Q&A 25 期 视频广告曝光低，竞价和关键词布局有何技巧？
Q1：视频广告测试，前 3 天开始的表现不错，但曝光量很少，几百，但转化 acos 也不错，但慢慢开始这个视频广告的曝光量就越来越低，期间有不断加竞价，打广泛词，但曝光还是上不去，想问下这个视频广告应该怎么提升曝光，竞价和关键词布局有什么技巧吗？
A：广告的曝光与很多因素相关，有产品 Listing、竞价、关键词等。在产品 Listing 方面，我们要尽量使标题、描述和图片更加吸引人，在文案中也要布局不同的与产品相关的关键词；提高广告竞价，建议不要低于亚马逊给到的建议竞价；分析设置的关键词，保证关键词的精准度和热度。
Q2：有几款产品曝光点击都很多，但是转化就很差强人意。开了自动和手动关键词以及商品投放，客户搜索词的相关度很高，listing 优化过，检查过价格和主图，添加了新词，效果都不明显，Acos 持续走高。除此之外，有一款产品有以上的现象，但自然流量出单的情况一直很稳定。无解，求指教。
A：首先确定自己的产品质量很高，这是最重要的一个因素，然后产品的 Listing 要优化到位，包括产品的标题、五点、产品描述、A+页面等，还有产品的 review 数量和评分要好。投放的广告要做到精准引流，即是提高关键词的精准度，可以去前台搜索进行相关性验证，同时也可以去对高点击无转化的词进行精否，优化 ACoS。
Q3：美国站，产品是多 sku 红海产品，一条广告组 4000 曝光，其中 3800 都出现在商品页面这个位置，但这位置的点击率极低，拉低了整条广告点击率，想知道如何去对这项进行优化呢？或者这是正常现象？
A：可以去增加其他的投放形式，比如爱国者，sbv 或者 sd，您可以去拉一下 business report，把这些多变体都去投在出单最多的一个父体上。
Q4：视频广告展示位置本来第一，后期跌到后面上不来，一开始转化也可以，acos 15%左右，后期就跌到第二页或者第三页，并且上不来，尝试过把某些词的竞价加到$5/点击, 还是上不去。一开始竞价很低都能去到第一页，转化也可以，acos 去到 15%左右（低价$10 左右的产品）。但是后期就跌到第二页或者第三页，并且上不来，尝试过把某些词的竞价加到$5/点击, 还是上不去..求解答！
A：1.可能是出现了差评或者是同类卖家的 listing 变的更好了，取代了你的位置。
2.可能是竞争变激烈了，原来有 2 人投放这个词可能我出价 2 美金就有曝光点击了，现在有几十人投放变得激烈了，要出到比之前高很多才能有曝光，并且出价成本可能变高表现有可能变差。可能是出现了差评。
Q5：准备做的新品或者正在做的老品，怎么去看这个类目的平均点击率和 转化 率呢 ？怎 么能 知道自 己的 点击 率和 转化 率有 没有达 到这 个类目的平均水平呢？广告转化率要达到 listing 转化率的二分之一才算合格吗？
1. 准备做一个新品时，怎么去调查这个类目的平均点击率和转化率呢？
2. 正在做的产品，又怎么能知道自己的点击率和转化率有没有达到这个类目的平均水平呢？
3. 广告转化率要达到 listing 转化率的二分之一才算合格吗？
A：1. 在 impressions share report 里面可以调查出。
2. 去 7 天批量操作报表可以计算出自己产品的点击率和转化率再进行比较。
3. 合不合格是根据您的目标来定。
Q6：亚马逊新品上架，价格没有优势偏高，无测评。自然流量少，广告转化率低。请问有没有好的办法？（新品上架价格没有优势，可以说是偏高的，没有进行测评。直接裸奔点击率还可以，但是广告流量基本不转化。自然流量少的可怜。广告出价基本都在 2 美金左右。）A：新品期建议关注的是曝光，所以您的广告有曝光是多少曝光呢？一般曝光和竞价、预算、竞价模式等比较相关，会建议新品用固定竞价去赢取更多的曝光；至于没有转化的话，可以从非广告层面和广告层面去考虑。非广告层面，上面讲了，一般同质化产品的话，可以归因的以下几种：客单价、星级、评论数、评论、Q&A 等等。广告层面的话，可能是投放不太精准，可以去做否词。
Q7：老品平时大词第 3 页，平时转化率大概在 50%，如何稳住大词首页排名？大词一直没有做上去，个人觉得跟新品期没对大词进行干预原因很大。以前链接没刷过大词，链接已经是一年多的链接了，有自己的小词稳定 AC，但大词一直很不稳定，试过用站外连续冲大概半个月，大词确实可以上首页，但是站不住。一段时间之后，特别是亚马逊会定期刷新一次市场排名，给新品展现机会的时候，我的大词就能从前几页直接搜索不到，过几天又恢复在 3 页左右。我的市场很热，10 美金左右的价格，出单大概稳定有 70-80，但大词一直没做上去，个人觉得跟新品期没对大词进行干预原因很大。我也试过去刷大词，一天几单这样，但是对于老品和我的出单量来说，简直没有作用，希望自己的链接能稳定在大词首页，能升个阶！应该怎么做才能稳定在首页？平时转化率大概在 50%
A：关于关键词搜索的曝光排名位置是和竞价和 ad rank 有关。如果是首页的大词排名，可以考虑加 top of search 上的竞价百分比，ad rank 则是亚马逊根据你的产品的各种竞争力来计算的，比如订单数，点击率，评论等各方面因素。如果是大词的自然排名可以考虑给这个关键词单独投一个单词单广告组的广告活动，集中给预算。