朋友们，2025年就这么过去了。大家的业绩如何，有没有实现去年的规划，今天就来把我所做的账号2025年一年的产品数据，跟大家做一个简单的汇总。希望大家在新的一年再接再厉，共同努力。
一、2025年宏观数据汇总
2025年一年完成了24,000单，销售额在137万美元。因为本年度几乎是等于从0开始的，今年上了大概有10款产品，大部分产品都还是能够正常的销售盈利的。第1年拿到了137万美元的一个销售业绩，不算特别高，但是作为从零开始来说，第1步走的还是比较稳的。
再来看退货，今年一年退了2000单，退货率在8.7%。这个退货率相对一些比较高阶的卖家或者是大厂专业卖家来说是略高，但是对于我们这种普通一点的贸易型公司来说能达到10个点以内，相对来说也算可以了。
再来看广告的一个情况，整年花费了24万美元的广告，广告占比在17.87%。这个相对来说是比较高的，一般来说在13% 14%就已经算高的了，超过15%就会相对比较严重的影响产品的毛利率。
最后我们再来看一下最悲惨的利润的情况。账户毛利率6.62%，这数据可以说是相对不那么好看了。这里面一个是因为主力的宠物类产品迟迟无法盈利，还有两款自主类产品的退货相对偏高，导致产品的毛利率无法得到提升。
到这里，本年的宏观数据就梳理完了。这里的数据已经录入了产品成本，头程，推广费用等，所以相对来说已经是非常贴近真实情况的一个利润情况。不知道能不能赶上大家的一个水平。
我这里的数据是以具体而真实所著称的，从不搞虚假数据或者是掩藏一些其他的东西。可以看到，年销近千万，毛利连100万都没有。这就是我们目前大多数卖家的一个真实情况。
所以，如果你身边有朋友还觉得亚马逊好做，跃跃欲试，非常想来试一试，那么请你把我的真实数据告诉他。
二、年度数据增长趋势
通过下面的数据曲线，能够再次说明这个账号是我一手逐步经营起来的。我们可以看到从销售量来说，到了第4季度有一个较强的增长，同时销售额也得到了一个较高的提升。所以第3季度第4季度是我们冲量拉销售额的一个比较黄金的时期。
再来看利润情况，我这里的利润本来就比较微薄。旺季的时候反而难以取得较高的一个毛利情况。可以看到五六月份的时候是一个毛利的高峰期，而到了七八月份，伴随着产品高退标签的到来，核心产品推广进入困难期产品的毛利逐步走低。没有能够在五六月份的基础上获得一个较高的增长。
通过这部分最真实的数据，大家可以看到，下半年的时候销售额会迎来一个较高的增长，但如果你控制的不得当，毛利的情况并不会与之同步增长。所以大家总以为旺季能够赚到更多的利润，拿到更多的钱，其实这个是不一定的。
三、2025年的不足之处
一、对于产品备货的把控，需要进一步的加强。这里可以看到我的销售额高峰期是在11月份，然而11月份、12月份并没有迎来有效的增长，这是因为核心产品在这个大促期间没有货。我们在9月初的时候发货的时候迟疑了几天，然后上架并没有那么快，核心产品的库存在网一结束之后才陆续上架。
其次，对于一些较为稳健的产品来说，首批备货可以适当激进一点，不要在小几百套这个范围内纠结，可以适当的拉到4位数来进行尝试。这样我们的新品在上线之后的节奏会相对更加迅速，而不是在迟迟的等库存，而我的产品大多数来说是要走海运的。
二、对于产品市场和新的竞争对手的估量不足。这里有一款产品上线第2个月就开始盈利，然后持续了两个月，到第3个月之后就逐步的不行了，现在还在清库存。你说这是为什么呢？因为这个产品没有什么门槛，虽然量不是很大，但还是有很多人进来。我曾经统计过，8个月的时间来了66个新品。价格一个比一个比一个低。
三、对于产品先期的销售，节奏的把控不足。因为是新品，首批发货相对谨慎，只有几百套，导致上架之后迅速销售完毕，然后没有库存。之后又因为前面销售的订单造成退货，导致退货率超标，最后又高退标签持续了两个月才消失。
四、对产品评论的估计不足。还是我那个核心品上线的时候从4.6开始逐步降低，降到4.1，接近4.0。此时我们并没有及时的拿出有效的应对策略，后来只能通过 woot测评的方式，来补救和拉高评分，但此时销量已经被打断了增长节奏。后续只能一轮又一轮的去补救，去尝试一直持续到现在。
