Q&A 15 期 销量稳定的关键词，每日如何微调才能保证销量稳步提升？
Q1：亚马逊 fba 新品，开了 3 天广告，9000+曝光，70+点击，没出一个单。要怎么调整呢？
A：自然转化率怎么样呢？如果不管是自然还是广告，整体转化率都很低的话，那就要做 listing audit 了，去优化下 listing；如果自然转化率还不错，但是广告没有转化的话，那就是词的精准度问题了，可以去 brand analytics 去看下同赛道竞品的转化词都是怎么样的，从而重新做一个关键词调研。
Q2：亚马逊经常关闭广告有影响么?
A：会有影响的，从我们看的见的地方说，会影响流量和数据的积累，从看不到的地方来说，会影响质量得分。在阿波罗大宇宙中，我们是不建议大家简单粗暴地关闭广告的，一来会很影响流量，从而影响单量，所以会建议大家去优化，比如说通过预算配比去控制 acos。
Q3：亚马逊广告，相同的日预算，跑的快的好还是慢的好，跑的慢的
又该如何调整？
A：跑的快还是跑的慢，是没有好坏之分的，跑的慢的话，数据积累得就慢些，跑得快的话，数据积累得就快一点，测词就快点。至于如果你跑的慢，出现没有曝光的情况的话，那就要去优化下 bid 了，争取下曝光了。
Q4：亚马逊低单价的产品，要怎么做 PPC 广告？
A：从非广告层面来说，一般客单价越低，产品同质化越高，对星级评论数的依赖也就越高，那么 listing 这方面也是会影响转化的。从广告方 面来 说， 新品 期可 以集中 去烧 几个 同属 性中 大词 ，然后 主要 在asin 这方面做盈利板块，同时及时做优化，减少无效花费。
Q5：销量稳定的关键词，每天需要怎样的微调才能保证销量稳步提升？
A：建议采用单流量控制法去控制哦，把一周之内能出两单的词移到精准广告里面，等 PER 精准广告稳定出单了，可以去前面精否，这样流量就都从这个里面来了，那么预算分配就可以倾斜到我们所有的盈利的出单词上面了；至于调整时间，由于广告是有延迟性的，而且词是随着市场的变化变化的，所以调整的时间一般建议 7 天为一个周期去分析的哦。
Q6：亚马逊广告 TACOS 指标怎么用？
A：大家都知道 ACoS 是是广告支出与其产生的收入之间的一种度量。那么 TACoS 是 Total ACoS，即销售广告总成本，是衡量广告支出与总收入的比例，可以帮助你更好地洞察一个产品长期的增长状况。通常情况下，广告可以带动自然销售，所以除了 ACoS 去衡量广告效果之外，TACoS 可以让你更全面地了解广告支出是如何影响整体销售的。
Q7：亚马逊被跟卖抢占购物车之后该如何打广告？
A：亚马逊广告的限制性条件就是要取得购物车，所以没有购物车就无法打广告了，所以还是要去抢夺购物车。如果被抢了可以去向亚马逊申诉。品牌方也可以参加亚马逊的透明计划，保护自己的品牌。
Q8：什么时候才适合在 TOS 位置上加竞价？看什么指标？
A：做 placement，最主要的是去看曝光，去下载 placement report，分析三个位置的曝光占比，如果 TOS 的曝光占比非常高，那么就不用在 placement 上加竞价，直接在 baseline bid 上加就行了；如果 TOS位置的曝光占比比较少，那么可以去加 placement 上的竞价。