距离上一篇广告匹配方式的文章已经过去了8天，最近确实比较忙，但是仍然会继续更新的。通过参加线下活动也认识了不同的卖家的情况也感到很有收获，如果你想加入我的卖家交流群，请私聊我。
关于广告的逻辑文章之前写的有8篇，如果感兴趣可以点击逐一阅读。
上一篇讲到了广告的搜索词和匹配方式，按照广告的流程，接下来就会出现成交量。在这个时候就出现了转化率这个在电商中的核心指标。按照一般的经验，自然转化率会低于广告转化率，但是它们的作用原理是相同的。
同时关于为什么说自然转化率会低于广告转化率？我有以下的思考，供大家进行观察。
1.投放精准定位：广告投放可以更精准地针对目标客户群体，提高了与潜在买家的匹配度。
2.促销突出展示：广告能让产品在众多竞品中更突出地展示，吸引更多关注，从而增加转化机会。
3.标签强化刺激：广告文案和设计可以更加强化产品的价值、优势和独特卖点，对消费者产生更大的吸引力和购买刺激。
4.活动紧迫感营造：通过限时优惠等手段营造紧迫感，促使消费者更快做出购买决策。
5.人群再营销作用：针对曾经浏览过产品但未购买的人群进行再营销，提高这部分人群的转化可能性。
6、强者竞争优势：在广告位上，产品相对自然排名的产品更具视觉优势，更容易被注意到。
所以在接下来的两到三篇内容里所说的转化率可以不用区分到底是自然转化率还是广告转化率。
回到标题，我们为什么没有办法做出转化率100%的产品？在我看来，要做到转化率100%，就意味着你的产品可以使所有的人都进行支付买单。但是在实际的商业活动中，这是不可能的。即使是一些低价的虚拟产品、乃至网络淫秽色情产品甚至一些生活中的网络水电等都不能做到每个人为他付费。
首先我个人对营销的理解就是让合适的人和合适的货相链接。
所以我们首先需要解决的就是这个人的问题。你把你的产品放在亚马逊平台上销售经过亚马逊的算法进行排序，展示给算法认为合适的人。我们运营所能做的就是通过亚马逊给出的一系列工具和手段，穿过它的算法来干预我们产品的展示到的客户群体。假如我们的产品没有任何客户群体，就是说需要我们的产品的人为零，那么我们是永远不可能出单的。反之我们也不可能让所有的客户为我们买单，我们只需要在我们对应的客户人群中争取绝大多数，或者说尽可能的争取更多的用户为我们的产品支付就可以了。
一、判定客户群体的问题（合适的人）
1、解决客户群体人群的问题。就是说了解我们的客户群体，我们的客户群体可能会在多个数据段都会出现，但是我们需要了解到它其中主要的数据档案所对应的人群。我这里拿我自己的一个小账号出了一点单来找一下他的客户群体。亚马逊的后台可以看到。
我这个产品是一款偏门的手机壳。通过亚马逊给出的数据我们最终可以得出：我的产品更多的倾向于给一些25岁以上（的大部分社会群体）、年收入5~10万美元、学历在高中和本科左右的已婚男女。这个其实和我自己预估的数据是不太一样的，我自己就感觉我这东西卖的又贵，然后他适配的手机也贵大致上是适配于那些40岁以上有事业的商务人士。
不要问为什么亚马逊不设置5万美元以下的收入群体。也许在他看来，5万美元年收入以下的人狗都不如。哈哈哈哈被内涵了。
2、通过产品论坛。我们可以通过一些产品论坛搜索我们的产品关键词来进行一个了解，收集相关的信息。这里面他不一定能直接找到我们的产品，只能看到一些外国客户对他们的一些评论，但是经常会看到他们对于产品的一些选购上的一些要点。
https://www.reddit.com/search/?q=telescope&type=link
https://www.quora.com/search?q=telescope
3、通过海外社交媒体等形式发布市场调研问卷。或者直接进行海外媒体粉丝引流。这种方法我目前是没有接触到，毕竟个人所处的层级有限，而且这种都是一些大品牌投入不菲。这里我就简单的向ai提问了一下，问他怎么操作这个以及小米在海外的一些情况。
4、通过我们平常运营常用的一些诸如卖家精灵云雅智库、 欧陆、泊客电商等平台发布的消费者分析报告。通过他们给出的报告，我们也能够对购买我们产品的人群进行一个初步的了解。包括我们具体的产品类目，下面的中差评等也是一个预期的先导。
今天这篇可能会觉得比较虚无缥缈比较不够落地。但其实它是我们在产品开发或者选品的时候需要注意的一个很基础的又重要的问题，需要我们在选品和开发的时候就给予足够的重视，锁定产品对应的客户群体。这才是提升转化率的根基。
有了这一步，后续在进行营销推广的时候才有一个坚实的基础，你把房子建在沙漠上还是建在水泥地上是两种不同的结果。
今天这一篇只从大的方向上指明了人群客户群体的问题，并没有涉及到具体的运营操作。下一篇将会继续围绕着产品（货）和营销（链接）来思考我们应该怎么提升这个转化率。