很多中小卖家对季节性产品是处于跃跃欲试的态度的，做了害怕不做又不甘心，我的建议是在有限的范围内做小规模的尝试。本篇是作为第2期社群投稿文章，需要先刊登到杂志上面才可以发布。如果你有幸收到杂志，请关注一下我。
一、季节性产品适合什么样的卖家
如果你是专业在自己的供应链下，深耕了很久而且新开产品具有一定的季节性属性且在自己同一个类别下，可以尝试开发新的进新产品来进行一个销量和利润上的冲刺。可以成立一个新的事业部，作为一个新的运营管理模式的探索。
如果你是实力比较差一点的卖家，甚至说你是个人卖家，手里只有5万 10万块，那如果你本身具有一定的眼光和运营能力，也可以尝试选择一些合适的季节性产品来进行一个创业初期的第1场仗。这一批季节性产品，如果销售尚可能够给你带来很大的信心，这是个人卖家创业之中难能可贵的东西。
二、选择大季节性还是小季节性
如果你供应链实力强，资金实力强、公司运营团队实力也比较强，那么优先建议你选择那种爆发性很强的大季节性产品。如圣诞节万圣节，这种产品在平时是没有任何人去搜索的，只是在这个节日前的一个月销量才会提升。等到了节假日时期，自然流量会暴涨。这种产品爆发力极强周期较短，所以需要很强的综合实力来与之匹配。
如果你的团队实力中等，平时也有操作过季节性产品建议你可以考虑3~4个月销售周期的季节性产品。通过较长一点的销售周期，同时不追求过多的单量，整个周期更长节奏更好把握，可以有较长的周转和缓冲时间，避免造成亏损。
三、选择标品还是非标品
这个问题就没有固定的答案了。如果你是大卖家，运营实力强最重要的是资金实力够强，可以考虑选择季节性产品中的标品。因为标品通常意味着单链接可以获取很高的单量，不需要上架多款产品；由于季节性因素带时间后自然流量暴涨；两者结合如果你在上架初期通过一系列资源和操作获得较高的排名和评分，庞大的自然订单利润可以迅速摊平之前推广的成本。
如果你是中小卖家的话，建议你挑选一些带有季节性属性的非标品产品来进行推广。同时，多上架两款产品，分开发货摊平风险。这里主要有两个点：
第一，中小卖家实力有限，在你选择了一个小细节性产品来进行推广的时候，如果库存量过少则达不到目标；库存量过大则会严重占用我们的资金实力同时增加滞销清货风险。
第二，选择非标品可以规避激烈的关键词广告竞争，以较低的广告竞价，追求广告流量的宽度来撬动季节性强大的自然流量，方便控制广告成本。同时我们上架3款左右产品，一般来说，根据过往经验会有至少一款它的销量启动比较快，不会出现三款都销量不佳的情况，如果有一款或者两款销量不佳，及时清货回款用来支援另一款销量更好的产品也更加实际。
四、选品流程
无论是大卖家还是中小型卖家，选品的优先原则就是优先选择你熟悉的类目。尤其是对于季节性产品这种销量周期非常短、爆发力强的产品，我们想要在这个销售过程中获取足够的利润，而又不至于造成库存积压这就需要我们对这个类目相当的熟悉，不要轻易去做一个自己不熟的季节性产品类目。就算是你找不到自己同类目的产品，可以找自己相邻类目的产品来做，总之要尽可能的提高自己对这个产品的了解程度。
在把握了这个原则之后，通过哪些来源来找到适合自己的产品？
1、针对大卖家，可以考虑在自己的类目中选择相邻或相似的产品来进行升级或者改款，将自己的新技术放到新的产品中。
2、有了第1步之后，再通过一些海外媒体和渠道来进行一个买家的市场反馈和问卷调研。深入洞察消费者需求和卖点进一步打磨我们现有的产品，使之对季节性作出一定的突出和强调。
3、和自己的供应商洽谈了解产品的进一步升级和改造，熟悉产品的整个生产到销售的流程，做到细节性属性和自己产品功效设计的更加有效的融合。
4、通过参加展会或者自身举办展会的形式来搜集自己心目中所需要的产品。也可以通过复盘两年内展会上一些比较具有季节性产品特征的品类来进行集中分析。
假如你没有做过自己类目的季节性产品，在自己的相似品类中也无法找到足够数量的产品，满足自己的基本需求。那么此时我们就可以通过网络上的一些网站平台和数据来进行分析挑选。
此时大卖家和小卖家挑选产品的途径是一致的。
