在之前的部分我们讲到了广告的否定投放来优化广告绩效。
基础：点进来帮你的广告减负！快快学会如何有效否定关键词和产品-否定投放（广告12）
今天来讲如何通过广告报表来进行周期性的广告排查。还是那个原则一般短期内比如3天5天7天，直接使用广告后台仪表盘进行调整就可以了；
如果你要进行周期性的分析比如两周或者一个月对比上一个月这样子的分析建议使用后台的广告报告。
报告范围还是商品推广九大报告的情况。除了图中的这9个之外，其实还有一个新的就是总流量和无效流量。
一、对10大报告进行分类
1、从流量的角度来说，包括搜索词展示份额报告和总流量和无效流量报告。
这一份报告解决的问题是你自己在这个关键词下所拿到的搜索曝光的份额和占比。假如你在此关键词下所获取的曝光占比已经达到70%以上，但是你所获得的曝光依然只有几百个，这就说明你选取的这个客户搜索词它本身的曝光非常的小。
总流量和无效流量报告，他讲的是你的点击中有多少是无效的，比如一些虚假流量，一些机器人点击飞人，点击重复点击等等。我们只需要定期看一下这个占比是否在合理范围内就好了，平时多关注自己的搜索词，如果出现了一些有问题的搜索词记得截图保存证据，然后过几天去找亚马逊进行退费。
2、从搜索和点击的角度出发我们需要把握的两大报告，也是报告中的核心他们分别是搜索词报告和广告位置报告。
一、搜索词报告
这份报告讲的是你的广告投放中客户是通过哪些关键词和你的广告产生了匹配从而产生了成交。客户搜索词是这份报告的关键它体现了买家的搜索习惯和购物需求。
对于搜索词报告这里有三个细节，我需要跟大家理清楚。
1、开始时间和结束时间。
开始时间和结束时间指的是这个客户搜索词第1次出现点击和最后1次出现点击的时间。同时它是以广告组为最小单位进行陈列的。
如图中客户搜索词A在SP-WXC-自动-低这个广告组中，在11月7日到12月4日这一段时间内都出现了点击。在我们下载报告选取的日期范围内（最近30天），它的第1次点击在11月7日，最后一次点击在12月4日。
而在下面这张图中关键词D在同一个广告组中，第1次点击和最后一次点击都在11月30日并且只点击了一次。
2、7天销售额
表格中的7天销售数据仍是在该关键词产生点击之后7天内的所有归因订单和转化。不是说按照你下载报告日期往前推7天。
3、自动广告中因为没有具体的投放关键词和商品，所以它的投放率是一个星号。
二、广告位置报告
广告位置报告就是说你的广告搜索点击，点击在了这4个广告位置中的哪一个？它是以广告活动为最小单位的。对应着我们广告后台仪表盘竞价调整。
对于亚马逊站外这个位置如果不想让广告点击出现在这个位置，可以去找亚马逊客服申请屏蔽掉这个位置。通过这份报告可以找到自己的产品，在广告活动下哪个位置的出单效果较好，结合搜索词和广告位置占比来判断你的一个坑位竞争力。
3、从推广产品的角度我们需要关注的是推广的产品和已购买的产品报告。
1、推广产品报告
这份报告讲的是在你的推广产品中，哪些产品的推广绩效比较好？就是你投放了一批ASIN，哪些产品效果好。
2、已购买的产品报告。
他解决的情况就是说你推广了A产品，但是客户点进去之后买了你的B产品。在实际广告推广过程中是经常出现这种情况的。能够帮助我们发掘一些客户更加喜欢的产品款式。
这两份报告结合起来看就可以看出推广的过程中，客户更加喜欢你的产品的哪个款式。
4、按照花费的角度可以看到预算报告和广告活动报告。
1、预算报告。预算报告以广告活动为最小单位展示了该广告活动在预算范围内所投放的时间。一般来说，广告活跃时间应当达到70%以上；如果广告活跃时间过低，则说明你的广告预算过少，就是广告没有投放多长时间就花完了预算停止了投放。
这份报告就是指示我们要给我们的广告活动，给足预算进行投放引导我们增加预算。与此同时我们可以参考使用分时预算和竞价的策略。
2、广告活动报告。
广告活动报告表达的是此广告活动长期的花费和点击的情况。他最多支持一年半周期内的广告数据下载。
对于我们的作用就是拉长时间周期观察我们的广告活动，优胜劣汰。
5、其他广告报表。
剩下的两个广告报表一个是投放报表，另一个是按时间查看报表。
1、投放报表。他告诉你的是哪一项投放的效果更好，此时就可以看到，如果是自动广告他会告诉你，4种匹配方式都列出来；如果是手动广告，它会单独列出每一个投放的产品或者是关键词。
他解决的就是我们能够找到什么产品适合投放什么广告这一个问题。
2、按时间查看效果报告。
这个可以不用看，因为没什么太多的内容。是一个广告总花费。
想到这里是广告报告的一个基本作用都已经讲清楚了。
二、广告报告分析
这些报告比较多繁芜冗杂，其实我们没必要所有的报告全部都看。
我个人的习惯是：
先看搜索词报告、再看广告位报告。两项一串联，就能够知道我们的广告活动中引流最多的关键词是哪些、点击在了什么位置；
再看投放报告。我们需要找到的是我们的广告是自动广告投放效果好还是手动。广告投放效果好，是自动广告中的关键词类型的匹配效果好还是产品匹配效果好；手动广告中的十足广泛精准，哪一项的匹配效率转化效率更高。
如果有多变体就看推广的产品报告和已购买的产品报告，确定我们推广的产品款式是买家所喜欢的。
辅助再看预算报告，从整体上把握我们的预算是充足的。最后看搜索词展示份额报告，当我们的重点引流词把握它的一个搜索份额占比和大小。
其他的报告就可以不用管了。
本篇作为商品推广广告基础分析逻辑中的最后一篇，是对十大报告的作用和基础内容进行了简单的讲解。广告报告的作用是它的数据维度更多，可调节的时间维度更大，如果是我重新对比分析，是非常有用的。
同时如果想要对这部分的内容进行详尽的分析，需要掌握一定的EXCEL表格功底，如数据透视表和各类匹配函数，目前我还没有做出来这个组合分析表等到后期做出来之后，再在实际应用中写一篇同时把表单分享给大家。
广告一直是大家的大难，因为它涉及到的因素和变量比较多，而对于中小卖家来说，除了挑选更好的产品以外，数据化的运营把握好广告的细节和数据导向才是我们获取利润的方向。
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