Q&A 29 期 同样的词，为什么换了一种匹配方式，效果就变差了?
Q1.入场服装（瑜伽服）半年多，广告效果一直是自动最好，之前都是做标品，对服装的广告打法完全摸不到头绪。太多同类产品，评论在同卖点产品里面算一般，但是差同类产品太多，把同类不同卖点否定后又担心没流量。手动最精准的词没什么转化，一些不太相关的词反而有转化。不太相关的词又有很多垃圾流量，习惯了标品的数据，对服装的广告真的不知所措。
A：一个词没有转化那就换词再测，换词找词的过程对于广告来说是必要的。不太相关的词出单也是具有偶然性，不太能作为数据的参考依据。不过对于服装来说，做 ASIN 投放的效果相对不错
Q2：手动广告的 Broad Phrase Exact 广告分别加到不同广告组 真的有必要么？为什么一个词在 Broad 广告中 客户搜索量/点击量/转化率都很好的词，添加到 EXACT 之后效果就变差了呢？
A：是有必要的，拆分之后的广告组能更方便的掌控。在 broad 拿出来做 per 的词，可以抬高点 bid 添加到 per。不过也不能是所有做 per的词都能保持原来的表现，这个概率大概在七十三左右。如果不能维持原来的表现是可以放回去。
Q3：1.头条广告中，同一关键词分别设置了广泛和词组匹配，且竞价一样，这样做的话 词组匹配的意义是否就没了？
2.广告组中没有曝光 没有点击的关键词，会对广告组的权重有影响吗？
3.头条广告，选词的话 是不是应该尽量挑选一些长尾词，避免大词，毕竟花费太高。
A：1.是的。词组能匹配到的广泛都能匹配到。
2.没有流量引进倒是真的。
3.这个可以分阶段，是新品求流量的阶段，还是老品拓词的阶段。
Q4：自动广告报表里发现产品的大关键词 120 点击 0 转化（ [BrandAnalytics]看这个词是搜索量最大的词，也是我们平时主打的关键词），
在这种情况下要精准否吗？（平时这类产品的手动广告都是打这个关键词）
A：如果说想要知道这个词的具体表现，建议把这个词单独拉出来打手动的广泛，单词单组，单独给预算去测试。放在手动里投放出单后，需要在自动里面精否掉
Q5：日本站广告组，开了自动广告，手动广告要创建精确词组和广泛哪种，分别几组呢，然后每个组关键词大概放几个比较合适。自动广告需 要把 手动 广告 的词 给禁了 吗？手动 广告 禁词 需要 把精确 和广 泛词组的区分开分别禁掉吗？之前有看到一种理论，就是说不要把词的权重分散，比如 ABC 这个已经开广告了，就不要开 ABCD 这个词了，这种说法是有道理的吗？然后就是竞争大的产品竞价都高，但是自己产品 出价 比推 荐价 格高 很多还 是曝 光， 是产 品问 题或 者关键 词问 题吗？
A：首先需要分阶段来开广告，新品和老品的架构是不一样的。新品开精准，老品开广泛。老品测词阶段，如果你的预算充足，那么也可以放更多的词进行测试，如果预算不是那么充足的情况下，那么测词的速度可以放缓。手动广告需要把其他的流量入口给禁掉，保持流量存在在一个入口就可以了。出价很高也没有曝光，说明你投的这个关键词竞争激烈，你可以投 Asin，或者去布局 SBV 的关键词，抢夺不同的广告位。
Q6：我的产品自然关键词排名在大词的第一页，但是比较后面，我想用加大广告竞价然后让他显示到大词第一个，但是 3 个匹配方式的都尝试了，竞价提高到 5 美金，但是搜索结果不显示我的广告，只有详情页面有显示。这种情况是怎么回事呢，有没有方法解决呢？
A：首先要明确产品打在首页有没有竞争优势，如果有竞争优势的话，可以拉你的大词来做 bid+，底 bid 决定曝光，bid+决定位置。