亚马逊产品图片是我们LISTING五官外貌，这个部分做好了就相当于你看到了一个五官立体协调、肤色白皙、气质优雅的大美女，让人不由得为之倾慕。而我们在实际做图的过程中，又有很多需要注意的地方，你自己的产品特点+竞品的参考因素+美工的实现方式，综合起来仍然是很难达到尽善尽美。
接下来就我自己对产品图片的一个制作流程和内容进行一个简单的分享。
一、作图前的准备
一、了解自己产品
1、有条件的情况下，一定要自己试用自己的产品。体验自己的产品在安装、使用的过程中会遇到的一些难点、可能造成困扰的点，并对他们进行记录和分析。
2、了解自己的产品内在结构、规格参数。就能够保证让你对自己的产品足够了解，在进行图片宣传或者产生客诉的时候，心中有数。
3、了解自己的产品在安装使用各类场景和环境下可能产生的问题或者是风险等问题，避免后续在图片宣传的过程中产生了误导或者超出使用范围的问题。
4、了解自己的产品所对应的消费主力人群，他们的年龄段、收入、学历等内容。然后用适用于他们的表达方式来进行图片宣传，比如针对年龄稍长的客户，我们需要在图片文字风格等方面进行调整，以适配他们的审美和视觉能力。切记大量堆砌文字和使用过于高科技的图片来造成他们在观看上的不便。
二、了解竞品
1、了解竞品在进行卖点和宣发时候的侧重点。重点找竞品在不断重复它的哪些内容和方向，找到对手在他的产品上做出差异化的内容。
2、提取竞争对手产品中共同的卖点。各长的是大部分对手都会进行宣发的卖点，比如一些产品的材质、形状、功能等内容。
3、了解竞争对手我适配的人群和你的产品是否完全一致，如果和你是同赛道竞品，那么就可以直接参考和保留他表达卖点的一些内容和方法。
4、找到竞品在对卖点进行表达的一些方式，视角、人称、情绪化等内容都可以进行参考。
三、做出差异化
1、专用卖点。让自己的产品和竞品进行对比分析归纳自己的产品所进行差异化的创新和改进。这一部分将会成为你作图方案中非常重要的内容。要对各部分内容进行仔细的分析和整理，总结出自己的产品区别于其他竞争对手（可以理解为大路货）的要点，这里需要1~3条，分清楚主要次要。
但是需要注意的是，专用卖点必须是买家真实存在的需求，在这之前要进行相当的产品数据调研和买家需求调研，不要强行创造假需求。
2、通用卖点。总结出和其他产品所共有的一些通用型的卖点，就是说别人有的你也有，你不比别人差，这部分通常只需要简单的一笔带过的形式来进行。
二、作图的过程
一、主图部分。
主图的定位：通过2~3张图的内容打动消费者，让消费者产生购物冲动。主图的内容信息量和元素不要太多，色彩相对简洁，在几张图的内容中告诉消费者，我跟别人有什么不一样，我能给你带来什么好处，简单明了，戛然而止，让客户有一种被吸引和意犹未尽的感觉。
在主图的表达逻辑中，除了表达产品信息外，另一个重要的内容就是如何让你的表达更加清晰，更加简洁，一定要尽力的做减法。
一定要避免，由于产品信息过多堆砌，让消费者产生抵触心理从而导致跳失。
1、定色调、定文字搭配。找到行业竞争对手找到他们主要的套图色彩进行记录和分析找到其中较为多使用的色彩，然后参考使用场景、美学搭配等因素来确定这套图的一个主要色彩色调。色彩色调对于一套图来讲，就像人的肤色一样重要。
2、主图。主图这里有两个思路，一个是参考前台那种纯白底展示产品的图片，另一个是带有部分场景图的展示方式。如果是通过纯白底展示产品，那么需要对产品做一些色彩和角度上的微调突出质感（比如电子产品把它上面的灯给它点亮一下；加热产品就画一点暖色，制冷产品就画一点冷色），同时控制好产品占比，达到一个一览无余的效果；如果你要通过场景图的形式来展示，那么此时你必须在主图的第1张展示出你与别人最大的区别的地方（比如你的产品比别人的产品更大，那么它就要在场景中占据比别人更大的空间和体积），让消费者第一眼就能够看到你与别人的不同。
3、附图1。对应专用卖点1 ——最大优势。这张图我一般会用来做产品和竞品比较起来最大的优势，承接主图的消费者注意力。这个地方做的就是专用卖点的展示，让消费者点击到你的产品之后对你感兴趣。同时注意这张图，必须一张图内在三个左右元素集合的情况下表达清楚你的优势，如果你过度追求产品信息量，此时会造成消费者流失。
4、附图2。对应专用卖点2 ——次主要优势。那时你需要告诉他，你的产品和别人的产品比起来，能给他带来什么方便和好处，帮他解决什么问题？在这张图的位置要留住他。
5、附图3。对应专用卖点1或者2中的强化或者解释内容。此时能看到，这里表明他对你的产品感兴趣，在这张图中可以简单的告诉他你的产品创新的内容或者原理，对这部分内容进行解释。此时可以考虑使用对比图，来强化你的优点。
