马来西亚出海指南？看这一篇就够了！

马来西亚新兴产业市场潜力巨大

已然成为企业扬帆出海的热门目的地

为助您更深入探索这片热土

小侨特别总结了一份大马出海指南

接下来

小侨将为您逐一揭晓

出海马来西亚必须知道的六大关键要点

助您快速了解大马

实现高质量出海！

马来西亚位于东南亚，东临南中国海，西邻马六甲海峡，北与泰国接壤，南与新加坡相连。马来西亚总面积约33万平方公里，人口约3300万人（2023），是一个多民族国家，其中马来人约占70%，华人22.7%，印度人6.6%。

官方语言：马来语Bahasa Malaysia

官方货币：林吉特MYR

主要宗教：伊斯兰教/佛教/基督教

政治体制：议会制君主立宪制

主要港口

马来西亚港口众多，其中吉隆坡港口（Port Klang）、槟城(PENANG)、巴生港（PORT KELANG）、丹戎帕拉帕斯(TANJUNG PELEPAS) 等都是世界大型港口。

RCEP贸易协定对马来西亚有积极影响，极大降低中马贸易壁垒。截至2023年，中国已经连续15年成为马来西亚第一大贸易伙伴国，与中国的贸易约占马来西亚总贸易额的21%。

马来西亚政府积极推动贸易自由化，通过政策吸引外商投资。这为中国企业提供了稳定和可靠的营商环境，增强了其在国际市场上的竞争力。

马来西亚作为一个资源丰富的国家，拥有着多样化的产品资源，涵盖了电子产品、机械设备、纺织品、农产品等多个行业领域。中国企业可以在马来西亚找到合适的供应商和生产基地，进一步拓展产品线，满足不同市场的需求。

马来西亚拥有超过3000万人口，2023年，马来西亚人均GDP为13034美元，消费能力强大。

马来西亚电子商务市场潜力巨大。预测显示，2019年至2025年，马来西亚电商市场规模年均增长率高达18.8%，远超过全球平均水平（11%），马来西亚凭借其优越的人口红利、稳定的社会治安环境极大促进了电商市场发展。

中国已连续15年成为马来西亚最大的贸易伙伴，中马两国在共建“一带一路”合作上稳步向前，不断释放发展红利。

2022年，中马双边贸易额首次突破2000亿美元，达到2036亿美元，同比增长15.3%。其中，我国出口额为937.11亿美元，同比增长19.7%。

【数据来源：华经产业研究院】

【数据来源：华经产业研究院】

我国出口马来西亚的优势商品主要集中在电机、机械、家具、塑料制品、钢铁制品、汽车及零部件、矿物燃料以及织物类等类别。

马来西亚出口我国的优势商品主要集中在集成电路、计算机及其零部件、矿物燃料、棕油和塑料制品等类别。

消费品总额为1,041亿令吉，占进口总额的8.6%，增长0.1%，这是由于主要用于家庭消费的加工食品和饮料进口不断增长。自2011年以来，中国仍然是最大的进口来源地。

电子及电器产品占出口总额的最大份额为40.4%，下降3%至5,754.5亿令吉。尽管出现收缩，半导体器件和IC的出口仍增长0.03%至 3,874.5亿令吉。

2023年出口大幅增长的电子电气产品包括：

• 光敏半导体器件，上涨15.6%至301.8亿令吉；

• 电池和蓄电池，上涨14.3%至85亿令吉；

• 静态转换器，上涨21.8%至53亿7000万令吉；

• 电气控制面板及开关设备和电气控制面板零件，上涨6.8%至103亿5000万令吉；

• 二极管、晶体管、压电晶体和其他半导体器件零件，上涨9.5%至69亿1000万令吉。

加工食品、纸和纸浆产品、非金属矿产品、饮料和烟草以及珠宝的出口仍出现增长。

根据财政部发布的2024年经济展望，2024年马来西亚的贸易预计增长5%，出口和进口预计分别增长5.1%和4.9%。

马来西亚客户接待注意事项

（1）马来人通常没有姓氏，称呼时叫他们的名字就可以。

（2）马来人见面会以握手的方式进行问候，并在握手后把右手停靠在心上。注意对女士不可先伸出手要求握手。

（3）与马来人打招呼、握手、赠送礼品或接收物品时，请务必使用右手。使用左手会被视为不尊重他们。

（4）由于马来西亚人普遍比较保守，因此在见马来西亚客户时，着装要得体，以尊重当地文化。

到当地进行商务考察无疑是开发马来西亚客户最为高效的方式。借助商务考察，企业能够直接与当地的商业伙伴建立深厚的联系，发掘潜在的合作伙伴或优质供应商，从而为进一步拓展国际市场、获取珍稀资源提供坚实而有力的支持。

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开拓马来西亚市场，到当地参展是最直接最有效的方式。侨交会2024（吉隆坡）智能科技展紧密结合马来西亚市场趋势及需求，通过新品展示、商贸对接、资讯分享、资源对接服务为供需双方搭建专业的贸易交流平台，助力“中国智造”企业亮相马来西亚，抢占合作商机。

【侨交会2023（吉隆坡）智能科技展展会现场】

除阿里巴巴、中国制造网、环球资源以外，也可选择马来西亚的知名B2B平台开发资源，效果可能会更好。

B2B平台链接：

http://e-directory.com.my http://www.wtexpo.com

选好平台的同时，也要选择好产品关键词再发布产品，可利用Google trend和Google adwords选择搜索量大的、转化率高的词作为发布关键词。

马来西亚公司注册局：

https://www.ssm.com.my/

马来西亚国家贸易局：

https://www.matrade.gov.my/en/

马来西亚外交部：

http://www.kln.gov.my

马来西亚财政部：

http://www.treasury.gov.my

搜索产品关键词后，可看到马来西亚采购该产品的全部采购商，还能获取其联系方式、掌握其所有的交易详情。以下网站可免费查询马来西亚国家海关数据及联系方式：

http://www.tradesns.com

如果做产品零售，推荐加入在线购物平台Lazada，其被称为“马来西亚版淘宝”。另外，Shopee也是马来西亚市场最大的电商平台，也可纳入考虑。

招代理商时，推荐选择熟悉当地市场的人或企业。也可从合作过的采购商中选择并发展成代理商，或找当地熟悉的华人做代理。想尝试更多方法，还可通过Facebook、领英等社交平台、马来西亚商协会等开发客户。

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