2026
OCTF
印尼骨科医疗器械需求集中释放
采购订单
重要增长
01
印尼医疗器械市场？
中产阶级壮大与老龄化加速
来源于展会现场对接案例
侨交会平台数据显示，印尼骨科市场正迎来结构性机遇。印尼工商会雅加达分会指出，中产阶级扩大与医疗体系升级，正推动骨科手术器械与高端植入物的需求向二三线城市渗透。
同时，老龄化进程明确加速，65岁以上人口已超1860万。印尼电子目录协会（国家采购协会）在对接中指出，公立医院对关节置换、创伤类产品的采购占比正逐年提升，且供应高度依赖具备认证的进口品牌。
在11月的侨交会印尼展会现场，通过平台的安排，国内医疗企业代表与印尼私立医院协会（ARSSI）主席等高层进行了深度对接，作为代表全国私立医院利益的权威组织，ARSSI是设备供应商、国际合作与政策对接的关键渠道。
对于寻求进入印尼市场的医疗器械企业而言，与核心行业协会建立直接联系是突破渠道壁垒的最短路径。
（来源侨交会展后报告）
TECHNOLOGY
02
以下采购方，正在寻找中国供应商
01
医疗企业，每月定期采购器械
PT. Teknologi XXXX（印尼本地医疗技术企业）
已建立医院及诊所分销网络
熟悉印尼医疗器械注册系统及合规流程
长期从事骨科器械本地引进与分销
采购需求：骨科植入物（创伤类、关节类等）及手术器械
采购能力：平均每月采购金额约9万美元，需求稳定
合作模式：本地分销，寻求长期供应商
03
为什么必须线下？
线上难以突破信任壁垒、推动实质合作
印尼在找这些医疗企业（痛点参考）
中国企业开发客户痛点，印尼医疗器械市场存在三大现实门槛：
注册合规复杂：卫生部线上注册与清真认证流程严谨；
渠道高度本地化：分销体系依赖线下关系与信任；
服务要求高：需持续的技术支持与售后响应。
政策与资质注意事项（仅供参考）
侨交会能为你解决什么？
作为深圳市贸促会共建“驻印尼联络处”，侨交会依托深耕东南亚的本地网络与资源及11年展会服务经验，为企业提供针对性解决方案，将于2026年7月、11月在雅加达举办国际生物医药与医疗健康博览会（IBH）：
采购商机对接：汇聚印尼本土医院、经销商及集团采购方，提供一对一商务洽谈；
法规准入协助：组织专题会议，解读医疗器械注册、清真认证及医保准入政策；
生态资源整合：链接医疗机构、分销网络、服务机构及投资方，构建本地化合作生态。
哪些企业适合参加？
✅ 骨科植入物、创伤器械、关节系统生产企业
✅ 具备ISO/CE/国内注册证等基础资质
✅ 已有出口经验，寻求印尼本地分销合作
✅ 愿意配合完成印尼医疗器械注册流程
如果你希望：
寻找持续采购的医疗渠道
清晰合规的注册准入路径
长期稳定的本地合作体系
欢迎咨询
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