大家好，在2025年的第1天，给大家更新一篇自己手里带的一个清货的血亏产品的案例。全程数据真实无任何模拟，希望能给大家带来一些思考和启发。
我这个产品是属于汽车配件类一种汽车网兜，上线的时候定价为35.99美元，促销价29.99美元。7月份上线等到我接手的时候已经是11月份的，11个评论每天一两单。
接下来我先按照5个方面给大家介绍一下它的数据。
1、市场变动
这三张图分别展示了核心词cargo net，在1月9月11月三个月份的 Aba排名情况。它的整体搜索排名呈下降的趋势，同时可以看到10万名以内的搜索词只有两个。
2、销量流量结构
通过卖家精灵的市场调查，我们可以简单的查看一下它的单量。在小类如果能做到20名以内，一天大概有30~40单，同时最新的新品也是能够做到20名左右它的一个市场容量还是有的。
我们挑选几款和我们同等价格段位的产品对他们的搜索流量词进行反查可以看到 cargo net和cargo net for pickup truck bed.。这两个词相对来说它的搜索量大一点，同时也占据了这些产品搜索关键词的40%左右。所以很自然的，广告就围绕着这两个关键词和自动开启了。
3、广告CPC和CVR情况
再次使用卖家精灵对他的广告进行洞察，可以看到他的广告其实打的也不多。主要以自动和核心关键词的词组为主。
然后我们再仔细观察 Cargo net.和cargo net for pickup truck bed这两个词的出价达到了0.7和2.0。我们在做产品调研的时候，也许对这个不是很敏感总觉得最终的cpc应该没有那么高，因为我们目前还是无法知道某一个词在某一个位置下的最终cpc是多少。市面上的大部分工具都是通过出价来平均预估值。
在接下来我们需要调研另一个部分就是转化率。通过商机探测器选取关键词，查看它的搜索转化率在1-4%左右。再查阅一下关键词库中卖家精灵给出的购买率，这个实际上是相当于搜索转化率的弱化版，它的购买率也达到了2%和3%。（因为根据定义来说，搜索之后购买任意商品都属于这个词的购买率。）
按照我个人的习惯搜索转化率我大概会乘以4~5倍预估为它的一个点击转化率。所以最终给它的一个转化率预估为10%~12%。
4、实际广告数据
接下来最炸裂的数据就来了。
下面的就是这个产品，两个月以来真实的一个广告数据。一共开了4个广告组，1组自动、2组词组、和12月最后几天增加了一组定投。
下面这张是整体2个月的广告数据。花费2737美元，销售4791美元，共产生了978个点击，211笔订单， CPC为2.80，转化率为21.5%.，最终的ACOS为57%。 
下面这张是11月份的数据。只说重点，cpc为3.01，转化率为18%， Acos为69%。
下面这张为12月份的数据。 CPC为2.68，转化率为23%， ACOS为51%。
看到这里你会发现无论怎么弄它的一个广告ACOS始终在50%以上。每天的花费都在50~60美元左右，产生大约20个点击。再加上19~22左右的一个客单价，导致他的ACOS居高不下。
而他有时候会出现下面这张图，这样子转化比较不错的时候36个点击能出10单，这种转化率在我看来还是相当可以的。但是无奈这个产品它的价格和利润确实是hold不住。
5、利润分析
再从总体上看一下这个产品的一个亏损情况。首先这个产品的成本和配送费是非常的高的都在7.5美元左右，定价22.99的时候它是不赚钱的。
再看总体数据。两个月一共卖了400的产品，总体的转化率为23%，然后亏损3750美元。
其中11月只出了137个，亏损1532美元；12月出了262个，亏损2200美元。
这个ERP上面统计的亏损就是最终的一个大致的情况。因为他设置了产品定价扣除了一些退款以及仓储等各项费用。
所以最终的结果是清货清了两个月还亏损了3700美元。
5、最后总结
这个产品是我半路接手的，听之前的员工讲，7月份的时候他的销量还是不错的。等到了从10月份销量就下滑CPC巨增。
1、盘子小利润低
按照29.99美元的定价，一个也只能获得6美元左右的毛利。上线之前的毛利率只有20%，相对来说已经非常的低了。再看它的一个销量，每天30~40单已经差不多是我们的目标了，在30~40单这样的一个盘子下，你一天最多的利润也就200美元，其中你只需要做任何一部分的促销和广告投放，都需要从这200美元中来进行削减。
2、对CPC的预估严重不足
无论是之前的同志，还是我接手之后做出的调研和计划得出的最终结论它的一个CPC大概是在1.5美元左右，但是实际上我们可以看到它的CPC在2.8~3.0之间。这种情况下你点击两次出1单，按毛利润6美元计算，此时他的一个广告尚不支持你投放下去。何况这个产品的转化率达不到50%。
而目前对于市场调研中CPC的预估，并没有什么很好的工具能够比较贴合实际数据。因为这个数据确实是最终投放之后才知道，且它是竞价机制，和广告位置有较大的关系。所以我们在做产品调研的时候对他的广告出价和预估需要做的保守一些。
其次大词的CPC不一定比中长词的CPC更高。在这个案例中cargo net for pickup truck bed他的CPC长期在4.5和4之间，而核心词cargo net的CPC只在2.5左右。而前者却占用了我一半的花费。
3、重新审视转化率
转化率也不是越高越好。有很多条件会影响转化率低价产品转化率自然高，促销叠加0元购的时候转化率更是惊人。而这些转化率对我们的产品来说是没有什么太大的价值的。
转化率是需要为我们的整体投产比和利润服务的。跑到首页首位去了之后，它的转化率是非常的高，但同时它的花费也成倍增长，与其如此不如在其余位置或者商品页进行出单缩减花费。
广告转化率总是和广告位置和广告推广词搜索词这些精密相关的，我们需要时刻去把握这些细节。
最后，我们通过工具调研出来的转化率和我们的实际转化率还是相对来说差距较大。但是目前也没有什么更好的数据工具能够帮助我们。
4、关于这个产品的清货
首先这个产品这种情况打广告那绝对是死路一条。但是它的一个转化率还是可以的，达到了22%左右。到了后来我观察他的一个数据，每天差不多就是30个访客，然后出个五六单，剩下的自然单有时候有一两单，有时候都没有。所以就算是清货，也是硬着头皮清。
所以在这种情况下，我们是否可以尝试其他的获取流量的方法比如说是他们常讲的那些个关键词上首页的方法。在这个产品中是否可以一试。
还有一种就是通过那种大量的CODE，然后去碰运气这种的话应该也会能出一些单。因为我总体的评分有4.9，现在有20多个RV。
这种产品既然已经决定了要清货了，就不要畏畏缩缩，就让他尽快出单早点清理库存不要心存幻想，以后能够卖起来。
最后，对于纯白帽的中小卖家来说，一定不要选择这种产品。首先它上架之前的一个利润基本盘就比较小；其次它的一个广告成本过高且市场变化非常快；最后产品成本和配送成本都比较高。在12月初的时候就看到了，300个库存他收取了270多美元的一个旺季仓储费。
这种产品一旦滞销将是你的噩梦，所以选品的时候一定要谨慎，要对利润空间和成本构成这一块有一个自己的预估，不要用一个很薄的利润进入一个高CPC陷阱。
本篇到这里就结束了，上面的数据我也基本都告诉了大家，百分百保真数据。为的就是希望能够给你带来一些启发和思考。
如果你对于广告的投放各个环节有疑惑，请查阅下面这篇：
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