HiPP开启线下跨境O2O加盟新模式
新零售时代，母婴行业挑战与机遇并存。HiPP直面挑战，拓展新思路，力争开启全新跨境新模式。
新零售：消费者体验乃重中之重
新零售的经营模式，以用户体验为中心，更关注他人，无我之境。
经营模式的不同，决定了价值导向不同，在方法和术的实施上，就会有差异。
联商新零售顾问团在今年9月份组织了一场便利店干货交流会，其中关于到店和到家的争论特别激烈，大致分为两个流派：
A派基于企业效率为第一标准，便利店提供到家服务，可能增加成本，可能降低门店连带率，会影响整体运营效率。因此，A派认为便利店提供到店服务就能满足便利需求，而提供到家服务是多余的，浪费的，没有必要的。
B派基于用户体验为第一标准，便利店提供到家服务和到店服务，消费者能选择，用户体验会更好；只要用户体验更好，今天企业运营效率可能会降低，但用户基数大了，明天企业运营效率可能会提高。
如果我们突破思维，以后天的角度看明天；便利店实施O2O全渠道，提供到家服务与到店服务，消费体验更好了，会慢慢导致门店经营效率的提升。比如：便利店辐射人群更广，到店服务影响500米范围，到家服务影响2公里范围，可能提高人效；便利店商品更多，除了门店商品，还有区域仓的商品可预售次日达，可能提高坪效。这才是新零售，以用户体验为中心的经营模式重塑！在实际运营过程中会对“人货场”进行价值重构。
新零售是全域营销，线上线下融合
更多的智能设备参与到和用户的互动中：包括在形态上，线上线下、实体非实体、有人无人、商超和品牌店的融合，支付上互联网化便利化，物流上传统B2B物流组织方式和B2C物流组织方式融合，传播上线上线下结合，线下结合互联网传播，线上渗透到线下，互动，线上线下互动强化。
传统零售的形态主要是工业社会的社会分工来驱动发展的，进入信息社会后，每一波的技术进步和变革，都会带来零售形态的变化，每一波革命性的技术设备参与，都会带来一波零售变革和随之而来的红利期。从电话、电视、PC、智能手机、以及即将到来的无处不在的智能设备、VR等等。
新零售：母婴行业新机遇
*数据来源：Data: Nielsen e-Commerce Panel & baby panel & Retail Index
以上数据为母婴主要零售品类渠道销售占比的数据分析，数据来源于尼尔森母婴零售行业数据报告。
母婴行业面对的主要问题：
1. 渠道分散，品类品牌多，效率低
线上平台、垂直电商多，线下母婴店近10万家，单体店多，分散广。分散的渠道导致整体效率低下，加上品牌多，品类复杂，难以以传统连锁形式整合。
实体店数字化程度不高，难以形成数据驱动的运营管理。
用户体验互动模式落伍。
2. 供应链层级多，成本高
由于渠道的分散，导致小的母婴店的供应链层级多，渠道成本高。同时品牌商下沉三四五线市场成本高。因此我们常常看到三四线以下市场奶粉品牌分散度高。
3. 信任危机，消费者安全意识强，获客难
食品安全事故的频发，导致消费者对婴幼儿奶粉、食品、用品的安全性非常敏感，安全是第一需求，信任是最重要的消费动机，渠道商、品牌商都如履薄冰。
母婴行业的特殊性和消费需求，也具备了迎接新零售变革的条件：
1、90%：整个母婴行业2万亿的是规模，大部分在线下产生，目前母婴线上零售的规模也只有2000亿左右；
2、10万：据不完全统计，全国有近10万家母婴实体店和母婴服务机构。从一二线城市到三四线城市，甚至乡镇；
3、500万：二胎政策开放后，前五年预计在每年新增新生儿500万，五年后每年新增200-350万。新一波婴儿潮已经到来。
而新零售将在人、货、场三方面提升行业效率，改善用户体验：
1. 人：新的和用户交互方式和客户体验
新零售以用户体验为中心，经营模式的核心是人。通过互联网技术，将商家、商品、消费者三者多维度互连、互动、互通。一个扎根社区的母婴店或服务机构可能成为这个社区的妈妈的集中地，创新的客户体验和贴心的服务将成为制胜关键。
2. 货：新的供应链和物流组织模式，买全球、卖全球
全球化的背景下，商品和货物将借助更先进的物流技术和组织模式更高效的流通，真正实现卖全球、买全球，实现更平等的普惠贸易，更便捷的跨境购物。母婴行业传统的由于渠道分散造成的渠道层级和区域差异将减少甚至消除。
3. 场：新的消费场景
母婴用户群特定的需求，将派生出越来越多的体验式购物可能，科技和创意的结合，营造出更好的体验，激发更多的消费需求。
推介项目：德国HiPP喜宝品牌专用智能跨境购终端
正品授权，最强供应链
由德国HiPP公司海外授权，由上市国企外高桥集团进口商品直销中心提供全程跨境供应链支持和服务。
模式清晰，操作简单
1、大屏+小屏：全新线下触控交易终端+手机微分销商城
2、供应链+渠道：德国百年品牌直接授权+云仓服务+合伙人加盟渠道体系
定价政策
综合本案市场分析、竞争分析、自身品牌定位以及SWOT分析，线下的品牌价格，可采用三级分销定价策略，即强调分销渠道的环节利益，具体可参考如下：
销售分析
项目优势
回报率高：
- 启动成本低（2000元押金即可加盟）
- 不囤货、不占用资金
- 回报效果短期可见（投入2000元，一年收获近4万！月结账，后台账目实时可查询）
货源可靠
- 德国原厂货源，授权链清晰
- 国家海关监管跨境保税供应链，物流全程可溯源
提升店铺竞争力
- 系统工具帮助商铺进行用户运营（可以配合店主自己的微信号吸粉、互动）
- 支持移动端交易（顾客不进店、自己在家买，照样拿分成）
招商政策
* 区域合伙人每开拓一个新终端，即可取回加盟费600元（不影响销售分成，终端保证金由公司收取）
城市合伙人每开拓一个新终端，即可取回加盟费900元（不影响销售分成，终端保证金由公司收取）
配套服务
