本文接近3000字阅读需要6~7分钟讲的是广告位和点击率的底层逻辑。老手直接看红色部分新手请仔细阅读同时思考。我配有思维导图，如果需要加入我的交流群我发给你。
广告从点击到转化到数据分析的整个链路，我会一一更新。在这之前为大家讲解了总体逻辑、曝光、点击和广告位置。没有来得及查看的，请翻阅下面的链接一一查看。
上篇文章给大家提出了一个观点，就是广告位置决定广告效果，而这个广告效果中点击率又是首当其冲的指标。
公式：点击率=点击/曝光
你的曝光就是指广告中的展示量它不是按照展示次数来的，点击量就是点击了你的产品的次数。（并不一定都是每一个都是客户）
一个SP广告，它有三个主要的广告位置，这三个位置的点击加起来除以总曝光得到他们这一组的广告点击率，同时每一个广告位又由它本身的点击量除以它的曝光量来计算。
所以我们说一组广告它的点击率偏低或者很高这个时候我们要看它的点击位置。不看广告位，就妄下定论说一组广告点击率偏低觉得不满意都是在耍流氓。
我们总说要提高点击率在这里来看，要么对曝光进行干预，要么对点击进行干预，来使得这个比率提高。
（一）理解不同位置的曝光量
首先我们来分析一下这个广告位在三个不同位置的本身所具备的特征。
从结果来看：
搜索结果顶部TOS：点击率高3%-10%；转化率高；广告位价格昂贵是黄金位置。
搜索结果基于位置ROS：点击率大概就搜索结果顶部的1/3~1/4，广告位价格比搜索结果顶部便宜很多，大多数产品的主要考虑的位置。
商品页面 pp：点击率一般不会超过0.5%；转化率一般是在二三十个点击能出一单，当然了，如果你的产品特别好适合在这个位置那么它的转化率也好看；广告位价格是最便宜的；比较差的广告位。
同时我们可以看到在不进行人工干预的情况下，曝光从搜索结果顶部、其余位置到商品位置依次成梯度增加，而三个位置的点击量我们无法判定。这其实很容易理解，在一个关键词下因为搜索结果顶部只有4个广告位，搜索结果其余位置有很多个、而在商品页面的广告位数量又分别是这些搜索结果页上的产品乘以它页面上所具备的商品广告位。
这其实就跟商场摆摊类似黄金摊位只有4个，第2级摊位给你几十个，剩下的各种旮旯犄角的位置随便你们摆。
这里还涉及到一个概念，就是无效曝光。我们需要控制我们的无效曝光。买家进行搜索了之后在搜索结果页他没有进行下拉，此时你的产品被记为曝光；买家搜索之后你的产品在别人的商品详情页面上即使它没有点击滑块翻页，你在其他页面你的产品也会被记为曝光。这些曝光对我们来说都是无效曝光。而他们在无形之中拉大了我们的曝光量。
到此我们先把曝光的分布位置理解清楚。
（二）理解不同位置的点击量
我们无法一刀切地对点击量进行分析。我们要看三个不同的位置的情况。 在同一个关键词相关性高的情况下：
搜索结果顶部：因为广告位置少曝光少，点击率高，所以它的点击量非常少。
搜索结果其余位置：因为广告位置变很多了，点击率虽然下降所以他的点击量会比搜索结果顶部多。
商品页面：因为广告位置琳琅满目数不胜数，即使点击率非常低，但是他也能获得大量的点击。
举个例子，假如一组广告它在某一个关键词下：
搜索结果顶部获得200个曝光，点击率为8%；
搜索结果的其余位置得到了1000个曝光，点击率为3%，
商品页面曝光为3000，点击率为0.2%，
此时这一组广告的总点击率=总点击量除以总曝光量。
（200*8%+1000*3%+3000*0.2%）/（200+1000+3000）=1.2%
三、提高点击率
上面我们不进行任何干预的情况下，大家会不会觉得这个1.2%的点击率是可以的，最起码在仪表盘里面看起来还行。那么我们要如何提高这个点击率呢？
再举个例子：假如一组广告它在某一个关键词下：
搜索结果顶部获得800个曝光，点击率为8%；
搜索结果的其余位置得到了2000个曝光，点击率为3%，
商品页面曝光为1000，点击率为0.2%，
此时这一组广告的总点击率=总点击量除以总曝光量。
