从今天起将会给大家分享一些自己关于广告系列的内容理解。为什么强调是自己？因为每个人的思维理念逻辑和习惯都各不相同，广告也是千差万别，所以以后的内容仅代表我个人。
本篇文章1500字主要讲述了自己对于广告的一些基础逻辑理念的理解，大约需要花费三分钟就可看完。高手估计会觉得过于基础，欢迎跳过。
个人认为作为一个亚马逊运营，他的定位是左手是选品，右手是推广，而广告又是我们推广过程中的重中之重。然而广告并没有什么具体的可以生搬硬套的玩法，它必须依赖于产品和产品的关键词流量结构买家搜索习惯导致市场因素来进行。
1、入行不久的人就喜欢迷恋各类大神的广告打法和操作比如什么瀑布流、什么渐进式、什么捡漏式、然后你自己去按照这些大神给出的经验去操作和测试，然后发现并没有得到你想象中的结果又不懂得这些数据指标的含义和所反射出来的问题。于是就对自己产生了不自信，对工作产生了倦怠。
与其如此，不如先自行参透广告的一些基础的定义和节点。了解清楚了这些数据的定义，有利于我们理解我们的广告所出现的问题。同时更能够理解那些大佬们这样操作的原因和结果，是不是也能让你在跟别人交流沟通的时候有一个更深入的思考。
亚马逊广告为我们提供了，从广告展示到买家购买链路归因的数据和指标。这些数据指标有的他有用有的没用反正是一大堆。这些指标我们可以对其中的一些进行重点关注，比如曝光点击、点击率、转化率、归因周期、ACOS和TACOS以及SB\SD广告中vcpm部分的一些指标进行关注。
2、一个产品从我们选中它进行投放到买家购买我们的产品，到一系列产品的投放和买家购买我们的产品，我们需要关注的数据和链路是不同的。在单一广告的投放活动中我的思考就是相当于你把一个士兵让他去什么样的战场，在什么时候和什么样的人进行战斗。
他胜利了为什么胜利？他失败了又是为什么失败我们都需要有所了解。我们就相当于当于一个战场指挥官指挥军队，让他和什么样的敌人在什么时间和地点进行战斗。胜利的就是它的转化率达到了我们的基本要求看了一部分别人的订单成功地瓜分到了客户。反之就是失败了。
然而我们在一个产品投放到最终进行数据分析的过程中，我们又需要纵向的从买家的角度来进行一个基础的分析。
1、买家搜索某一个关键词或者闲着没事在亚马逊上闲逛。
2、然后看到了一些琳琅满目的产品，选择点击其中的某一个产品或者离开。
3、点击了我们的产品或者其他人的产品。
4、点击到了我们的广告位产品。
5、下单购买或者直接地跳出。
6、单个买家使用不同关键词再次进行搜索，再次进行这个流程。
7、多个买家使用同一个关键词进行点击购买或者跳出。
8、多个买家使用多个关键词进行点击购买或者跳出。
我们可以看到他依次对应了曝光、有效展示次数、有效点击、我们获得的点击、转化、 匹配方式、点击量（单词）、转化率、点击量（多词）等这些基础概念。
所以我们在广告分析的过程中，要着重看曝光、展示次数，点击、点击率、转化、转化率、合理的点击量。到目前为止，我们并没有引入广告的成本，即cpc。我们只理解了买家从看到产品到购买的过程。
这只是最基本的一部分流程逻辑，后面涉及到cpc之后会引入acos它的情况会更加的复杂。当然了，我们没必要过于追求精确。我们在实际推广的过程中，没必要完全去找到它他每一条每一天具体的一个展示位置，转化位置等等，因为就连亚马逊系统也无法告知我们如此详细的数据。
同时作为一个运营推广人员来说，过于追求精确，也不是一个好事情。机械性的思考形而上学孤立判断，容易使我们的思维陷入误区钻牛角尖。同时我们可以看到亚马逊在品牌推广和展示推广中推出了一系列类似产品主题产品、商品推广中推出了一些扩展产品、他也在逐步的稀释我们的推广精准度，通过他的算法来，我们推广其他的一些不完全符合我们要求的理想的顾客。这是平台的一些变化，我们也需要去理解。总的来说就是你过于追求精确，会使得我们的客户范围和广告能触达的面过于狭窄，也就失去了获得惊喜的可能性。
本篇文章主要阐述了我自己对广告理解的一部分逻辑。如果你有不同的观点，可以和我交流或者加入我的交流群（群里个个都是人才，说话又好听）大家一起讨论这个事情。
最后请大家为我点点关注一下。