1、通过亚马逊官方的营销日历就是对应市场的各种节假日来明确整体的思路。——捋清时间线。通过这一步，我们可以确定自己要做的产品所处的月份来指导我们的整体规划。排除一些已经错过了的产品。
2、把握电商平台趋势数据——指明大方向。这里可以用一些诸如：卖家精灵或者鸥鹭以及官方的选品趋势报告来进行。注意这里只是为我们提供了选择产品的品类，而不要直接照搬他们上面列出来的产品。
3、通过国外社交媒体软件来发现即时需求——贴近用户。
Reddit（https://www.reddit.com/）、
Quora（https://www.quora.com/）、
Facebook（https://www.facebook.com/groups/）
Houzz（https://www.houzz.com/discussions）
这些平台有很多买家会在上面交流沟通，有很多话题可以进行围观，我们来找自己合适的产品品类。同时能够了解到买家最关注的产品需求和卖点，从而达到更加贴近用户的目的。
4、在视频平台搜索相关产品的视频来寻找网红Kol——发掘热点。这一步可能能找到合适的网红推广视频，也有可能找不到。重点是我们如果能找到这种视频去挖掘他这些产品中的特色，了解有传播性、具有“网感”的产品属性，同时还可以和他建立联系为后期推广做准备。
5、通过关键词去亚马逊或其他同类型电商网站中进行搜索。——回到市场。现在的数据工具已经很透明了，我们可以通过核心词搜索结果，挑选几个产品来查看他们在近三年之内的销量变化曲线，这是最直观最有效的能够展示同类季节性产品订单增长的情况。同时也需要查看一下他在其他平台上的销售情况，因为目前来说比如TEMU、Shein等平台也成为了诸多卖家分销产品的重要战场，我们需要进行一个查阅，把握最适合自己产品的平台。如果前面步骤找出来的产品，在我们要做的平台上销量几乎看不到，那么此时我们应该敏锐地感觉到这个产品它是有风险的。
6、找到产品之后我们用核心关键词去专利网站进行检查——规避侵权。这里可以用到WIPO等专利网站查询。这里我们先查询一个大致的情况，作为第1轮查询。等到后面我们确定了具体的几款产品之后，我们再找专业的做知识产权的人进行查询。
7、挑选自己心目中的合适的产品ASIN并进行价格分析——选择对手。在前5个步骤完成之后，我们会得到一批产品，我们把这些产品的核心关键词搜索并下载搜索结果前100名，并进行一个筛选。如果你选的是标品，我们首先去掉配件类、去掉不相关和核心属性有差异的产品；如果你选的是非标品，我们只保留最起码有三个主要属性一致的产品。如外观、款式、材质等属性一致的产品。然后对他们进行价格段分析，找到买家需求最多的价格段。
8、将挑选出的产品通过后台或者咨询的方式了解所需资质——资质合规。这里主要确定销售产品所需要的一系列证书或者文件，而这也是我们考核供应商的一大标准之一。在审核结束之后，此时我们需要把剩下的产品进行第2轮专利检索。因为已经缩小了范围，此时需要检索的产品会很少，我们直接找专业做专利的人进行查询。
9、联系挑选走访供应商——确定供货商。此时我们需要去通过网络或线下联系相应的供应商，一步一步和他们进行协商洽谈，谈判价格、起定量、供货周期等核心关键性的因素。这里建议多多走访多多采购样品，直接去对应的具有产业带的地区，拿样进行对比。请记住价格不是唯一的谈判因素，较强的生产实力和资质、稳定可靠的供货、良好及时的沟通态度才是我们值得考虑中的重中之重。
到这里走完的这9个步骤，我们手里应该有几款合适的产品。到这里我完成了季节性选品工作中的第1步初选，这也是基础。
后续我们还需要配合具体的小类目节点市场调研来匹配相对应的推广计划。具体包括消费人群分析、同赛道产品历史评论和卖点分析、销售节奏规划、同赛道产品（和你80%的属性一致）推广方式拆解等工作。匹配筛选出我们目前阶段能够拿得出来资源进行配合的产品，并合理搭配订货量。像一些产品前期推广成本过高、产品成本过高对我们资金占用过大、产品体积过大重量过重、退货率过高从这些类的产品，我们都应该合理舍去。
总之我们需要把握三个原则：第一、优先做自己熟悉的类目，第二、重视风险，做自己综合实力匹配得上的产品，第三、步步为营层层遴选把握产品细节。