（800*8%+2000*3%+1000*0.2%）/（800+2000+1000）=3.3%
此时我们就只做了一个动作，提升其搜索结果顶部和其余位置的曝光（包括无效曝光）；同时降低商品页面的曝光（包括无效曝光），此时曝光结束以后会遵循他们各自页面的点击率规律范围，产生合理范围内的点击量累积到各自的广告位置。
再用这一组广告得到的点击除以这一组广告得到的曝光，就得到了它的点击率。
在这个过程中，我们具体做了哪些操作？
第1步降低广告出价，这个需要注意，广告出价并不等于实际扣费cpc。
第2步一般会用到首页和其余位置加百分比（bid+）的调整方法。
一般我们通过这两步就可以扭转广告大量出现在商品页面点击从而拉低了整组广告的点击率影响广告的质量。
广告位和点击率的关系基本到这里就结束了。可能有的人会说，不就是降低竞价加百分比这一招，用得着神神秘秘的写这么多吗？
其实我这里一直讲的是一个逻辑的情况。首先广告的三个位置分别有不同的曝光和它本身就具有的点击率的区间规律（这个区间没办法量化也因为类目和产品的不同而不同），其次我们通过出价获得曝光通过加百分比的方式来干预他不同位置的曝光，最后亚马逊系统再把这些曝光分别和本广告位置的点击率相乘得到三个不同位置的点击量。
此时整个广告组的点击量和曝光量已经确定下来，他们相除就得到整个组的广告点击率，这是广告中的一个强效果指标。这个指标过关了意味着我们这组广告第1关考核过关。
4、如何理解广告的三个位置？为什么我的广告需要支付特别高的cpc才能够达到搜索结果顶部？
刚才我们分析了广告位置维度的一个重大原因。现在我们需要理解的是在三大广告位置的同时，其实就包含着我们的广告排名。
当你进行一个出价，亚马逊系统在收到买家的搜索之后，会对这些数据进行一个分类汇总，来判定你们这些投放了广告的商品，该分布在这三个广告位中的哪一个。而最终我们能得出很自然的结论就是广告排名越靠前，他自然获得的点击量就越大。（相对本位置其他产品）
那么广告系统对你们进行分类汇总，做出排名的时候需要参考哪些数据？
1、你所推广的关键词或者商品和你的产品之间的相关性。（关键词的相关性和你过去在类似流量下的表现甚至参考一部分买家的搜索习惯。）
2、你的产品的历史数据表现。（你这个产品在以前这个关键词下、买家看了就买、很多人这样做、而且持续时间很长——就像大家说的权重）
3、你的基础出价加你的广告位百分比得出你最终实际支付的cpc。（这个就是相当于摆摊价高者得）
4、其他隐性维度。
这部分内容因为是他的广告算法他从来没有公开过大家只能从这些大的方面去把握。完全无法量化。
5、除了广告位置之外，我们还可以通过哪些手段来提高点击率？
我们以上图为例，可以看到在搜索结果页面这个广告位影响到点击率的原因有很多。
1、产品图片（这里就说明了产品的基本情况和款式和买家对不对得上）
2、产品价格（客户需要支付的价格，这是对客户的一种筛选）
3、产品优惠 （如果你有带有标签类的优惠券的话，或者其他促销效果会更好）
4、评论数和星级（买家的信任度以及产品的搜索习惯）
5、亚马逊配送标签（更快的配送方式和会员体验）
6、其他不同类目搜索结果展示的不同的信息。
我们在看在商品详情页这个广告位上能影响到点击率的因素。
其实无非也就是产品图片，价格优惠，评论、星级、配送标志等因素。 而这些也才是我们传统意义上说提高点击率的一些元素。
总结来说就是：绕开广告位置来让你修改图片、修改价格等这些来提高点击率其实是很大的盲区。而我想说在一组点击率低的广告中，广告位置的因素最少占了八成，真正因为图片或其他产品信息劣质导致的点击率低的情况少之又少。
最后，一句话总结点击率是什么？就是产品在一堆产品摆在同样的位置的时候的对同一批客户（相关性足够）的吸睛程度，而本文主要讲解的就是对这个位置的探讨。
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