2025年如期而至，回顾过去的2024年，我们是否实现了自己的目标呢？在这一年的征程中几家欢喜几家愁，各个卖家有过开心、有过失落、有过荣誉、有过不甘，如今这一切都已经随风而逝，让我们回首过去和拼搏奋进的自己说一声辛苦了。
让我们通过卖家精灵的数据分析报告来回顾整个2024年的行业大盘。除了平时努力耕耘，也要时不时抬头仰望星空。
以下数据和截图均来自卖家精灵亚马逊2024年数据报告。
一、选平台
从平台上来看，亚马逊仍然是一家独大。其数据流量和规模是后几名相加之和还多。所以即使2023年2024年被称作 Temu和TK元年,但是其数据规模仍然不是20多年沉淀的老牌平台亚马逊的对手。我自己所在公司来说，也是亚马逊业务占据了90%以上的营收。 Temu和Tk只是刚起步的阶段。
同时亚马逊本身的业务仍然在增长，还是一个欣欣向荣的平台，并没有说是遇到较大的挫折。或者急转直下。
所以2025年选择跨境出海，亚马逊仍然是广大买家的第1平台选择。
二、选站点
目前亚马逊已经开通了全球市场22个站点。印象中在2022年，23年，24年相继开通了波兰瑞典北爱尔兰等新兴小站点。同时，中东土耳其南非印度等站点也是大多数卖家少有经营的站点。
亚马逊对广大卖家的吸引力还是很强的，达到了日均2000名的入驻量。其中1/3以上的卖家会选择从美国市场开始。单独一个美国站占据了亚马逊全球市场流量的47%，这也说明了广大买家确实是在用脚投票。
三、看流量来源
直接打开亚马逊平台进行搜索仍然是最主要的流量来源占据了64.5%，而推荐流量社交媒体流量展示型，广告流量都不及这一个板块。这说明了平台的本质仍然是一个搜索电商，所以我们需要在日常的运营推广过程中做好链接的基本功和文本内容的优化。
四、看利润
亚马逊平台2024年销售收入为6,380亿美元，其中净利润为592亿美元，平台的一个净利润率已经达到了9.2%。各位卖家的净利润率达到了多少？
五、看促销
在会员日大促的过程中，会员折扣是最受欢迎的折扣工具；其次是优惠券，再往后是各类秒杀活动。而在参与活动的折扣力度中，电子产品工具类目美妆类目又是折扣最大的前三甲，都达到了30%左右的折扣。这说明广大卖家是在实打实地进行促销让利。而根据我个人经验在。会员日大促或者黑五网一大促的阶段，我也是非常倾向于使用会员折扣这一工具来进行促销。
六、看类目
根据不同的几个站点，我们可以看到厨房家居电子产品和办公类产品非常的受中国卖家的青睐。而其他一些较小人关注的类目，客单价却是更高。不知道在这份榜单中有没有你所在的类目。
总结起来就是：做跨境必须要做亚马逊，做亚马逊优先考虑美国站，做美国站必须做好各类文本优化做好搜索，平台一年几次的大促必须参加，如果没有自己所擅长的类目，就不要选择厨房家具或者电子产品等大多数中国卖家所青睐的类目。
到这里我们就能够知道行业大盘和自身的定位了。往者不可谏，来者犹可追，新的一年，我们在自己的内幕中继续努力按照自己的规划应用向前，最终即使不能实现自己的目标，也能够做到不留遗憾。
新的一年对广大中小卖家来说，如果要在亚马逊上赚钱一定要做好合理的规划。而这其中选品就是重中之重，首先既需要保证产品有一定的销量，又需要保证它的竞争不能过于激烈（量大的产品容易被大型资本玩家所锁定，而量小的产品不足以支撑你完成整个销售流程获取利润）；其次，一定要做好利润预估和规划（对于单个产品来说，要算好毛利空间以及推广、库存等其他各项费用和时间周期）；最后把握好库存，按照少量多次的顺序去把握库存（不建议大家第一批发大货一把梭哈，因为平台赚大钱的时代已经过去了）。
本次报告数据全部由卖家精灵提供，如果你想要这份完整的买家数据报告，或者想加入我的卖家交流小群，请扫码私聊我。
