香港贸发局经贸研究资料显示，马来西亚高档婴儿产品市场日益壮大，大部分马来西亚消费者购买婴儿产品时，都较倾向选择国际品牌。国内供应商如有意发展该国市场，宣传时可强调品牌的国际销路，争取当地消费者的信任。
热门分销渠道之一：玩具–专门店及书店
在马来西亚，玩具反斗城(Toys’R’Us)、Hamleys等连锁玩具专门店拥有庞大的分店网络，产品五花八门，是当地最主要的玩具零售商。例如，玩具反斗城在该国有超过30家分店，当中近半位于吉隆坡及当地最大州份雪兰莪。
玩具供应商可以善用这些大型连锁店的庞大零售网，但要在这些店铺上架售卖产品，店家要求的利润率也较高，一般而言约30%至40%。
玩具反斗城售卖大受欢迎的授权玩具
近年，一些连锁书店也成了主要的玩具销售点，例如大众书局(Popular)、MPH等。由于实体书销情放缓，不少连锁书店都引入玩具、文具、礼品等不同类型产品，希望开拓客源。
根据业内消息，玩具供应商通常以批发形式向连锁书店售卖产品，但百货公司一般会要求这些供应商以寄售方式合作。
整体而言，玩具产品的周期相对较短，大约只有3至6个月。因此，玩具供应商必须紧贴市场趋势，不断探索崭新构思和设计。乐高(LEGO)、孩之宝(Hasbro)等当地玩具业龙头平均每季都会推出新产品。
连锁书店MPH的玩具货架
热门分销渠道之二：百货公司及专门店
马来西亚婴儿产品方面，婴儿车、喂哺用品等耐用品主要在专门零售店及连锁店发售。马来西亚有多家专卖婴儿产品的零售商，包括Mothercare、Mamours及Happikiddo。这些专门店主要售卖以中高档市场为目标的进口高级品牌。
相比之下，百货公司的目标顾客层面较广，会以寄售方式售卖林林总总的本土及外国品牌产品。例如，永旺和百盛(Parkson)都设有大型婴童产品部，售卖多个系列的婴儿及孕妇产品，由婴儿服装到消毒器等一应俱全。
至于快速流转产品及婴儿必需品，例如卫浴用品，售卖地点通常会是超市及大型超市，以及屈臣氏(Watsons)、佳宁(Guardian)等保健及美容产品连锁店。
婴儿产品专门店以售卖欧洲品牌产品为主
百货公司售卖林林总总的婴儿及孕妇产品
重点来了：
如何打入马来西亚玩具及婴儿产品市场
中国供应商若有意发展东南亚市场，不妨考虑与马来西亚或新加坡的地区分销商合作。这些地区分销商较熟悉区内情况，且已建立广泛的商贸联系，一般可更有效处理印尼、菲律宾等东盟国家内的市场推广及物流安排。
▼ 店内体验及网上影片对玩具销售极为重要
为吸引儿童对产品产生兴趣，一些百货公司及连锁店经常举办体验活动，例如店内工作坊、示范及试玩专区，让小孩试玩玩具及参与互动游戏，又会在店内播放电视广告、卡通短片及示范影片等。
玩具零售商决定是否引入某款新产品时，会考虑多个重要因素，包括供应商的品牌形象及市场推广情况。因此，国内玩具供应商可在社交媒体、影片等网上内容上多花心思，同时预备配合当地零售商的线上(网上平台)线下(实体店)市场推广策略。
百货公司、连锁店播放和玩具有关的卡通影片
▼ 婴儿及孕妇产品的网上推广策略
马来西亚年轻或新手家长一般会在网上渠道购买婴儿用品。网上渠道的成本效益较传统广告高，供应商可善加利用，提升品牌知名度。脸书(Facebook)和Instagram是惯常推广工具，运用明星或网络红人效应作为媒介，以YouTube影片、网志等方式推介都是很好的广告形式。另外，开设官方网站对建立品牌商誉也有一定帮助。
马来西亚一些专卖婴儿产品的零售商已自行开设网上购物网站。(B2C)平台也不少，如Babydash、Applecrumby & Fish及Motherhood.com.my等，这些平台具备购物功能，提供健康资讯和产品讲解，备受欢迎。与这些网上平台合作，可以作为在当地建立网上形象的第一步。电子商贸也是有效渠道，不过，单靠网上渠道并不足够。出口商应与当地分销商及零售商建立良好合作关系，掌握对方需要，才可让业务发展水到渠成。
对玩具及婴儿产品供应商而言，参加展览是与马来西亚分销商和零售商接触的惯常方法。今年8月份，侨交会2019（马六甲）中国-马来西亚商品展对于中国企业来说，是一次很好的市场进入机会，电子产品、智能制造产品、礼品是主要展品，预计吸引专业观众80000以上人次。
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