6、附图4。对应通用卖点1个或者2个。简单告诉客户你的产品在和其他的竞品比较起来，除了你进行了创新的内容之外他们有的你也都有。
7、附图5。对应通用卖点中的3、4或者更多。此时可以适当增加图片中的信息内容，可以采用小兔陈列或者画小圈说明的形式来进行。
8、附图6。对应一张场景图。此时可以做一张场景图来激发消费者的购物想象，让它沉浸在自己拥有这款产品之后所带来的幸福想象中，作为这套图的一个收尾。
9、附图7和更多。增加一些消费者可能感兴趣的内容，如产品配件、产品长宽高尺寸、和一些非紧急需要提醒客户的内容。主要表现一个对产品的专业度。如果有其他需要增加的内容，可以选择在这个位置。
二、A+部分
A+定位： A+内容是对产品主图信息和5点描述内容的一个解释说明和扩展。由于A+位于主图下方，所以A+的打开率一定是低于主图。能看到A+部分的消费者都是对你的产品比较感兴趣的，为了能够持续的吸引消费者，此时我们需要对A+的内容进行一个调整，不要让它和主图有过度重复的部分。
A+只有7个板块，所以如果你的图做的太多了的，它是没有办法添加进去的。
1、A+板块1：对应品牌图或者卖点集合图。就是告诉消费者你的产品品牌或者你的这个产品有哪些优点和好处，如果你有品牌故事的话，这个地方建议你的第1张图就相当简洁，或者直接把它换成卖点集合图。
2、A+板块2：对应专用卖点3。除了主图中展示了你自己所具有的专用的卖点1和2，此时如果你有更多其他的更小的创新，能够满足客户的某些需求需要在这里进行展开和详细说明。不要拘泥于图片，用一个较短的视频来进行展示也是可以的。
3、A+板块3：对应专用卖点轮播图。 A+的第3张部分我们可以放产品的一些特色的卖点的集合做一个轮播，对主图中来不及解释的内容进行详细解释，或者干脆用对比图来凸显我们的产品特点。而轮播图我们不能放太多的文字，而且需要左右有一个侧重点让它符合视觉习惯。
4、A+板块4： 安装使用或其他重要信息图。对我们产品的一些使用流程或者某些需要提前表达适配性的内容。
5、A+板块5： 对应通用卖点图。详细解释我们的产品其他方面的一些情况。
6、A+板块6：对应通用卖点图或者是细节图。同样是解释我们的产品其他方面的一些情况。
7、A+板块7：对于产品使用场景轮播图或者FAQ。做一些使用场景，使消费者对我们的产品产生使用场景的联想作为图片内容的最后一张来进行转化率刺激。
三、作图建议
1、主要两种图片的实现方式。对于较小的产品件、表面光滑具有一定的纹理或者金属质感、或者不是很复杂的产品件，可以采用实拍精修的方式来进行，修出产品的质感；对于那种部件很大难以做到实拍，产品本身没有很强的金属质感或者纹理需要突出，甚至是说它产品本身展开之后容易有褶皱这类产品我们需要用到建模渲染来实现产品的使用效果。这两类方式各有优缺点，精修的方式产出的产品图片看起来更加真实但是有些产品容易显得很丑；渲染产出的图虽然看起来非常的高级和规整，但是它给人一种很假的感觉，容易让消费者产生心理落差。我们在图片实现方式的选择上，一定要遵循美观大于真实。
2、如何对自己的产品进行分析和提炼。在了解自己的产品基础上，对自己的产品各个部分进行分解，然后去找他们卖这个产品部件的其他卖家就是看他们关于这个产品本身卖点的描述。通过分析对比来找到自己产品的专用卖点，参考他们的方式进行描述。
3、对图片包含的信息量进行删减。我们先陈列自己产品的卖点，然后陈列需要通过几个步骤或者元素来展示我们的这一卖点，一般来说在主图中一张图片中的主要主体不要超过两个，也是说明的部分也不要超过两处，不建议出现5~6个单词以上的句子。而在A+中，这一标准可以适度放宽。
4、如何保证套图内容完整不遗漏。这里建议大家用表格或者思维导图对产品的核心卖点，创新卖点以及通用卖点等进行陈列，划分到对应的图片序列之中。
5、注意表达方式。多用图片，少用文字。文字做到精简而准确，避开大段文字，如果有需要大段文字解释说明的内容建议做实体说明书。同时文字的表达上可以带有一定的感情色彩。
6、图片排版简洁明了。一般来说建议采用上下、左右、斜角这样比较简单的排版方式，不建议采用过多的框框的那种，会对人的视觉上产生压力。
图片的制作其实需要综合的因素还是很多的，除了运营本身需要思考和总结，并且给出详尽的图片需求表、还要和产品开发以及美工等相关部门进行商议协调共同处理，可能我们想要的某些效果，在美工看来难以实现或者实现的成本比较高。
而我们运营在日常的工作中，除了查看各类电商平台的竞品之外，也可以去一些其他的素材网站上进行查阅搜集，以此来提高我们一些美术上的审美，这是一个日积月累的过程。
好了，本篇关于图片制作上的思考就到这里。如果对你有用，请帮我一键三连，转发给有需要的人。如果你有其他更好的想法请私聊我并加入我的卖家群，和大家一起讨论分享。