各位朋友们，真的是好久不见，最近因为工作比较繁忙，今天各种情况有所好转就来码码字，公众号还会持续更新下去的。跟大家简单的汇报一下黑五网一促销的一个情况，虽然来的比较晚，但是希望大家能够从我的文字中有所启发。
一、简单总结
大体上看，这次的一个销售额平平，核心产品处于一个断货状态，没有迎来有力的爆发。其他的都是一些量偏小的产品，大概也就1.5倍不到的一个爆发。从时间上来看，只有11月28日和12月1日这两天是最好的。网络星期一不愧是众多促销中效果最好的一个。
而这次的大促过程中，出现了广告无数据，价格强制降低等各类不同的情况，也对我们的一个决策和运营产生了较大的影响。
再来看广告花费，在正式进入黑色星期五和网络星期一的4天内，我进行了较为有力的广告关停。广告压缩到每天600美元左右，销售额在6000~7000之间，10个点左右的广告花费占比是能够产生较可观的利润的。
最后再来看一下这个利润的情况。这个其实是和我们的销售额减掉广告花费之后的结果。可以看到当我对广告进行了较为严格的限制之后，它的毛利润有了一个较高的增长。
各位小伙伴，你们的数据是什么样的呢？有没有在大促的时候保持住自己应得的利润？
二、流量和转化分析
可以看到我们的产品在黑五、网一这段时间的流量确实是比黑五、网一之前那11天的流量有了一个较大的增幅。
而黑五网一结束之后，流量又有了一个自然的回落、大致相当于之前的水平、这个是属于正常大盘的一个变动，我的产品基本上也没有取得很出色的一个表现、只是相对来说还有一点点12月促销的余威。
再来看转化率。可以看到黑五网一的转化率其实跟上一个周期相对来说没有太大的变化。也就是说我的产品在进行大促之后，它的市场竞争力并没有提升。这个也和我的预估是差不多的，因为我的产品要么是市场偏小的那一类，要么就是说还没有到能够和最前面的链接掰头的阶段。
当你的产品没有建立起一定的竞争优势的时候，这样的平台大促的时候，我们的产品转化率会下跌，这也是正常的。大促掉转化率是很常见的一种情况。
再来看大促之后的一个转化率，我们可以看到，它已经下跌到一个相对以前没有太大变化的一个水平。转化率这个东西想提上去很难，但是降下去相对容易。也就是说这一轮大促并没有让我的产品建立起相对优势，或者说取得一定的进步。
到这里，为期12天的黑五网一数据分析基本上就结束了。说实话也并没有什么特别出彩的地方，所以总结起来也比较简单。
第一，主力产品千万不要断货。我这次的货是9月中旬发的，但是12月份没有能够如期到达。导致主力产品基本就是卖预留库存的阶段，转化率大打折扣，没有办法实现有力的增长。
第二，一定要搞清楚自己的产品定位。这种平台大促是对所有卖家的一次大考，如果你的链接处于一个中等偏下的排名，就正常参加活动，保持应有的利润就可以了。不要猛推排名，旺季促销的时候，排名和转化率不一定能取得多大的优势。
第三，对于广告的投放，一定要合理进行。在促销的前期，排名和转化没有获得较大的提升的时候，可以适度的增加预算和竞价，来获取更好的位置来增加自己出单的概率。等到产品排名上升之后，有一个较好的曝光，这个时候你就要适度的压制预算和竞价，省下来的广告费就是我们的纯利润。如果在此时盲目进行广告增投，到时候订单扣掉广告，再扣掉退货等可能不赚钱，甚至还亏钱。我相信对于我们大多数卖家来说，旺季的时候是以赚钱盈利为目的。
第四，对于大促期间的新品推广产品，一定要注意关注他的数据反馈。不要因为大促而耽误了新品推广的一个情况，尽量跑出参考价，获得秒杀标志。在购物高峰期，推广新品相对来说比淡季的时候会更加迅速一些。
本年的工作已经告一段落了。而我们可以看到在将来的几个月，会有一些新的产品在春季的时候迎来较高的爆发。他们的打法和策略，则需要我们去研究和学习。而在这个过程中，SIF关键词为我们提供了很多强有力的分析工具，它也是我们在运营推广中必不可少的伙伴。
这里我以毛毯产品这一相对具有季节性特征产品来进行举例，它不属于完全的季节性产品，但是在冬季的时候有一个较大的增量。
一、产品市场单量分布
我们在SIF关键词中输入Throw Blanket，可以看到他近两年的一个搜索趋势，具有较强的季节性。
我们在这个产品关键词下找到了一款，相对来说做的比较成功的产品。10月份上架，86个评论，组合链接下来一个月有1000+销量。
通过SIF的运营时光机，我们可以看到它在短短的三个月之内。排名达到了大类9000、除了会员折扣和旺季促销秒杀之外，也没有做其他类型的促销。评分只有简单的86个，评分上涨较为真实且缓慢。
二、流量分布
我们使用流量时光机能够看到。这个产品在这几个月之内流量的分布情况。这其中他获得了较多的推荐流量，在此之外，他的关键词广告，视频广告、等各种类型都进行了推广，其中我们可以看到他的流量来源相对比较分散。不会单独的依赖广告。自然、广告、推荐三者的分布相对比较合理。
我们点进去到细节里面还可以看到它不同的时间段内，坑位和流量变化以及产生的原因。
这里我们可以看到，它的总体流量经历了一个先上升再回落的一个过程，是比较符合市场大盘的一个趋势。这里面可以看到总流量是在12月月底的时候变少，在12月初的时候迎来了一个暴涨。而这里面它还是主要核心关键词起到了一个较大的流量主导的作用。
三、总结
但此时我们需要注意的是这个产品的变体相当的多，它是通过凑单的方式达到月销1000左右的目标。此时这对我们多变体备货发货相对来说是一个挑战。但从总体上来说，它的一个运营时长和操作手法比较简单，相对的广告投入来说也是比较理性和客观。
从流量的角度上来说，它还是有力的占据了一些大致的位置来获取一些订单。这类产品，综合它的体积、定价和订单量来说，在三个月内相对来说还是有一定的斩获。
通过这个案例我们其实是可以有所启发，如果你是一个投入非常有限的中小型卖家，可以通过SIF这个工具对他进行一波模仿操作。
因为这类产品在接近旺季的时候，整个流量和转化会有一个程度的提升，你只需要控制好产品、物流、再辅助一定的促销，在旺季的时候开启一些较为宽泛的瀑布类的广告，应该就会能够逐步的提升订单。最终到了12月的两个星期之内，获取到一个几百单，或者上千单左右的一个规模。
所以这个产品在旺季结束之后，单量下跌，但也没有完全归零。如果留下的库存不多，依旧可以进行销售。
使用我的促销折扣码[OYDD88],获得专属优惠。目前单人旗舰版1661，其他多人版本就不再浪费大家时间去逐一介绍。支付后请私聊我核对订单，有其他运营惊喜。
本次分享到此结束，如果你觉得我的内容对你有帮助，请帮我分享给有需要的人。如果你想要加入我的钻石运营纯卖家群也请私聊我。
