【医疗企业出海】全球采购商就位，合作从洽谈开始

在全球医疗技术创新与市场重构的新周期中，中国医疗产业正迎来走向国际市场的关键窗口期。

然而，企业普遍面临三个现实难题：

• “能不能找到真实买家？”

• “谁能帮我们摸清准入规则？”

• “怎么才能减少试错成本、更快落地？”

活动概要

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10月28—30日，由江苏省侨联主办、深圳市侨商智库研究院协办的江苏一东南亚生物医药产业对接交流活动在江苏顺利举行。

来自印尼、马来西亚、越南、泰国等东南亚地区以及欧洲地区的10国 12位侨领与20位采购决策人抵华，与近100家企业面对面深入交流，推动200+项合作意向进入具体推进阶段，政府与行业机构、医疗采购代表到访，与江苏医疗企业展开面对面交流。

这是一个信号：中国医疗产品正在更真实地触达国际市场需求端。

一场企业真正能带着成果回去的对接会就此展开。

全球医疗产业格局正在发生三个关键变化：

① 全球医疗需求重心转向亚洲新兴市场

② 国际监管趋严，早进入＝早积累优势

③ 竞争对手不再只是跨国巨头，而是行动更快的区域企业

中国医疗企业最常问的一句话是： “我们产品没问题，能不能先帮我们找到买家订单？”

本场对接会正在为企业给出最直接答案：让买家来到你面前，建立商业联系，对具体合作说 yes 。

The global medical industry landscape is undergoing three fundamental shifts.

本次系列活动最大的特点，是以闭门式商务对接作为组织核心。主办方在无锡、南京设置了 5 间国别洽谈室、细分赛道洽谈组别，将海外来宾与企业直接按需求和能力精准分组，让洽谈一开始就建立在真实合作条件之上。

Overseas delegates and Chinese companies were precisely grouped based on their needs and capabilities, ensuring that discussions started on a foundation of concrete cooperation conditions.

各国嘉宾围绕各自市场的监管要求与渠道导入模式展开专业沟通，印度尼西亚代表重点讨论生物类似药在当地的本地化合作；马来西亚方介绍医疗器械的注册路径与市场进入方式；泰国团队详细解析TFDA合规流程；越南嘉宾则从市场准入与监管环境切入合作场景。这类交流不是泛泛介绍，而是就“具体品类如何进入目标市场、与谁推进、遵循什么标准”直接对话，有效让企业在出海起始阶段降低试错风险、清晰下一步行动。

海外嘉宾来自印尼、马来西亚、泰国、越南等国的政府、行业机构及合作方代表，他们此次专程走进江苏一线产业现场，实地考察阿斯利康商业创新中心、无锡时代天使生物科技、正大天晴研发核心区域，以及南京生命科技小镇等多个代表性创新平台这些考察点覆盖研发、制造、质量合规和转化落地的全链条场景，帮助嘉宾全面了解企业与园区在生产体系、流程管理、创新能力方面的真实表现。

与会嘉宾在交流中，围绕医疗器械产品渠道导入、生物药注册路径衔接、临床与成果转化合作等方向表达了具体兴趣点，使得合作判断从会场讨论直接进入实景验证阶段。通过现场看到“能做到什么”，合作推进从信息匹配升级为基于能力的商业评估，使未来落地步骤更加清晰、推进信心同步增强。

江苏拥有覆盖创新、研发、生产与临床的完整生物医药产业链布局，其中仅江宁区就汇聚了600余家生物医药相关企业，形成了具有全球竞争力的创新集群。

本次活动中，海外来访机构在参访环节对生产能力、质量管理体系与成果转化机制进行了系统性了解，许多代表明确提出希望在器械导入、注册协作和本地化配合等方面寻找合适的企业对接对象，合作讨论不再停留在“互相认识”的阶段，而是围绕具体产品和落地方式展开研判，使对接从信息互通走向项目化推进。

从本次对接内容可以看出，东南亚医疗市场的关注重点聚焦在器械导入、生物类似药准入、临床协作、渠道建设等方面，符合“先渠道、后品牌”“先准入、后规模”的务实路径。

同时，多国嘉宾在洽谈中明确展现出对可靠供应能力与长期合作伙伴关系的偏好，这意味着企业在出海选择上应更注重与当地伙伴的共同发展能力，而非盲目铺张市场。越早形成清晰路线并找到资源可靠市场，越能在区域竞争中取得先发位置。

全球医疗供应链正迎来重构阶段，中国医疗创新被国际市场持续关注。要真正进入需求核心，关键是走向真实买家、进入真实合作场域，侨交会正在持续搭建这一通路：将需求方请到企业面前，将准入路径带给研发团队，将合作节奏纳入执行体系。对于寻求海外增长的医疗企业而言，这是迈向全球市场最现实、最有确定性的机会。

未来，侨交会将把展会打造为中国医疗企业出海的第一服务窗与运营平台——不仅办展，更做“展+服务”的系统化解决方案。

我们通过精准邀约海外采购与监管机构、定制化展位与洽谈空间、会中一对一撮合、会后专案跟进与落地支持，构建从“展台到市场”的闭环服务链：前端筛选买家与市场、会中撮合成交与协议、会后推动注册、渠道对接与复访执行。

发现商机

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每一场会议活动都是一次可执行的商业推进项目：侨交会为企业带来买家、带来通路、带来落地方法，而不是只给曝光。想要把产品带进海外医院与渠道？来侨交会，让“参展”变成“出海项目启动器”。

侨交会是在国家、省、市侨办、侨联的指导支持下，由深圳市侨商智库研究院与海内外涉侨社团、商协会共同打造的展会平台，旨在推动“一带一路”倡议和粤港澳大湾区建设，为国际产业交易和外贸产品交易提供合作平台。经过10年发展，侨交会已成为“民间侨界第一展”品牌，促进中外企业交流合作。