上篇讲了如何降低广告的ACOS，是作为广告活动或者广告投入和销售这个层级来讲的。
重磅：老板盯着ACoS发火？冷静，优化完能给老板上眼药！-ACOS上（广告11）
今天我们来讲一下广告的TACOS以及广告订单占比。
在开启这个内容之前先跟大家声明一下，因为我本人的广告水平以及运营能力可能也不是特别拔尖，所以对这两项的内容阐述也会显得比较捉襟见肘。如果大家有更多更好的意见，欢迎大家评论在评论区。或者大家一起交流，回头我重新修改发布这篇稿件，让更多的人拓展更多的思路。
1、TACOS
区别于账户的广告花费占比广告销售额。TACOS讲的是广告费按整个账户销售额的占比，它的区别就在于算上了账户的自然订单。
这里我只说一点。如果你的这个TACOS比你的产品平均毛利率还高，那说明你这个账号是完全亏损的。
究其原因就是广告费烧的是你整个账户的纯利润。而销售额还要扣掉其他的流程性费用，包括佣金和派送费以及促销等。
所以花广告一定要慎重。
一般来说我们都流行一个大致的数据，就是广告花费占整个广告销售额的天花板就是15%。
为什么呢？因为大部分的产品的一个上线推广，之前的毛利率大概是在30~40%之间。扣掉其他的营销费用以及仓储物流等方面的费用，再加上10~15%的广告，差不多剩下的也就15~20%左右的一个毛利率了。
高于15%说明广告花费金额较大，而如果说你的TACOS过低比如说1%，3%，那说明广告的潜力还比较大，可以适当的加大广告投入来撬动更多的订单销售。
反正最后一个总结就是产品上线之前的毛利率-减掉你的TACOS=账户毛利率。比如你一个月卖20万美元，然后你的产品平均的毛利率为30%。广告花了3万美元，那么你最终的一个毛利率就是：30%-（3/20）=15%。
花3万美元卖20万美元，然后这个月还能赚3万美元。
那你平均到每天就是一天花1000美元卖差不多7000美元。如果你花了1000美元卖不到7000美元，那你就做不到这个业绩。
那么怎么降低TACOS？或者说降到一个合理的范围内呢？其实要么就是减少广告花费，要么就是做大销售规模。要想减少广告的花费，就要从出价、竞价方式、广告预算、合理安排广告组、广告活动、广告结构等多个角度去降低广告的最终花费；扩大销售规模要么获取更多的流量，要么尽可能地提高转化率。
需要指出的是我们需要对每个产品的一个广告花费占总销售额的占比，进行统计和维护。与产品进行重点产品次重点产品清货产品等不同产品的定位相结合。
2、广告订单占比
相对于TACOS来说广告订单占比则是一项更加直白而粗暴的参考指标。你卖100单，一共50单是广告来的，那你就是5-5开。你卖100单有90单都是广告来的，那你就是1-9开。
虽然针对竞品，我们无法直接看到它的一个自然订单和广告订单的占比，但我一般通过卖家精灵等工具判断它的自然流量和广告流量的占比就可以大致得出结论。
那么你说广告订单占比多少是合理的？
2、从空间维度上来看。其实主要就是看产品类目。如果你是低端手机壳，这种标品通货这种类目，你说你要把自然单和广告单做到9:1.，你要不重新考虑一下，换个目标？像这种类目出单词非常的集中大家都只能打那几个关键词；你定投产品产品的都跟你差不多你不一定能比别人强多少。这种类目个人觉得能做到4~5成的自然订单就已经不错了。
如果你是非标品出单词相对来说比较多然后每个关键词的竞争度不是那么激烈。那么你的情况可能会更乐观一点。
以前的我觉得自然订单和广告订单55开，会觉得广告订单占比太高了。但是后来现在不同的数据和类目之后发现55开其实有时候也不是不能接受。因为这里面涉及到一个产品的价格、CPC等问题。举个例子：假如一个产品100美元，单个毛利润为30美元，你的自然单50单，广告单也为50单，CPC按照1来算，转化率10%。核算一下整体的毛利：30*100-（1*50/10%）=2500。你会发现在这种情况下他依然是可以赚钱的。虽然你会说我这个例子取得过于理想化了。我只是想告诉大家，有时候实际的数据没有你想的那么简单。
所以最终你想给自己的产品定一个标准广告单到底最多占到多少？那最终就是通过你的一个上线之前的毛利润-预计的毛利润=预计广告花费,再通过广告花费，除以你的CPC和转化率最终得到广告单量，而这个广告单量它所占整个单量的占比就是你的目标占比。
还是上面那个例子。100美元的产品单个产品赚30美元(广告前)，假如我需要我能接受15%的毛利率,那就是说我卖100单赚3000美元,我可以拿1500美元去打广告。然后1500美元除以1再除以10等于150单。然后就成了（150+100）*30-1500=6000美元。此时你的广告订单占比60%，但是你发现仍有钱赚。
你可能会说这是一个数字游戏，但是我要说的是现有单量现有数据和广告投放之后才能确认你要的订单比例。
无论广告单量占比几成我们只需要从TACOS的角度去把握即可。
如何有效降低广告订单占比？
2、提升转化率。这里我就不跟你说什么优化产品页面这些废话。就是说1点把促销工具开足。在有了第1步的基础上，优化广告结构各类关键词进行投放，分批推进关键词排名的时候，最重要的就是产品的转化率。转化率除了你的产品和页面本身之外，促销也是一个非常重要的部分。这里秒杀类>专享折扣>优惠券>购买折扣等工具。有条件把他们全部叠满。或者说是报 woot，这个时候就是要尽力刺激他出单才能提升关键词的排位。
3、关注BS榜单、新品榜单排名、完善产品属性。因为这些是买家能够通过分类和节点一步一步点击查看到你的属于免费的自然流量，他们多了你的自然单就多了，广告单自然就少了。
5、适当关停一部分广告活动或者压低广告预算，甚至进行分时预算来缩小广告的规模，同时观察总订单的波动是否能够接受？能接受就可以进行这样尝试。
6、通过其他的手段定期的灌流量，同时保证一定的较小的广告规模。比如说是你定期投入那种能放得出去的站外，用站外流量来冲击单量，搭配你的一个促销以及正常较小规模的广告，这样子也能够使得排名有所上升从而降低对站内广告的依赖。因为现在如果想全靠站外做起来一个产品链接通过短期爆发性质的链接，增长来提升关键词的自然排名是不太现实的，所以你说不开广告立省百分百，这也是不大可能的。
7、用一些黑科技，比如关键词上首页。既然你广告能优化的范畴很小，那就跳出广告的范畴。用关键词上首页再加大额促销加相对可观的页面评分，应该能够获得较好的订单量，如此往复自然排名也就能够稳住。说明我没有搞过。这才是真正的不开广告，立省百分百。
其实在这里你就会发现归根结底就是一个排名一个坑位的问题。那么你想要提升关键词的自然排名就需要给他足够多的单量。这个单量要么从广告那里来，要么从自然流量那里来，就看你怎么优化这两个部分。
所以我们需要日常记载自己的关键词的自然排名和广告排名，并搭配自己的单量和广告投放各类数据进行比对。
本篇就到这里如果你有什么更好的想法或者见地也请和我讨论。如果精彩有加，我会把它作为修改的增补内容重新发布这篇稿件。