3月21日亚马逊又又又又更新了一波促销和优惠券政策。
不得不说，亚马逊的政策真是改变的快，2024年3月份的时候更新了亚马逊优惠券新政和入库配置费政策，当时就让人感觉他把成本再往卖家身上平摊。而今年的这一波政策更新又是在3月，可以说是他吸血卖家的又一大举动。
说实话它的市值已经达到了1万多亿美元，24年的营收也非常亮眼，包括广告部门和云计算等部门都是增长非常快速，到现在还在想着在卖家身上扒一层皮。
1、秒杀类
先给自己叠甲，效果不好也不退款。所以不要再奢望了。
旺季促销的活动还是按照1000和500美元来计算，但是非旺季活动它就按照70美元+销售额的1%。这个他是真的吸血，当你参与秒杀活动的时候，价格就是买家的最终支付价格已经进行了让利，他不是像优惠券一样，有部分人他不用优惠券。我们再看一下他举的那几个例子。
新：
1022/4200=24%，
219/900=24%，
2980/250000=1%，
我们按旧的BD 7天秒杀来计算，14天的销售额我们给他砍至一半，3天的我们给他算限时秒杀300销售额：
旧：
300/（4200/2）=14.2%，
150/（900/3）=50%，
300/（250000/2）=0.2%
设置A为销售额/天，D为天数，
1：LD：0.01A+70>=150，A≥8000，当你一天的销售额小于8000美元的时候，那么你的费用会比之前的费用低；
2：1-14天 BD：0.01A+70D>=300，这里为了方便计算，我们直接计算一个具体的例子，一天的销售额为2000美元，
我们可以看到，如果你是7天秒杀，你的费用在510美元之前只需要支付300美元，是原费用的1.7倍。在销售额不变的情况下，秒杀的天数小于4天是最划算的。
结论：结合上面以及他给的那个参考情况，其他两种它的成本都增加了2倍到5倍不止。在秒杀的时候，我们还需要控制优惠券和广告推广的费用，这样一来利润就更低了。
2、优惠券
优惠券的费用改成了5美元保底，加上销售额销售额的2.5%。
N为单量、P为优惠后客单价，
那么计算公式为：2.5%*PN+5>=0.6N，结论为：价格不得大于24。
来看看我现在优惠券情况：
P=90和75，N为20和8，
原优惠券成本：20*0.6=12；8*0.6=4.8；
新优惠券成本：2.5%*90*20+5=47.5；2.5%*75*8+5=20；
分别是原来的47.5/12=3.95；20/4.8=4.16倍数。
对照来看，优惠券这个工具又被亚马逊狠狠地捞了一笔。
3、会员折扣
会员折扣目前只是从单个促销活动50美元的费用提高到了100美元，非大促时间段应该是不收费的。他的意思是说今年将会延长这个会员日活动的时间，所以要多收点钱。
4、举个例子
假设：50美元 秒杀价40美元，10%优惠券后，毛利率：20%，广告费100/天，优惠券领取率为70%，
A：秒杀7天，一共出了500单：
B秒杀14天：一共出1000单，
我们可以发现，无论是秒7天还是秒14天，我们的利润率都进一步降低了。而这个产品10%的优惠加20%的秒杀折扣，在之前的毛利率达到了30%。而在各项成本算进去之后，其中呢秒杀毛利率只有10%左右。
这里广告一天按100美元计算而实际上100美元想要出单20-30单（70单中20-30单为广告单）是比较困难的。所以在秒杀操作的过程中很容易造成亏损。
针对BD（1-14天），如果你的秒杀时间大于4天，那么你的秒杀成本一定会大于300美元，如果你的秒杀时间在4天以内，哪怕你一单不出，你的秒杀成本也到了280美元；
针对优惠券，当你的价格大于24美元的时候，你的优惠券成本一定会大于之前的成本，价格越高，成本提升得越明显。
会员折扣目前只是从50美元提升到了100美元。
最后总结：亚马逊现在通知新政在6月2日之后开始实施。都知道7月份有会员日，在这个时候大部分卖家可能都会通过促销和秒杀进行排名冲量，正好让他提升自己的收益。目前他的大促秒杀是固定为1000和500美元，但是他很有可能在后期当大促时候的秒杀也调整为目前的收费形式。
还有更重要的一点是我们在开设优惠券的时候，只要你开了他就会收保底5美元。所以我们需要选取领取较高的优惠券，设置相对合理的比例。不要导致优惠券领取过少影响出单之后造成邮件成本过高。同时更需要关注优惠券的预算以及优惠券的到期时间。
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