Q&A 49 期 新品上架两周，怎么开广告都不出单，曝光率还行，这是啥？Q1：我的新品现在才上两周，目前的情况是没有评论，A+页面暂时还没做，现在我开了一个自动广告的紧密匹配，还开了一组手动精准，还有一组商品 asin 广告，产品上架那天自动广告出了一单，第二天手动精准出了一单之后，怎么开广告都没出单，曝光率还是可以，点击率还是有几十个，就是没有转化，现在想解决转化的问题。
A：首先你的自动广告是可以留着的，自动广告有出单的话，可以把这一个出单的词拿出来放在一个组里进行管理和投放，把这个出单的词给保护出来；手动精准每三天还需要再补充新的词进去，补充的新词最好是选流量大词，单词单组打，有利于帮助新品快速拉到流量，表现不好就换掉。
Q2：一个链接已经稳定出单了一段时间，一天能有十单八单，广告表现也在可控范围内，就降低了出单词的 bid, 降幅在 0.05-0.2 之间；同时还进行了一次否词否 asin。之后发现转化率大幅下滑，曝光也有些许减少，然后考虑是不是否定了太多词和 asin, 就把当时否掉的那批数据放了出来，keyword 的出价也调整回降低之前，甚至更高调整至建议竞价。结果是 acos 降了下来，单量同时也没有回到原来的水平。现在大概一天一单两单。现在应该怎么办？
A：如果需要降 ACoS 的话，最好先从无效点击入手，即高点击不出单的词，计算高点击可以先计算自己的转化率，通过倒数算出一个订单的点击数，高于此点击数则为高点击；因为将出单词的 bid 降低了，挫伤了流量，所以订单下滑。现在需要做的是补充新的投放，你可以用之前的出单词再去拓一批词进行投放，以 7 天为一个周期，将 7 天内出 2 单以上的词单独拿出来做精准投放，同时继续补充新投放，按照这样的节奏重复做下去。
Q3：反查 top100 竟对的主要的主要流量词（bungee ballwithhook），占比 1 2 3 的其实都不是这个产品最贴切最精准的关键词(产品没有hook)，之前广告出单的词也不是最贴切最精准的关键词。如果要开 SKAG我是该用反查到的 keyword，还是主观选择。其实我到底该做些什么？
A：因为出单的词不是最贴切最精准的关键词，在关键字调研时需要反查到你的 keyword，可以去亚马逊前台进行反查，看看是不是贴切的。我建议在开 SKAG 的时候可以投关键字，也可以投一些 ASIN Targeting，这样你的广告布局会更全面一些。
Q4：上架了一款新品有两个颜色，请问应该如何布局广告，开几个自动，开几个手动，然后关键词应该怎么放，求亚马逊新品广告布局思路（产品属于中等竞争类目）
A：我们采取的是新品-集中烧的策略。新品推荐用几个精准大词去打开流量。首先要进行关键字调研，注意关键字的搜索量和相关度，选出 3-5个精准大词开手动广告投 SKAG。颜色不同但流量入口是一致的，可以绑在一起投。竞价策略建议采取固定竞价。
Q5：最近跑了几个新品，开始几天出单 acos 都在 20%以下，就没有调整，然后接着几天预算都被点爆不出单了，然后我开始慢慢降竞价，结果现在预算又用不掉了，遇到这种情况怎么操作才是比较适合的呢，我懵了。
A：首先竞价先抬上去，保证获取足够的流量和曝光。然后可以拉取最近的客户搜索词报告，把高点击不出单的词拿出来做否词，降低预算的花费。最后可以把出单的词拿出来做 SKAG，以及筛选新的词做新的投放。
Q6：遇到了这样的情况，觉得很迷惑：平时开广告比较保守，一般都会比建议竞价给的低，$0.5-0.7；但是有些广告这样开效果就很不好，曝光跟点击都还可以，但是转化不行。所以即使竞价低总的来说还是很费钱，acos 很高。但是我看有些广告调整，竞价给得更高，点一次 1 块，甚至 2-4 块，然后曝光跟点击都下降了，但是转化却更好了，总得来说就是不那么费钱了，acos 也能降下来。这是什么广告逻辑？
A：广告位的问题。高 bid 更容易获得更好的广告位，从而获得更高的转化率。低 bid 的广告位相对来说靠后，点击这部分广告的用户群体习惯决定了其无法拥有更高的转化率。
