2024年1月20日，由侨交会举办的出海沙龙活动圆满结束。本次沙龙聚会以开放、合作的氛围，特别邀请了“总裁教练”宋波博士，也聚集了一批志同道合的企业家。新老展商在交流中碰撞出思想的火花，共同探讨企业出海的策略，分享宝贵的出海经验，帮助企业规避风险，确保业务顺利开展。
宋波博士首先为我们分享了某千亿级企业20年间的国际化发展历程及转型之路，也提出国际化竞争对企业带来的各种挑战，包括人才供应、供应链、物流体系、售后服务等。这些经验对其他企业走出国门具有很大的启发意义。
国际化并购的风险与挑战
国际化并购带来的风险和困难需要充分评估，提前做好充分的准备。企业需要有国际化的组织能力和管理流程，通过不断磨合，将本土企业文化转变为全球化企业文化，让其更包容，更能兼收并蓄，以发挥出企业的有效性。
企业全球化管理的实践与挑战
国内企业在进行大规模调整时，也尝试了国际化的发展道路。通过砍掉非相关多元化业务、重组业务等方式，使企业更加灵活。同时，将部分员工从国内转移到国外，降低了企业的成本。
国际化经营策略与人才体系建设
①深入了解全球经济状况，找到适合企业的购买力；
②选择合适的出海方式，如贸易、商品买卖、生产制造等；
③找到合适的落脚点，如核心部件出口、在当地组装、在当地销售等；
④不断迭代，产生最适合自己的业务模式，实现上下游双向赋能，以及国内循环和国外循环的双重促进。
企业案例分享
01.
易方CME有限责任公司
【易方尹总在线上做经验分享】
尹总是印尼易方CME有限责任公司业务拓展副总裁，其公司主要业务是智能手机、功能手机、电动自行车、笔记本电脑、蓝牙扬声器及其他配件的制造。
他介绍了公司的基本情况，也向大家分享出其公司在海外经营的经验。包括在印尼设立工厂的原因、印尼政府对摩托企业的政策支持、印尼人民的生活消费习惯等。同时，他也分析了在国际化进程中遇到的困难，以及印尼进口清关政策及企业运营策略。
02.
深圳市格炎科技有限公司
【格炎李总在线上做经验分享】
李总是格炎科技有限公司的总经理，其公司致力于智能手表及穿戴设备的研发和生产。
他从自己的亲身经历出发，分享了他在越南遇到的一些困难以及应对经验。他也提到了在越南市场的品牌推广策略，包括线上和线下的推广活动，以及如何更好地与代理商合作。
03.
深圳宏业基岩土科技股份有限公司
【宏业基陈总进行分享】
【宏业基李总进行分享】
宏业基岩土科技股份有限公司，主要从事地基与基础及土石方工程专业施工。
陈总在会上分享了自己在海外寻找合作伙伴的经历，认为找到能落地或帮助落地的合作伙伴是成功的关键。他强调抓住机会的重要性，鼓励大家多出去交流、学习，增加与他人的接触，从而提高自己的机会。
如果有出海想法，要早下决心，早动手，耐心培育。同时，要找当地合作伙伴，以项目开头，用机制绑定，并派人去当地调研。最后，李总也提醒大家在海外市场要特别注意，避免被坑。
分组讨论
沙龙聚会的自由讨论环节，给新老展商一个开放的平台畅所欲言。她们积极探讨着出海的策略，在交流中碰撞出思想的火花。
【现场讨论】
海外业务拓展与合作伙伴选择
①找到当地的合作伙伴，尤其是与国内有合资的公司合作，需要投入真金白银；
②关注目标国家的政治环境、人口基数等指标，以便更好地开展业务；
③考虑当地的文化差异，了解当地人的购买习惯，避免被骗；
④动态地看待文化差异，研究过去、现在和未来的发展趋势，以便更好地开展业务。
出海经验分享与团队协作探讨
①与当地政府、律师、中介公司等合作，以获得更好的出海机会；
②培养专业的团队来处理出海事务。
国际化企业战略规划与实践分享
①站在全球的高度，从国际视野出发，关注全球市场的变化和机会；
②关注行业的发展变化，了解新技术发展趋势和各国政策；
③对竞争对手进行全面了解，分析潜在的对手、发展状况和上下游配置；
④时刻关注客户需求，预判未来，寻找差距，识别需求，发现不足。
企业战略规划与市场定位
①明确自己的核心业务和成长业务，以及未来属于自己的市场；
②考虑在各个业务类型中采取国际化策略，找到合适的业务去开展国际化；
③确定竞争优势，用优势来打对手，根据竞争策略制定相应的业务举措，并梳理出支撑这些策略和发展思路的组织能力、资源和激励机制。
【大合照】
此次沙龙聚会取得了圆满成功，与会者纷纷表示收获颇丰。活动不仅加深了各企业间的了解与合作，还为出海企业提供了宝贵的经验和建议。
未来，侨交会将举办更多精彩活动，与新老展商共同成长，为未来的出海之旅储备智慧与力量。
2024
侨交会展会排期
第五届侨交会（吉隆坡）智能科技展
时间：2024年6月27日-29日
地点：马来西亚吉隆坡世贸中心(WTCKL) Hall4&Hall5
第二届侨交会（越南）智能科技展
时间：2024年7月25日-27日
地点：越南胡志明西贡会展中心(SECC)HALL B2
侨交会2024（迪拜）智能科技展
时间：2024年9月12日-14日
地点：阿联酋迪拜世贸展览中心
第四届侨交会印度尼西亚（雅加达）智能科技展
时间：2024年10月29日-31日
地点：雅加达国际会展中心（JIEXPO）
第二届侨交会泰国（曼谷）智能科技展
时间：2024年11月20日-22日
地点：泰国IMPACT国际会展中心
第二届侨交会（香港）智能科技展
时间：2024年12月（拟）
地点：香港会议展览中心
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