可以去看一下后台或者看一下前台的kappa曲线，他也能帮你找到一些数据，职测还是很灵敏的。
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