跨境电商新机会点在哪里？看广东省贸促会独立站专场论坛

9月17日上午，由广东省贸促会主办，深圳市侨商智库研究院、广东广展国际展览有限公司承办的“跨境电商新增长机会点——独立站布局和运营”论坛在ITOE广东国际贸易数字博览馆(www.itoegd.com）举行。当前亚马逊封号潮持续影响下，独立站模式能否解跨境电商燃眉之急？跨境卖家应如何运营独立站？该如何防范跨境销售风险？这次的论坛活动给出了答案。

论坛邀请了独立站生态领域的资深创业者和专家，包括 Meshop创始人兼首席客户官、Shopify中国区战略顾问Justin，AsiaBill副总裁兼联合创始人冯援，谷歌官方正式授权核心代理商深圳艾维联合创始人郭美珠三位嘉宾从各自业务服务角度分享经验和观点。

今年以来，全球市场需求复苏，中国跨境电商进出口势头向好。据海关初步统计数据，上半年，跨境电商进出口8867亿元，其中，出口6036亿元，增长44.1%。然而4月以来，亚马逊上诸多中国卖家接连被封，不止头部卖家，不少中小卖家也深陷困境，损失巨大，独立站已然成为卖家抵御风险、增加销售的重要渠道。

在拥有超过10年跨境电商从业经验、服务过数百家企业开展DTC独立站业务的Justin看来，封店潮为跨境贸易从业者敲响了警钟，鸡蛋不能放在一个篮子里，独立站是卖家分散风险和布局品牌运营的一个契机。他提醒卖家，独立站运营须注重品牌化运营，读懂消费者需求，做到“三好”——“做好产品供应链、做好本土化内容，做好用户体验”，并注意布局推广渠道和引流转化。

相比第三方平台模式，独立站模式在品牌建设和用户留存上存在优势。由于仓配体系、线上购物及支付、广告投放等都需卖家自行搭建，前期需要投入一定的时间成本，那么，中小卖家是否适合做独立站？针对这个问题，在访谈中，深圳艾维联合创始人郭美珠更建议中小卖家在做跨境初期，亦可同步做平台运营，了解掌握平台运营的游戏规则，这样更有利于自身独立站的规划和部署。

独立站如何实现从0~1的流量引流？如何最大化扩大海外独立站营销效果？AsiaBill副总裁兼联合创始人冯援提醒卖家，应注意避免单一营销，重视组合营销，可以灵活利用广告联盟、搜索引擎优化、社交平台等多种方式引流，搭建自身的流量池，将流量沉淀下来。

谈及广告投放，郭美珠表示，独立站初期从0~1获取流量很简单，海外流量平台Facebook、Twitter、Youtube、TikTok等是较具代表性的流量平台，要综合考虑产品的客单价、面向人群等属性，去获取有质量的流量。

论坛上，与会嘉宾还针对跨境卖家所关心的问题，从独立站的选择、布局、运营技巧以及挑战等角度分享了解决方法和观点，通过真实案例讲解中小卖家应如何利用独立站低投入高产出。论坛现场还举办了聘请仪式，聘请三位论坛嘉宾为广东省贸促会、深圳市侨商智库研究院共同打造的ITOE广东国际贸易数字博览馆顾问，ITOE冀望与行业领军企业及专家共同为外贸企业出海保驾护航。

值得提及的是，本次论坛的主办单位广东省贸促会自去年以来精心筹备了多场外贸主题论坛、主题展会，帮助广东外贸企业积极应对全球经济贸易的新变化、缓解和克服疫情之下外贸压力，赋能外贸订单增长。接下来，由广东省贸促会主办的美容美妆主题展将于10月25-29日在ITOE广东国际贸易数字博览馆举办。