最近呢，确实有好多天没更新了，因为在忙一个其他的事情起一个某书号，目前也有差不多1200个粉丝了感谢大家的支持。但是我的主要重点还是在公众号上面。
重磅：思考为什么我们做不出转化率100%的产品？转化率-1（广告8）
重磅：思考为什么我们做不出广告转化率100%的产品？转化率-2（广告8）
重磅：思考为什么我们做不出广告转化率100%的产品？转化率-3（广告8）
上一篇我们讲了如何通过一些工具查看自己和类目的一个转化率情况，这个只能给我们进行一个参考。我们讲完了人的因素（客户群体），还有货的因素（选品），现在讲把人和货相连接的这个过程（营销）。相对来说如何提升转化率？我们需要注意的点还是很多的。
在我看来，产品是我们销售的载体， Listing是我们销售的线上表达、广告是我们投放引流的工具。
我们在经营商品推广的时候是选定合理的关键词推广我们合适的listing，然后买家看到我们的Listing页面选择付款，然后亚马逊仓库配送我们的订单给买家。
这里面任何一个环节我们做的不好，那么它就可能影响我们的转化率。这里面还是涉及到4个角色平台算法、广告主、亚马逊买家、亚马逊仓库。
一、先讨论平台算法
亚马逊广告的平台算法是不公开的，是处理买家搜索之后对应的卖家listing排名展示的一套流量分配算法。所以这个时候你选择合适的关键词进行投放，推广我们的listing，这个时候你大概会做一个关键词库，从关键词的流量搜索大小、和你产品的搜索相关性、以及能够查到的搜索转化率或者点击转化率和、前三名点击转化占比等多个维度的词表。这个词表能帮我们分析清楚产品的流量结构以及投放的难度。
即使你已经找到了一些关键词的搜索或点击转化率，那么你能保证广告投放的时候会获得你所需要的转化率吗？这个其实我们是无法保证的。核心原因因为转化率涉及的因素过多，我们这里就从平台算法上来说就存在3个问题。当然这一段内容我无法自己来自己验证，但是呢，可以把它列出来作为一种启发性的思考。
1、我们的买家在购买产品的时候，在某一类的Asin下会产生多次的点击，那么你怎么知道他是在第几次点击的时候付款了？
这个问题按照亚马逊广告算法的方式是不管几个人点了几次算几次，所以他的广告点击的水分也很大。我们就更无法知道同一个产品不同的买家需要点击多少次才能成交。而在这个时候，就产生了转化率的差异。比如高跟鞋亚马逊大数据表明，80%的客户在点击了6次才会下单。那么靠前的几次，就会分配新品给到曝光机会，后面几次，越靠近成交。
处于bestseller第1-3名：因为此类商品自身转化率较高，消费者认可度较高，可以长期稳定出现在关键词首页前3名，享受平台流量扶持，这一部分流量基本上是第4名以后商品的5倍以上，所以订单自然而然比后面的商品高出几倍。
处于bestseller第4-20名：搜索第1页，只有6个曝光位，处于销量排名4-20的产品，大家排队轮流获得等量的曝光数量，所以订单量不稳定。
处于bestseller第21-70名：搜索第1页，只有7个曝光位，处于销量排名21-70的产品，大家排队轮流获得等量的曝光数量，所以订单量及其不稳定。
处于bestseller第71-400名：搜索第1页，只有3个曝光位，处于销量排名71-400的产品，大家排队轮流获得等量的曝光数量，由于分到的曝光数量非常少，所以订单量及其非常不稳定，容易出现某些天订单多，某些天订单少的情况。
处于bestseller第4-20名：搜索第2页，只有6个曝光位，处于销量排名4-20的产品，大家排队轮流获得等量的曝光数量。
处于bestseller第21-70名：搜索第2页，只有7个曝光位，处于销量排名21-70的产品，大家排队轮流获得等量的曝光数量。
处于bestseller第71-400名：搜索第2页，只有3个曝光位，处于销量排名71-400的产品，大家排队轮流获得等量的曝光数量。
处于bestseller第400-2000名以后的产品：搜索第2页，只有4个曝光位，大家排队轮流获得等量的曝光数量，分到的曝光数量相比较于第1页，会多很多。
通过这个所谓的黑水管理论，我们的产品在推广的时候被亚马逊的算法分配到了不是我们所理解的位置，这一点跟我们产品自身当前销量、历史销量和其他各个维度的数据指标有关。所以这个也能极大地影响我们的广告位置，进而影响广告转化效果。
二、广告主角度
本篇依旧偏向理论化，很多东西也没办法迅速证实，只是提出来供大家思考，我们起的标题是为什么无法做出100%转化率的产品。所以我们的角度就在于分析转化率的影响因素。
本篇写到这里已经2000字，后续的关于listing页面以及亚马逊买家、亚马逊仓库这三个方面的对转化率的影响我们放到最后一篇。