Q&A 28 期 产品有多个广告词，但却只有一词有曝光，如何是好？
Q1：我这个产品有好几个主要关键词，我把主要关键词都放在同一组广告中，但是只有一个关键词有曝光，其余关键词我是否应该另开一个广告去单独打呢？还是应该怎么去调整？（这组广告只开精准，预算每天 80。）
A：这情况是一个关键词的流量太大了烧掉了整体的预算，可以将这个词拿出去单独去打，也可以再开一个广告去测试。
Q2：我一个产品只开了自动广告，不是新品，每天 10-15 美金预算。曝光超高，但点击率很低平均 0.2 不到，竞价调的很低了，同样的产品我竞价调到这个品这么低是没有曝光的，当然了转化率也相应的不高。在点击率这么低，转化率也低的情况下，为什么亚马逊还给我这么多曝光。这感觉有违背亚马逊的算法。到底是什么原因呢，图片感觉是没有问题的。下图是最近 7 天的数据。
A：自动本就是一个不稳定的匹配方式，预算能力消耗强，跑出来的词也是千奇百怪。如果匹配到的词精准性不高，那么点击率上不去也正常。
Q3：最近发现广告情况不太理想，关键词竞价明明已经挺高了，建议竞价一块多，我开到 0.7，0.8 左右但是很多词曝光为 0.这些词都是跟我产品高度相关的。后来加到建议竞价，还是没什么效果。请教下，对于开了广告没有曝光没有点击，如何进行下一步操作？是应该把广告中的关键词加到 search term 里面还是直接改标题呢？
A：影响曝光的因素有 bid 和产品自身流量，如果只是 bid 加到建议竞价还没有曝光，可以再去抬高 bid，或者去补充流量增加投放。
Q4：广告有个主要出单词，一天 50 刀，但是有时候全烧完，有时候曝光为 0，怎么才能让他持续有曝光？这个广告词是有限制的，不能写在 listing 上（估计是亚马逊禁止的词），不是品牌，但可以打广告，且是主要出单词，广告转化率可以达到 30%以上。我单独开了一个精准匹配，预算 50 刀，一般情况下出价 1.5 美金，50 刀很快就烧完了，但常出现这样一种情况，就是今天烧完，第二天零曝光，甚至连续几天都没有曝光，过了几天又开始有曝光了，就几天有曝光几天又没曝光了。（词组匹配也是一样）
A：词的表现和市场环境的波动也是相关的，想要增加销量的话，建议是去增加新的投放，用整体的流量拉动某个投放的流量，不只限于 SP，SBV 和 SD 也可以去布局的
Q5：我这两天的广告点击率突然从 1%左右降到了 0.3%左右，但是中间是没有啥操作的，listing 也基本上没有任何改变，看了广告词，这两天突然出现了大量的 asin，之前广告里面也有 asin，但是跟关键词基本上是 3/7 开的，突然昨天和今天的关键词，全部都是 asin，基本上能达到 9：1 的比例。想问下这种情况下是调高竞价比较好，还是我直接开一个手动广告呢 ？但 是 真 的 不 太 想 得 通 ， 为 什 么 会 突 然 出 现 整 个 广 告 都 开 始 跑ASIN 的这种情况呢？
A：首先你需要观察一下跑出来的这些 Asin 和你自己的产品具不具备相关性，如果说跑出来的 Asin 是你的同赛道竞品，那么可以把这些 Asin 拉出来单独开一个广告活动，单独给预算去控制。