最近工作比较忙，会员日大促天天加班干到2点，既要加广告还要登记竞品排名数据，给人熬夜都熬傻了。每当到了大促的时候，就相当于学生时代的考试，考试成绩出来的那一刻，总是几家欢喜几家愁。
现在来跟大家探讨汇报一下会员日的情况。
一、会员日销售情况
火热的亚马逊会员日夏季促销活动落下帷幕。你的销量如何呢？作为我来讲我的销量我个人感觉没有达到预期，按照以往的经验，我大概在夏季促销的时候要乘以3倍，而今年仅仅2倍不到。（具体来说就是我平时有4-5k美元销售额，8日9600，9日8000，10日7000，11日7600）
而亚马逊官方总是说第三方卖家的销售又增长了历史新高等这类算法，反正爆单的就不是咱们。不得不说，平台也是鸡贼，反正不管大多数人怎么样，平台永远是增长不停，卖家们总是“能”赚钱。
但是相信大多数中小卖家都有同样的体感，从两天拉长到4天之后，销售额并没有太大的变化，就像去年的黑五网一已经拉长至11天一样，这是平台为了应对其他平台的策略，但是也实实在在的反映了现在国外消费者消费力的疲软。越发的没有大促活动的爆发力了。
二、如何做好下一次活动大促
要做好大促的活动，这是一个系统性的工程，后面我会详细讲解其中的每个步骤。今天我就按照目前讲到的，几点简单的讲一下。
第一，我们要做好平时的广告关键词排名，因为相对自然排名来说，广告关键词排名更容易拿到，所以我们一定要保证自己的广告在某些关键词下的排名是相对靠前的。
第二，做好关键词自然排名，关键词自然排名是我们产品能否赚钱的重中之重。在平时我们一定要对需要重点把握的关键词，一个阵地、一个阵地的打把它拿到我们应有的份额，这样子才能够在大促的时候获得足够的基础流量。
第三，做好产品的BSR榜单排名。足够的量和足够的转化效率是我们提升榜单排名的关键，而榜单排名意味着平台对我们的链接进行排名和打分。本次促销大家应该明确的感受到了，如果你平时的排名不够靠前，无法进入行业前100，那么你流量和销售额将无法获得有效的提升。爱民靠前的产品将会获得更多的推荐，流量和转换份额这也倒逼着我们必须冲爆品冲精品提升我们的BSR排名。
第四，大促活动当天，我们需要足够高效的利用我们的产品流量。此时需要我们在转化率上做较大的功夫，除了报平台所提供的活动之外，还需要做一些其他的如满减promotion优惠券等多种促销来叠加，虽然就会拉低我们的利润，但是这是我们提高转化率的重要手段。同时做好不同产品之间的交叉引流，做到一个流量多次消费。这里就引申出来关联流量和品牌旗舰店的重要性。
第五，除此之外，我们还需要研究平台给我们设置的各类推荐展示位。这些展示位置有的是广告位，而有的是自然位。而这些是我们进行争夺坑位的另一大重点板块。
通过上面的5点我们可以发现来来去去就是排名，无论是关键词排名，广告排名还是自然排位排名以及推荐位的排名都能够影响着我们的坑位流量，而在大促期间，一个好的坑位则是决定我们大促业绩的重中之重。虽然亚马逊更新了 COSMO算法，以及RUFUS推荐等功能，但平台搜索电商的本质在短期内依然不会变动。
从本次大促来说，我的产品的排名在小类排名靠前的几个产品获得了2~3倍的增长，而另一个价格更高的产品它的排名一直在BSR榜单100名开外，所以本次给他定了日均60单的目标，但是它只完成到了40单。所以接下来我要做的就是围绕着排名来进行关键词位和榜单排名的争夺以及一些推荐位置的争取，争取在下一次大促的时候获得一个比较良好的业绩，让我们一起共勉。
除了上面4点之外，我们来详细讲一下，这个第5点就是平台设置的各类推荐展示位。而一提到各类坑位展示位，关键词排名就不得被提到大名鼎鼎的——SIF关键词。
它可以帮我们迅速洞察到竞品或者自身产品在哪些推荐位置上拿到了流量和排名。
第1步把竞品ASIN放到这个查广告透视仪-查推荐专栏中进行查询。
第2步我们可以看到，查询的结果是他通过14个广告活动拿到了8个推荐广告位。
第3步我们可以看到在所有的推荐流量中，trending now是占据了所有推荐展示柜中绝大多数的推荐流量。这里我们可以看到，如果你打通了后台和前台的广告活动命名可以直接看到。你自己是通过哪些广告获得的这些推荐位。这里因为是一些公司的产品，我就没有进行这个设置，但是我们仍然可以通过其他的一些搜索词来窥见端倪。
第4步我们可以看到这个trending now主要是围绕着搞后座保护套这个词根来进行的。我们可以看到这个广告搜索词中各类搜索词的流量占比以及这些搜索词本身的情况。还可以通过这些广告活动来洞察他这个广告投放中的一些历史情况。
在这里我们可以看到它依旧是通过各类不同的广告类型来打出了这些词下的推荐位。而这些不同的推荐位有得是广告位，有的是非广告位。具体的我们可以通过SIF的研究文章来进行理解。
到这里我们发现它形成了一个完整的闭环，所以我们从产品出发反查出它在哪些推荐位下拿到了较多的流量，而这些推荐位又是通过它通过各类不同关键词类的广告投放打出来的。归根结底还是为了拿下关键词下的流量主战场。
所以我们平时除了关注自己的自然和广告关键词排名、榜单排名之外，还可以看一看这些推荐位置的流量，你是否拿到了你该有的份额。我们可以通过这个部分找到自己和竞品之间的流量差距，补齐自己的短板，占据更多的流量坑位。我理解的这个是属于拿下了关键词下的流量份额之后的一种奖励。
作为一些新功能和流量新角度的剖析，建议大家尽快去尝试。这次夏季促销活动，业绩不是很理想，衷心祝愿大家下一次黑五网一活动能够顺顺利利爆单。
划重点如果需要购买SIF关键词，请使用折扣码OYDD88，即可获得专属优惠，使用后请咨询我获取其他福利。不想搞的通篇都是广告，所以在这里提一下。
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