亚马逊最近又更新了参考价政策，最近也是经常遇到促销，跑着跑着就没有参考价了，也是遇到了它的调整期。
意思就是说他现在要抓你的价格，那你的价格跟价格历史（price history）进一步统一。然后他现在验证你的参考价变得复杂了，他需要你在你在其他平台也上架链接，或者是说你的产品参考价有在亚马逊商城出单。
点击一下这个价格历史记录表其实它就会跳转到Rufus，这个也出来很久了，他就会告诉你这个产品的价格历史波动情况，避免买家买贵了。
第1种是说填写list price。这个list price在促销的时候会起到一定的作用，出现划线效果，这个从2021年之后就一直要填写的。如果你不填写的话，他会给你邮件通知你批量更新产品的建议零售价。
再看看他对这个list price的要求。像之前价格抓的不严的时候，我的习惯是list price填your price的1.5倍。这样在之前的划线价的时候，它的效果会更明显一点。现在按照他的政策来讲的话，就是不能再这样填了，这两个价格就要填的相对类似，或者说一模一样。
第2种就是说他要审核你的售价，就是说一定要出过单，没有出过单，或者出的单太少他都不算。然后现在验证参考价需要你在最少9天时间内都拥有购物车、还需要你在销售的时候保持一个较长时间的价格、这个价格就会成为你的参考价。促销前期两周之内提价，无法提升参考价，也就意味着你在秒杀的时候，不能获得较大的折扣。
总结一下这个参考价政策：第1个就是建议参考价，一定要填写list price；第2个是其他第三方销售网站的价格，最好和你的亚马逊平台价格一致或更高，且必须出过单；第3个是说它会不停的抓取你的价格（就是之前那个什么30天最低，90天平均之类的），然后限时秒杀的价格不参与抓取。
其实就是说，如果你的秒杀跑着跑着出现了价格报错，大概率是因为你的参考价被挂低了，然后秒杀不符合要求，那你必须降价。他们自己也算是有点自知之明，之前的秒杀经常就是这样子，让卖家苦不堪言。卖家费用交了，要么秒杀没有秒杀标志，要么干脆禁止显示。
另外就是说秒杀的时候尽量不要动变体关系、要是还是莫名其妙的报错、实在不行去找客服。
到这里亚马逊的这个参考价政策就已经解读完了。我来说说我的看法，首先对亚马逊，是亚马逊为了应对低价平台的竞争而逼迫卖家价格促销更加透明化、提升买家转化效率和平台竞争力。以此继续维持它市场老大的地位、保证它的股票和市值、创造更多的资本效益、这是他有且仅有的唯一目标。至于我们这些第三方卖家他是不太在意的，就像曝出的CEO给股东的信，完全没有提过第三方卖家。
其次是对亚马逊第三方卖家。产品价格更加透明化，促销更加严格，无法再像以前以较为强有力的促销来拉动产品出单和排名。那么剩下的你要么直接就定低价、要么就是从高价逐步过渡到低价、要么你保持一个相对高的价格然后不怎么出单、反正最终就是大家一起卷到一个能卷的价格。
吐槽的话已无力多讲，那么针对这个政策，我们这些中小卖家应该怎么办呢？
第一、搞一个独立站，或者是其他小平台，把你的产品链接同步过去，挂他一个高价或者跟你的亚马逊平台价格一样的链接，让他出单，每个月出点十几二十单，能出更多最好、这样子再去验证参考价的时候，可以用这个的订单截图去找他。其实这里就说明了应对平台越来越严格的价格抓取，我们应该布局一点其他平台了、新兴平台的价格可能比亚马逊更高，利润更加丰厚，能出一点是一点，能赚一点是一点。
第二、再一个影响比较大的是他要求你上架9天之后开始验证参考价，在此期间你必须有购物车，必须正常出单。也就是说新品的参考价的验证时间变久了，不能像之前一样，上线3天5天的时候就进行促销。
这个时候我给大家的建议就是，产品上线定价之前，要结合自己各项成本，以及市场主流定价取得一个均衡值。具体来说：
1、找到自己能接受的成本价这是你的底价、再找到目前主流销售价格、再找到同类型竞品中定价稍高的竞品的价格，取一个中等偏高一点的价格，对它分别进行计算他的85折、8折甚至7折所对应的价格，分别算清楚你的毛利。因为这就是你后期要做秒杀的情况。
2、然后把这个价格填写到list price和your price、不做coupon、不做code挂在那里卖，让他出个几单原价单，这个时候你的参考价大概就是你填写的价格。
3、后续再进行促销的时候，就盯着自己计算的那几个价格来进行折扣。白帽卖家就老老实实的每个月秒杀一次，做好秒杀的冷静期，每次秒杀还是按照这个价格来，中间不要穿插其他促销。因为现在其他促销也都相对开始收费了。
第三、如果平时的促销中出现了参考价缺失、那就通过表单去刷新list price，这个办法在之前是有效的，目前没有再进行尝试，后期如果遇到了，可以再试。
今天的分享就到这里，如果你觉得我的分享对你有启发，请帮我转发给有需要的人。我的专属卖家群还有位置，真实卖家请私聊我，拉你进群。