针对这种产品，我们在上架之前进行竞对分析的时候就应该知道，那些评分能够维持得住的产品。多半是有一些特殊的操作，保证一个较高的商品率来维持它的评分。所以如果没有这种资源，做这种产品，那就是死路一条。
五、对于产品推广和营销上的一些不足。核心产品，大多数情况下依赖优惠券、会员折扣和秒杀来推动，广告以商品推广和部分视频推广为主。其实是没有静下心来仔细研究一下对手的广告结构，从中获取一定的灵感或尝试的，在竞争激烈的商品广告中，拿着最高的cpc硬撑，广告结构和目的一次一次被亚马逊的现实所打乱。
针对非核心产品，在今年亚马逊的价格新政之后，出现了优惠券被抓取到低价无法运行的情况，针对这个部分，我们的反馈是相对较慢的，总想着维持原价卖一段时间之后就能够把价格拉回来，实际上这个过程是相当漫长的，几乎不太可能了。
六、其他一些流程上的不足。比如其他配合部门，以及公司资源配置和管理上的问题，导致流程卡点拖延，以及其他形式上的内容非常的多，干扰和压抑人的工作热情。影响人的工作时间和精力分配等情况，也对业绩的增长和毛利的拓展起到了很大的掣肘。
以上就是我的2025年的一个简单的数据分析和反思总结，希望对大家能够有所启发。祝愿大家在2026年能够取得一个较好的业绩，行业越来越难，我们少一点和其他人比，少一些心浮气躁，不要被网上其他人各种上天的数据所迷惑。总是和自己比有所进步就好了。
最后，新的一年和大家共勉，请大家把2026我要爆单、我要发财。打在评论区，给自己一个良好的开端。
刚才和大家讲完了2025年的事情，那么2026年的征程已经开始，我们上半年一般来说就是作为产品的布局阶段。要选出能够获得毛利支撑业绩增长的产品，那我们就离不开卖家精灵。今天跟大家讲一下卖家精灵ai选竞品的这一新功能。
我们现在以这款防水插座为例，来看一看它能不能找到我们需要的竞品。
在经过了几分钟的爬取和分析之后呢，我们得到了下面这样的一份表单。他按照刚才ASIN的特征进行了爬取到相似的一些竞品，这个有别于以图搜图，或者是关键词搜索，它能够对我们所爬取出来的结果进行一个简单的筛选。
然后呢我们的竞品的重点是防水插座，一定要这两个项目，我们重点看一下麦精灵的ai有没有识别到我们想要找防水这一核心属性。
我们把它这个搜索结果导出来，然后再检索防水这一属性，看看有多少是类似的。在这100个竞品中，找到了57个产品中明确标注防水这一核心属性的竞品。也就是差不多一半左右的匹配程度。
接下来下一步，我们就使用表格中的这个数据，在防水这一细分市场中挑选合适的竞品。我们可以看到在这个57个竞品中，按照销量和价格排序，可以得到这些ASIN是我们想要切入的一个市场。这里面这些产品的销量都在一两千单到8000左右，然后评分的话在几百上千左右，相对来说，不是属于那种特别激烈的红海市场，且评分高达上万十几万的那种。
然后我们把这些我们需要的ASIN添加到产品库里面，使用这个产品库进行一个市场分析，让他得出我们熟悉的那个市场分析报告。
现在的这份市场分析报告呢，它就是基于我们挑选的这一批竞品来生成的。而跟我们以往的选择小类目节点生成的报告是有所区别的。它能够更加直观地反映出我们所需要进入的细分市场的一个竞争情况。
到这里他这个ai选竞品的功能就已经走完了基本的流程。我们可以基于它这个产品库，分析出我们需要的市场数据，还可以对这些产品进行分门别类的产品定投。而这些都是有区别于我们传统自己人为筛选，为我们节省人力的部分。
最近，卖家精灵续费有活动，有到期需要增购的伙伴记得使用我的折扣码：OYDD8872和OYDD8878，支付后找我核单有惊喜。
说实话，这个防水插座我当初自己也是做过的，准确来说其实并不好做，产品的cpc比较高，然后市场容量并不大，然后需要一定的产品专业度，以及工厂批量生产等各方面的情况。所以拿这个出来举例，是为了告诉大家不要选这种门槛高而市场小的市场。
好了，本次的分享内容到这里就结束了。如果你觉得我的内容对你有所帮助，请帮我转发给有需要的人。另外，如果想进入我的卖家交流群，也请私聊我。
