6月2日下午，侨交会APEC TALK第三期，马来西亚人工智能总商会（MAAI）会长 Lim Chin Poo（Henry）与深圳博科智能科技技术总监官继泉通过侨交会直播进行了深层次交流与问题的深层次解决。
对于渴望出海的中国企业而言，热身赛往往比决赛更难踢——认证壁垒如何突破？生态伙伴在哪里？政府订单怎么拿？
本期特邀马来西亚国家级AI行业组织——马来西亚人工智能总商会（MAAI）会长，LCP Buildsoft Technology 执行董事 Lim Chin Poo（Henry）带来直播：马来西亚AI产业政策与中国企业入场机会和策略——共同解码：
马来西亚AI政策红利
马来西亚AI产品与技术的应用场景与案列
中国企业进入马来市场的策略建议
01
现在不是“赌风口”，而是“抢跑道”
林会长抛出了一个极具画面感的观点：“马来西亚属于热身当中，我们已经开始起跑，可是你们可能已经在终点了，或者说不讲在终点，可能你们已经在不同的阶段了。”这句话背后，是马来西亚预计2030年数字经济占GDP比重达25.58%的迫切现实。现在进场，恰恰是在需求真正爆发前把品牌认知铺好的最佳时机。
对出海经营者来说：
1）需求真实存在
政策驱动的政府/国企/园区/城市项目 + 民企升级；
2）供给并未饱和
国际大厂卡“云与基建”，应用层的“可交付方案”仍稀缺；
3）时间不对称
你不进来，对手也会进来，但进来方式决定你赚不赚钱——靠生态先落POC（概念验证 / 可行性验证）/信任再放量。
02
基本面：为什么马来西亚能当“东盟数字枢纽的节点”
政策层：AI已提升至国家战略高度，数字经济与智能化改造是跨届政府共识，“政府开放度高、对外资友好”。
数据层：林会长援引政府口径称预计2030年数字经济约占GDP 25.58%，并强调这是“政策驱动的成长市场”。——“这不是概念来的，因为它已经是马来西亚不断的不同政策驱动的成长市场……政府也非常开明，让更多国外企业来到马来西亚。”
企业层：老牌外资验证跑道
“真正的大白老鼠已经来过了，而且现在都非常成功……微软、谷歌、字节跳动、NVIDIA、华为、阿里云……都已在马来西亚。”
03
赛道地图：马来西亚AI淘金的“藏宝图”
“任何以AI软件、AI硬件或者AI应用结合的企业都有巨大的落地空间......因为马来西亚已经有不断不同的政策，驱动这个成长市场”“只要你的人工智能是在制造、金融、医疗、智慧城市、教育这几个板块，你可以随时过来，这都是马来西亚非常大的市场。”描述当下正在发生的政府采购与企业刚需。
1. 智能制造
机会在哪里：“机器换人”的自动化产线、AI视觉质检系统、生产流程数字化管理系统（MES/ERP对接）。——半导体封测厂、汽车零部件制造商、橡胶/棕榈油加工厂（马来西亚支柱产业）。
2. 智慧城市
机会在哪里：
城市管理平台（IOC）、智慧交通（含智慧路灯/停车）、公共安全与安防监控、智慧水务/电网。——市政厅（DBKL）、各级地方政府、马来西亚公共工程局。
3. 医疗健康
马来西亚既有发达的私立医疗体系，又有亟待升级的公立医院体系。
机会在哪里：AI辅助诊断系统（影像/病理）、智慧医院管理（HIS系统升级）、健康监测可穿戴设备、远程医疗平台。——IHH集团（马来西亚最大私立医疗集团）、政府卫生部下属医院、连锁诊所。
4. 教育科技
Henry 特别强调：“人工智能必须从年轻教育体系搞好。”
机会在哪里：AI自适应学习平台、虚拟实验室、智慧教室硬件（交互大屏/录播）、教育管理SaaS。——马来西亚教育部、各州教育局、国际学校、私立高等院校。
5. 金融科技：监管沙盒内的“弯道超车”
