上两篇我们从客户群体和选择产品，分别阐述了人和货两个方面来提升转化率。本篇我们通过把人和货，相互链接这一个部分也就是我们常说的营销来提升转化率。
对前两篇的内容感兴趣，可以直接点击链接阅读。
重磅：思考为什么我们做不出转化率100%的产品？转化率-1（广告8）
重磅：思考为什么我们做不出广告转化率100%的产品？转化率-2（广告8）
一、转化率的分类
首先关于这个转化率，大家需要知道目前能够查阅转化率的几个地方。我们首先需要区分一下它的转化率的类型，一个是搜索转化率，一个是点击转化率。
很明显搜索转化率是指转化订单数量除以搜索的人数，比如说是一个产品关键词，他有100个人搜索，搜索完了之后有的人买了这个词下的产品，有的人买的是配件一共加起来买了50件，那么此时他的搜索转化率就是50%。
而点击转化率则为确认买家点击了你的商品之后所产生的转化订单就用转化订单除以这个点击量。我们大部分情况下讲的转化率其实就是这个订单量除以点击量。
还有就是转化率，它是一个统计学的概率的概念。比如说你的产品转化率为10%，并不是说点击10次就一定会出单，有可能点击很多次才出1单，但是随着点击量的无限大，那么它会趋近于这个比率。有的时候你点击一下出1单，那转化率100%，它自然也是不符合规律的。如果还不能理解，比如说我们扔一枚硬币，它正面和反面的概率为50%，那你扔的时候可能连扔三次都是正面，但是当你扔的次数无限大的时候，它就是正面和反面相等。
二、如何查看我们的转化率
我们先用亚马逊官方的工具查看我们的类目转化率，注意这个是市场大盘类目的一个转化率，并非涉及到具体的产品或者关键词的一个转化率情况。当然了，如果是商机探测器的话，它会对标到具体的产品的一个搜索转化率，此时我们需要从它作为这个产品的核心大词的市场角度去理解。
CVR对于我们的意义在于选品的时候，我们不要选择这种超低转化率的市场。
这里给大家介绍4种方式，查看我们产品的类目或者核心词的一个转化率。
1、使用品牌指标工具
这个工具给出的数据是我们的转化率和品类转化率中位数的关系，如果我们低于这说明我们的转化率偏低，如果我们高于这说明的转化率比较优质，这是一个定性分析的工具。中位数就是我们常说的统计学中的中位数的概念，并不是说中间数或平均数。它的定义路径如下。
2、使用商机探测器工具
商机探测器工具给我们给出的数据是基于产品的核心关键词的搜索转化率，这个搜索转化率不同于点击转化率，所以它的数值会比较低，经常就是2% 、3%的样子，但是我们可以通过这个数值来进行判断几个核心大词哪个词的转化率会高一点，哪个词的转化率会低一点。同样的这个也可以作为一个定性分析的工具。当然这里面有很多指标的含义，我目前还没有仔细去研究，等回头用到这个工具比较频繁的时候再进行一个详解。他的进入路径是这样子的。
3、使用增长看板工具
这个工具它会告诉我们一部分产品相较于分类转化率的一个高和低。你说这个内部账号就是我们的产品的所在分类节点的一个搜索转化率。就像他的文字中解释的那样，这个分类转化率的含义就是说在这个分类节点下所产生的购买除以在这个分类节点下所产生的所有搜索。他这里说的是所有会话，在我个人理解来就是在这个分类指引下所产生的所有点击类似于曝光之中的展示次数这个概念。这里可以理解为一个最小类目节点的搜索转化率指标、是一种不精准的定量分析指标。
4、使用选品指南针工具
关于这个选品指南针工具，我们打开它之后，选择对应的市场和所选的产品的细分节点，它会给出搜索流量。和转化率退化率等各项指标。目前看来这个指标因为无从比对不好说他准不准然后呢也能看作是一种数据指导。在我看来这也是一种定量的数据指标。这里我们可以看到他给出的定义也是每个被购买的产品除以所有的搜索，所以这里对应的应该也是搜索转化率。
他的进入路径如下。
再列举三种，能够看到我们自己的产品的搜索转化率辅助工具全部都在品牌分析里面，这东西可以对我们自己的产品进行一个了解或者对照。
1、热门搜索词工具
2、搜索词表现工具
3、全系商品搜索表现
4、业务报告中有一个商品规划百分比，其实也对应着我们账户整体的转化率
关于如何定位自己的转化率情况和搜索品类的转化率基本方法就是这么多，这使用的亚马逊官方的数据也是我们优先考量的数据来源之一。
同时需要指出的是，在日常运营过程中，我们需要参考这些数据，但也不能完全信赖这些数据，因为工具的开发。有一个过程，很多工具的数据现在并不精确，所以我们如果盲信的话会对我们产生干扰，我们需要判断的就是我的转化率是高还是低，这是一个定性的工作，其次就是我们从其他维度去提升我们的转化率就好。
今天就先写怎么通过官方的工具来找出转化率的几种方法以及我们自己的转化率和在售产品的转化率等情况的一个查看。
我们的主题是广告转化率为什么无法做到100%？我没有忘记这个主题，这是第3篇它本来要解决的问题是如何做营销，如何将正确的人和正确的商品进行链接。但是如果将剩下的部分完全写完的话，可能这篇文章会写到七八千字对大家的阅读会产生巨大的阻碍，所以可能会有4、5两篇。但我们的话题依然是如何提高我们的产品转化率。
所以请大家持续关注，后续会按照步骤和工具进一步更新。同时我平时输入的时候是讯飞语音输入可能会有语音上的错别字，我现在写完已经是凌晨1:30了，可能检查的时候有所疏忽敬请原谅。
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