Q&A 53 期 推新品时，手动精准词一直不出单，该如何处理？
Q1：推广一款新产品时，初期开启了自动广告(紧密+宽泛)，同时手动精准开启了核心大词的广告。上线 4 天，大词广告点击了 50 下，没有出单，基本都是自动广告在出单，并且自动广告中大词也点击了近 30 下，没出单。这个时候应不应该在自动中否掉这个词，手动精准迟迟不出单需不需要做什么动作呢？
A：首先在推广新品之前，在调研过程中,应该要了解广告大词的流量分布,以及类目竞争情况。来评估大词是否好推.实际操作过程中，碰到这种情况,需要确认你的 listing 和大词是否匹配,以及通过客户搜索词报告去查看你的出单词的词根是否与你的精准大词相似。如果相差较远，建议对这个词可以做否定,或者预算的控制。
Q2：跑了一个多月的精准关键词，前天开始发现预算消耗很费劲，今天报了站内 LD，一看预算 100 美金只消耗掉 20，曝光和点击也全都降低了非常多。求救！
A：如果是跑了一个多月的精准关键词，之前预算消耗能力是够的但是最近今天预算画不出去了我们首先考虑是不是这个词的整体流量有明显下跌，因为关键词的整体流量不是一成不变的，需要结合类目和市场变化去整体分析，如果是这个词的流量有明显下跌建议换当前类目里流量大的词
Q3：美国站，产品是多 sku 红海产品，一条广告组 4000 曝光，其中 3800都出现在商品页面这个位置，但这位置的点击率极低，拉低了整条广告点击率，想知道大家都是如何去对这项进行优化呢？如果是去把相关新较低的 asin 做否定这样的方法可行吗？A：如果广告在商品页面的表现不好可以考虑用 Bid+让广告往首页去打，去观察广告在首页的表现。其实红海市场光看广告的点击率的意义是不大的，只要我们的曝光和转化率是正常的可以不用太多的去在意点击率如何
Q4：不同链接同个尺码的两个 asin 新品期添加到一个活动一个 group加大预算竞价推关键词，后面拉出表现差的 asin 单独开活动，关键词排名变动很大，要怎么救回。
A：具体要看你的表现差的 ASIN 差在哪里，假设是点击率的低的话，要考虑是不是大词的流量有争夺的可能性，因为他们的大词流量入口可能是一致的。再假设 ACOS 很高，你可以降预算、降 BID 操作或者砍你的无效花费来降低 ACOS。具体情况还要具体分析哒~
Q5：广告表现好的都是类目词，这种情况怎么加词，广泛精准跟词组都加吗？点击率不到 1%是没救了吗？利润已经降到了 10%了，货值很高的大件。广告位 kw 首页加价 200%点击率才有 1%是竞价低了吗？
A：①表现好的类目词加词看你是以测词还是营利为目的，测词的话建议去测广泛或者词组。②因为客单价高，点击率的高低要看你的实际转化率才能定义，单独看点击率意义不大。③跟你的竞价关系不大，影响你的点击率不只是广告位，也要考虑你的 Listing 有没有可以优化的地方。