机会在哪里：数字银行核心系统、AI信贷风控、反欺诈系统、保险科技（Takaful Tech）。
——马来西亚数字银行牌照持有者、传统银行（Maybank/CIMB）、保险公司。
04
落地有什么“必经之路”——“准入+信任”两道关
1）渠道：
1、先找生态，再谈代理
“最重要的问题应该是说谁能够帮我进入市场，而不是谁能够帮我卖产品。当你能够进入市场的时候，你产品自然而然的它会融入到市场，它会自动的卖掉。因为进入市场涉及的就是政府资源、行业协会、企业网络、本地的法规，人才招聘，还有商务的文化，那么这些不是单靠代理就能够解决的。”
“我认为其实在中国有很多中小企业来到马来西亚有巨大的挑战，不是技术，而是找不到真正的可信的本地入口，很多企业来到东南亚第一步，可能他就开始找客户、找代理、找项目，实际上更重要的，就是先找到靠谱的生态伙伴”
2、把商协会/专业机构当“信任前置器”
“在东南亚，关系不是用来拿项目的，而是用来建立信任。信任才是长期合作的开始。”
2）认证：不是行政流程，是“能否入场”的生死线
1、林会长建议：“记得不要等到客户下单后再做这些认证，因为很多时候客户担忧了，最后货出不了，因为马来西亚有时对于品质都非常的严肃，只要没有认证，他都可以随时把你们喊停。”
2、时效口径：
若有本地合作伙伴协助送样与文件：核心认证最快约1个月
若企业自行处理、且国内文件需马来文翻译与复核：建议排2–3个月缓冲。
05
真实案例：钱是怎么落下来的
林会长举了一个具象例子：深圳某夜视人工智能镜片企业——他被总司令邀请来跟国防部合作，把他们的产品带过来，就当天他们也签了合约，落地了他们的人工智能镜片，所以在马来西亚其实都对国内的产品都非常认可，那么只要产品是好的，大家合作模式也谈妥，那么落地都不难，只要找对资源。
06
关于“时机与选址”：
为什么是马来西亚，为什么是现在？
1）产业节奏：你在终点，他在热身
“马来西亚还在热身……而你们可能已经准备好了。现在进来，可以在需求爆发前把路铺好。等到需要时，客户第一时间想到的就是你。”——这是一个典型的“技术代差套利”窗口期。
2）地缘价值
1、政治稳定——种族多元、政局稳、GDP持续增长
资产安全，不怕打仗或剧烈动荡
2、语言便利——中文、英文、马来文通用
沟通成本低，华人圈子商业信任度高。
3、贸易枢纽——RCEP核心节点、东盟中心
马来西亚更像东盟的“中央配发节点”——在这里把认证、样板间、服务团队、政商接口跑通，再用RCEP把货低摩擦推到周边，直接低成本辐射印尼、泰国、越南。
4、政策友好
政府开放，无过多苛刻条件
设立公司、投资扩产门槛低。
2026年7月10-12日,第七届侨交会（吉隆坡）智能科技展将依托侨交会十年海外资源积淀与马来西亚粤商会、马来西亚深圳社团总会、深圳国际商会、深圳市侨商智库研究院的联合赋能。展会聚焦电子元器件与半导体配套、消费电子与智能终端、工业电子与智能设备、教育科技与智能应用、建材厨卫与品质生活六大核心板块，集中展示中国在这些细分科技领域的先进成果与系统能力。
同期活动有——
高规格政商活动：
-第七届OCTF(吉隆坡)智能科技展开幕式；
-2026海外经贸合作交流大会——中马合作：数字经济赋能高质量贸易；
-中马数字经济发展与科技产业升级论坛；
-第21届国际民间交流圆桌会议暨全球新消费趋势峰会。
四大精准对接会：
中马跨境电商与供应链、品质生活与消费升级、智能制造与工业4.0、绿色建筑与智慧产业园项目对接会。
欢迎企业，加入侨交会！
【END】
扫描咨询 获取定制化对接资源
点击链接，查看详情
探索前沿科技，共赴智能未来
