Q&A 21 期 ACoS 将近 100%，转化只有 5%...该怎么办？
Q1：新品上架 20 天左右，一直开启的自动广告，但是广告的 ACOS达到将近 100%。分析了广告的搜索词，发现有两个词占据了绝大部分的曝光和点击，但是这两个词的转化非常差，在 5%左右，感觉要崩溃了，该怎么优化。
A：对于这种大词吃了绝大部分曝光和预算的情况，可以去分析下，这个大词是否是您的同赛道大词，如果不是，可以直接精否；如果是，那么就可以精否后拉出来打 exact，然后用预算控制。另外，新品开auto，可以去做先知否定的，预先否定与您的产品不同属性的相关词。
Q2：家居收纳类产品，广告 ACoS 很高，换了各种词和各种匹配方式，还是不行。是不是产品的问题还是我的广告做得太差了吗？
A：您可以去计算下您的自然 CVR 和广告 CVR，如果整体都很低，那么可能是 listing 的原因，要去做下 listing audit；如果自然 CVR不错，但是广告 CVR 很低，而且两者相差了 30%以上，那么就属于广告投放的精准性问题了。
Q3：请教一个问题，为什么总听说要控制 ACOS,比如 20% 30%以下？我们有很多产品 ACoS 不是很好看，基本高于毛利率，但实际每天的订单还是很好的，这样的广告难道还不合理吗？
A：ACoS 指的是你的广告支出与你的销售额的比值，不同的类目和产品对于目标 ACoS 的要求是不一样的，甚至同一款产品在不同时期，对于 ACoS 的目标也是不一样的，例如，新品期主打曝光和市场份额，那么相对来说，可能 ACoS 可以接受稍微高一点，所以您可以根据您自己的产品实际情况，来制定广告推广计划和目标 ACoS。
Q4：美国站产品流量低，转化还行，尝试给足广告拉流量，广告钱花出去了，转化不好，ACoS 都好高，请问该怎么运营下去？一产品单日流量平均在 20-30，转化率在 20-40%，想进一步提高流量，但钱花出去了转化不好，这种产品有什么好的建议吗？
A：这种情况下，会比较建议您去根据现在的市场变化，重新做一批种子词，跟原有的投放去重，去导入新的流量，然后在测词期间，快速优化，减少无效花费。在测词期间，确实需要前期预算的投入的，这就需要您对测试和盈利做一个取舍了。
Q5：日销 20 单，广告 acos40%，手动广告广泛组有出单，广告单自然单比例 1:1.5，但不赚钱，接下来应该怎么处理？
A：根据您这个情况“目前就基本 2 个词出单，一个长尾词，一个大词”来看，您的出单流量非常集中，所以一旦您去动这两个词，或者这两个词由于市场变化而变化了，那么对于您的流量和单量将会有极大地影响，所以会建议您先去新增投放，增到出单投放多了之后，再着手去降 ACoS。
Q6：为什么我的店铺销量突然变差了，降了一半，广告我各种各样的都调过了，折扣也打了，一点水花没有，ACoS 还变高，怎么办？
A：针对于您现在想要提销量的诉求，广告方面会建议您去新增一些投放，有一个小 tips，可以分别去算下 KW 和 ASIN 的出单转化率，然后着重去做这个方面的流量。举个例子，如果 ASIN 转化好，那么着重可以去做这方面的布局，比如 product targeting，SD 等等。
