本次双城研讨会汇聚了来自产业专家、专业机构及企业的近60位决策者，围绕东南亚市场机遇、出海挑战与实战路径展开深度探讨。
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01
东南亚最大机遇
市场呈显著结构性分化
会上分享的数据指向一个明确趋势：东南亚是全球线缆市场增长最快的区域之一，预计从2025年到2032年，其市场规模将从52亿美元增长至526亿美元，实现十倍扩张。
深圳市对外经济贸易统计学会提供了权威的宏观数据支撑：东盟已连续5年成为中国第一大贸易伙伴，而广东作为全国海外投资存量第一的省份，2020年对外直接投资存量已达2513.9亿美元。这一数据印证了东南亚市场的战略重要性。
02
基于1.6w条需求分析，
东南亚正呈现显著机会
线缆行业东盟市场广阔 来源：侨交会展会数据报告
基础电力电缆领域：
需求量大，但竞争激烈，利润空间可能在5%-10%区间。（以印尼为代表）
工业线束与新能源电缆：
利润空间提升至10%-25%，是当前制造业转移和园区建设热潮下的核心需求。（以越南为代表）
高压线缆与特种电缆：
服务于电动汽车产业和数据中心建设，利润空间可达15%-30%，是技术型企业的价值高地。（以泰国为代表）
03
出海困局的微观切片：
三重门槛与一个真实案例
来自侨交会2024年印尼展会上的真实案例：一家中国线缆展商，在展位上接待了一位带着详细规格清单、预算近50万美元的精准采购商。
然而，对接在“两句话”内宣告失败——原因在于项目硬性要求“TKDN”（印尼本地成分要求），而该展商当时尚未具备本地组装或生产能力。这个案例直击了传统出口模式的痛点，并引出了企业必须面对的三重门槛：
东南亚各国市场准入规则
认证门槛——
每个国家都有自己的规则
优尔检测认证集团全系统梳理了一带一路国家的认证要求：马来西亚的SIRIM认证必须有当地进口商持证；泰国的TISI认证周期实际可能远超官方表述的“3-6个月”；印尼的SNI认证最为复杂，一个代理只能服务一家工厂。“认证不再是可选项，而是市场准入的硬性规定。”
知识产权门槛——
预防成本远低于治疗成本
涉外知识产权和信息安全委员会用真实案例警示：“我们有客户发现自己的商标在越南和泰国已被经销商抢注，而此时异议期已经过了。”建议企业通过马德里体系进行多国商标注册，成本约1万元即可覆盖十余个国家，远低于事后维权的成本。
政策门槛——
本地化成分要求日益严格
除了印尼的TKDN要求外，广东省电线电缆行业协会和佛山市电线电缆行业协会在组织讨论中指出，东南亚多国在政府采购和大型项目中都有类似倾向，本地化能力正在从“加分项”变为“否决项”。
佛山站
东莞站
04
从“借力网络”到“构建生态”破局
面对信息、渠道、合规三大现实困局，专家强调，核心在于系统化构建本地能力。
借力可信网络：
4000万华侨华人的天然优势
“一带一路”沿线国家拥有超过4000万华侨华人，他们在当地经济领域影响力巨大，且与政府部门关系密切。建材行业的“兴发铝业”在东南亚的实践极具启发性：通过在当地设立仓库/工厂，在侨交会“商务考察团”的行程中，其在面对印尼国家采购协会时，一句“我在唐格朗有仓库，含本地化服务能力”便迅速获得了深度合作机会。
借力侨商资源 获得本地化信任背书
从“产品出海”到“生态出海”的三级跳
成功的出海企业普遍经历了“产品出海-产能合作-生态融入”的演进路径。行业巨头如安费诺、泰科已在泰国、越南建厂；中国的烽火通信也在泰国投产了光纤光缆基地。
出海找到合作伙伴 解决真问题
深圳走出去战略合作联盟的代表在政策解读中指出，广东省对企业在海外设立加工生产基地给予前期费用、贷款利息等多方面补贴，单个项目最高支持可达1000万元，这为企业的产能出海提供了实质性支持。
05
新赛道开启：
国际绿色建筑与智慧基建IGB 专属机遇
通用市场外，一个更具爆发潜力的垂直赛道正在浮现。基于对东南亚市场能源转型与数字化基建需求的洞察，侨交会将在2026年于泰国、越南、印尼的展会中，重磅增设“国际绿色建筑与智慧基建博览会（IGB）”子品牌，这一布局精准卡位了东南亚发展的国家战略：
绿色建筑：
响应各国严格的能效与环保标准，带来对新型环保线缆、智能布线系统、建筑光伏一体化（BIPV）电缆的增量需求。
智慧基建：
涵盖智能电网、数据中心、5G网络、电动汽车充电网络，这正是高压电缆、特种光缆、充电桩电缆等高附加值产品的核心应用场景。
电力基建行业出海成功案例
展会将不再仅是产品的展销平台，而是一个汇聚项目方（政府、开发商）、工程总包商、技术提供商和供应链的产业生态圈。对于线缆及上下游企业而言，这意味着可以直接对话终端项目，理解前沿规格需求，并寻找本地化合作的最佳伙伴。
侨交会的角色：
从“展会主办方”到“出海护航者”
两场研讨会的背后，是侨交会试图重新定义出海服务的重要尝试，面对企业“本地化门槛高”、“信息信任难建立”、“战略定位模糊”三大核心痛点，其提供的解决方案已超越传统展会范畴：
侨交会业出海全周期服务
数据驱动的精准对接：
基于持续更新的采购数据库，进行展前精准匹配与全年商机推送。
全周期运营支持：
从市场调研、本地化内容制作、到买家社群运营、通过海外采销中心提供本地物流、法律等“一站式”服务，降低试错成本。
信任背书与生态嫁接：
通过联动当地侨团、邀请高级别官员、举办高端商务活动，为企业快速建立信用，并嫁接进入本地产业生态。
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探索前沿科技，共赴智能未来
侨交会是在国家、省、市侨办、侨联的指导支持下，由深圳市侨商智库研究院与海内外涉侨社团、商协会共同打造的展会平台，旨在推动“一带一路”倡议和粤港澳大湾区建设，为国际产业交易和外贸产品交易提供合作平台。经过11年发展，侨交会已成为“民间侨界第一展”品牌，促进中外企业交流合作。
研讨会核心嘉宾观点摘要
梁树荣（深圳市对外经济贸易统计学会秘书长）：
东盟连续5年成为中国第一大贸易伙伴，贸易增速高于欧美主要伙伴
广东省对外投资存量全国第一，是企业出海的主力军
屈慧（深圳市侨商智库研究院秘书长）：
东南亚线缆市场呈现明显结构性分化，利润空间从5%到30%不等
本地化能力正从“竞争优势”变为“市场准入”条件
孙天璐（深圳走出去战略合作联盟）：
广东省对企业出海有多项资金支持，包括前期费用补贴60%、参展补贴80%等，包含东南亚多国专业展会
付丽莎（涉外知识产权和信息安全委员会秘书长）：
商标抢注是出海企业面临的普遍风险，预防成本远低于维权成本
建议通过马德里体系进行多国商标注册
唐明全（优尔检测认证副总经理）：
不同东南亚国家的认证要求差异显著，需提前12-18个月规划
SNI、TISI等认证的实际周期往往超出官方公布时间