马来西亚媒体《企业家》专访天际电器：结识很多新客户，有效益有订单

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我们天际已经是侨交会的老朋友了，这次是第三次跟侨交会出海参展，带来的经济效益、品牌推广效益都是挺不错的，我们非常熟悉也非常认可侨交会。在疫情的大背景下，我们已经两三年没有出国了，3月份收到参展邀约，我们公司马上就报名了，公司非常重视和支持，这次参展准备的非常充足。我们的样品全部都是针对马来西亚，甚至是针对槟城这个城市来做了一番筛选和一份调研，挑选了一些比较合适的当地市场的产品带过去，如最新研发的多功能燕窝机等。

这次我们的新产品展示在槟城展馆，带去的所有所有样机，除了现场卖的之外，我们的老顾客去到展会现场了，有一部分样机和样品被买走之后，有两个新产品被挑中，客户看到产品实物非常满意，现在已经有订单在谈了，这个是我们这次参展最直接产生的经济效益。另外展会三天，我们收获了20多有效客户，非常庆幸有这次机会，能够有这样的新的突破。

这次展会模式非常新颖，线上线下同步进行，组委会给我们配备了销售助理，我们线上开着视频，连线销售助理，有访客，销售助手会马上反馈到我们，整个展会下来配合度非常高。虽然我们人在中国，对接客户的过程也感觉是身临其境。销售助理这次帮了我们很大的忙，帮我们收集名片，有什么客户需求，有什么要求、对产品有什么兴趣，有报过什么价格，都有做一个表出来，全部登记反馈给我们。主办方非常用心，相信他们也是克服了非常多的困难来办这次展会，毫无疑问这一次尝试是非常成功的。这次负责我们展位的销售助手，我们跟他们以后可能还会有故事，我们公司刚好需要找一个当地的人去帮我们开拓一下市场，收集市场信息，刚好这个销售助手感兴趣也有时间，可能以后可以发展成我们在马来西亚甚至在就是在槟城的一个当地的salesman。感觉这一切都是缘分。

我们公司1996年创办，到现在是已经有26年的历史，一直在坚持做我们的优势产品，一直在创新，一直在突破。这次通过展会展出了我们的燕窝机，接下来希望把近几年公司推出的不同的不同容量的这些燕窝机、陶瓷锅、养生宝等产品，进一步渗透到东南亚，尤其重视马来西亚、越南、泰国三个国家的市场。疫情之下，短时间内可能还是没办法出国跑市场，我们现在非常需要一些当地人的协助，这一次这也是我们的计划之一。我们也希望充分发挥我们的oem、odm的优势，开拓海外一些新的渠道。

这一次我们借助侨交会智能展去到槟城，结识了很多新的朋友，这其实是也弥补了我们在马来西亚市场的空缺。相信以后我们和侨交会将会有更多的故事，这次展会无论是主办方还是销售助手，还是目前刚接触上的马来西亚本土媒体人，感觉方方面面都是会有故事会延续，以后还可以擦出很多新的火花，期待侨交会提供更多的外展机会。

7月6日，马来西亚《企业家》媒体面向本土市场发表报道， 让更多马来西亚民众了解天际品牌。