晴天修屋顶，放眼看全球

是深耕国内市场不放松，精细化运营，做品牌做IP做流量，还是别人恐惧我贪婪做企业全球化布局？

一起来聊聊。

2023年11月底，在第五届世界科技与发展论坛上，一家跨国公司的中国区总裁分享了一个观点：今天的企业，从一出场就要考虑全球化的事情。

这听起来既让人热血沸腾，又让人觉得与我何干。

毕竟，有调查说中国集团型的企业平均寿命7-8年、民营企业平均寿命3.7年，中小企业平均寿命2.5年，好像还没长大，如何就要考虑走出去了？

这让我想起了多年前还在手机圈的故事。

当时国产智能手机的产能已经可以满足销售需求（不用再像更早之前，产能上不去，各家品牌的产品、供应链负责人天天蹲供应链、蹲东莞手机工厂，等着下物料、排生产线、排订单，赶着手机早一点上市销售），大家一边忙着开销售通路、渠道代理；一边拼代言人、做各种整合营销、事件营销、饥饿营销加宠粉。

凑在一起畅想未来的时候，一个宝子郑重其事的说：“咱家的手机，打败的不是其他家手机，而是终结电脑时代。”

后来没过几年，国内智能机持有量就超过了个人电脑的持有量，智能手机快速覆盖下沉市场，人人有手机，而且左手诺基亚，右手摩托罗拉（不只一部手机）。也就是在这个阶段，移动端流量崛起，围绕移动端开发的各种应用和商业模式、比如今日头条、拼多多顺势爆发。

想起这个故事，跟2024年企业参展，有什么关系吗？

有。

很多企业以为产品卖不动，要做品牌，要做营销，要开发电商渠道，要做私域，要降价，要调毛利。

这些都没有问题，这些肯定都对。

但温柔敦促大家注意看到，在宏观层面上我们产业遇到的挑战：产能过剩、产品同质化。

在一个需求饱和的市场去拼刺刀，不是刺刀拼不起，而是东南亚更有性价比。

当年PC市场遇到的增长挑战，后续的故事是现在全球出货量Top5 PC品牌中，有2个是中国品牌，而国内的其他PC大厂在海外市场也都有着不俗的业绩表现。

老故事是现实世界的时光机，从过去看向未来。

如何破局？

更好的战略是发现新的需求市场，更好的准备是现在就出发。

2023年12月，国务院办公厅印发《关于加快内外贸一体化发展的若干措施》，从政策层面上推动内外贸规则衔接，鼓励外贸企业转内销，也鼓励内贸企业做外贸，本质是在为企业的增长打开新思路，开辟新市场。无论是宏观政策的出台，还是开篇提到的跨国公司中国区总裁的微观感知，都不约而同的道出一个趋势：今天的企业，从出场就要考虑全球化的事情。

放在企业海外参展这件事上，能帮你深入解决问题，能从一开始就整合好企业在海外发展的方方面面的资讯和资源给到你、有海外落地能力、愿意陪你长期发展的公司，就是好公司。

作为一家国内的境外展会主办集团，总有一些朋友会问：你们能做啥？

借着新年到来的机会，向各位报告：

△2023年侨交会香港展现场

△2023年侨交会（吉隆坡）现场举行合作签约仪式

△2023年侨交会东南亚巡展同期举行跨境电商专题研讨会

△侨交会越南展上，越南粤商会等机构嘉宾代表合影

2023年，我们服务了830家企业赴马来、泰国、越南、印尼、中国香港参展，链接了超过300个东南亚工商界团体、连锁采购商团队、代理商团体，承办了数十次国内工商界团组赴境外商务考察和经贸洽谈。

参展的价值

有人问展会的价值是什么？

这里再讲一个段子，据传在索尼与阿里的一次公开会议中，索尼高管对一个问题非常困惑：“索尼的游戏机已经占领了全世界玩家的客厅，为什么始终无法在中国年轻人中普及？”而马云的回答是：“因为目标人群真的没有客厅！”

这虽然只是一个段子，却说出了场景的价值。

对于海外市场拓展来说，展会是国内企业进入当地市场的有效入口和品牌落地的重要场景。

展会让参展企业与目标客户相互连接，通过信息交流与产品体验，主动、有效的触发目标客户的需求。

从这个角度来说，展会甚至可以成为一家企业进入一个陌生市场的起点。

爱一家企业么，那就来参展吧。

作为展会主办，我们既属于劳动密集型群体，又属于知识密集型、创意密集型、能量密集型群体。

有些同事负责海外市场，一年当中有几个月漂在海外，为了更好的联络与沟通，经常是几部手机、几个国家的手机号，内网+外网，N种不同的社交软件、打车和订餐软件轮流使用，比如很多人从没听过的Zalo，Grab，KeeTa。

有些同事负责展会活动，为设置什么样的活动议题、如何规划巡馆路线，能让嘉宾与参展企业建立链接、深度互动，提升参展价值可谓是殚精竭虑。

还有负责产业研究、政策分析与解读的同事、负责海外营销、商旅、客服的同事…，都在各自的岗位上为企业参展保驾护航。

企业选择展会，一要关注展会口碑、展后报告，成功案例，二要看背后团队，看人，看长期收益与价值。

你大可以选择海外展会，同时，大部分的公司仍需要长期出海顾问和陪伴式成长，在信息不清晰的时候、发展缺资源的时候来找我们聊聊。

会展这个行业挺辛苦，但是充满了魅力和能量，服务企业出海、推动产业发展、打造中国名片，这是我们一群志同道合的人的热爱与坚持。

女生们、先生们、亲爱的朋友们，2024年到来了，感恩相遇，感谢一路提携我们的各位领导、感谢同行的合作伙伴、感谢信任我们客户，是你们的认可与肯定让我们倍感振奋、备受鼓舞，就让我们为你们的企业保驾护航，倍速成长。

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