随着近期一带一路的 热门 中俄贸易发展的前景越来越好 中俄间双方贸易的越来越深入合作 我们还是有理由相信 俄罗斯还是一块值得我们开发的市场
不久前商务部部长高虎城就表示，在2016年全球经济增长乏力的大背景下，中俄双边的经贸合作亮点纷呈。双边贸易逆势增长。中俄双边贸易额达到695亿美元，比2015年增长2.2%。在我国前十位贸易伙伴当中率先实现了正增长。
然而，成功进入该国市场的企业寥寥无几，是俄罗斯市场泡沫太大？ 还是中国企业水土不服；抑或是中国企业没找对路子；中国企业对俄市场该有怎样的认识
面对俄罗斯这块巨大的蛋糕 有多少国内中小型企业对这个市场可算是垂涎三尺 但是要是想开发好俄罗斯市场 你不熟悉 盲目的去开发 只会让你撒羽而归 功亏一篑 在这之前 你首先要对俄罗斯市场有个总体的概括了解 俗话说 知己知彼 方能百战百胜
那么对俄罗斯这个市场有兴趣的中小企业商家们 现在就跟随掌上莫斯科的镜头 一起全面的了解下俄罗斯的市场吧
俄罗斯是世界上面积最大的国家，总人口1.5亿左右，全球人口排名第10，共有民族193个，其中俄罗斯族占77%。宗教信仰91%为东正教，5%信仰伊斯兰教。
俄罗斯重工业和轻工业严重失衡，重工业占工业总产值的比重的80%，这一经济结构也造成了俄罗斯的日常消费品长期严重缺乏，严重依靠国外进口。俄罗斯主要进口商品是日常消费品。
俄罗斯是全球第17大进口市场和第9大出口市场。机电产品、运输设备和化工产品是俄罗斯进口的前三大类商品，2013年进口额分别为873.2亿美元、475.4亿美元和318.0亿美元，占同期俄罗斯进口总额的30.4%、16.6%和11.1%纺织品及原料，食品饮料烟草，鞋靴、伞等轻工业品的进口增长较快，进口额增幅分别为7.8%、6.8% 和 5.3%。 俄主要出口商品是石油和天然气等矿产品、金属及其制品、化工产品、机械设备和交通工具、宝石及其制品、木材及纸浆等。主要进口商品是机械设备和交通工具、食品和农业原料产品、化工品及橡胶、金属及其制品、纺织服装类商品等
目前，中国是俄罗斯最主要的进口货源地，2013年俄罗斯自中国进口的主要商品为机电产品、纺织品及原料和金属制品，进口额分别为235.0亿美元、51.6亿美元和40.9亿美元，占俄罗斯自中国进口总额的45.5%、10.0%和 7.9%此外，家具、玩具、鞋靴和伞等轻工产品和运输设备也是俄罗斯自中国进口的主要大类商品。
由于存在棉、毛原料匮乏, 纺织加工工艺陈旧, 生产设备落后, 服装及其他各类纺织品生产能力不足等因素，
以俄罗斯目前的纺织服装业发展水平无法满足庞大的国内市场。据统计俄罗斯每年消费各类
纺织品约170 亿美元、服装约360 亿美元，俄市场每年消费棉布
48亿平方米、丝绸9亿平方米、袜子6亿双、鞋类63
亿双以及大量服装和枕巾、浴巾、床上用品等家用纺织品
俄罗斯当地商品——“缺”《PS：这里说的缺倒不是说数量上的缺 缺少的是物美价廉的产品 在俄罗斯只要你货够好 真的在俄罗斯是不愁卖》
在莫斯科和圣彼得堡，有不少地方——电脑配件批发市场、大型购物广场及电子产品专卖店、电子产品批发市场……“你会感觉当地商品的确很缺乏”，比如，当地最大的市场“留不里诺”，规模非常大，但服装款式陈旧单调，“就像来到十年前中国的市场”，这让人确实有些吃惊。当地人也说，这个市场十年了几乎都没怎么变过。
难怪，在中俄边境城市绥芬河，临街小店铺里卖的最多的不是像其他城市一样，是食品饮料，而是一个个小店铺里挂满了各种包，光顾的俄罗斯客人买了各种各样的包，然后从中国采购商品，大包小包的将背回俄罗斯…
莫斯科大市场“留不里诺”
跨境电商潜力——“大”
当地市场上产品种类太少，对于那些不能大包小包从中国背商品的俄罗斯人，越来越多的会选择跨境网购。
既然这里说到电子商务了
就不能不提下 俄罗斯的电子商务了 现在的俄罗斯电子商务就像中国 03年到08年的网购刚兴起的时候 目前俄罗斯电子商业正处于迅速发展阶段。现代的送货、支付及网店客服系统已经能够保证客户的线上购物过程顺畅无阻碍。同时随着电子商业的发展，跨境购物规模也不断扩大。预计，2015年跨境网购的份额将会从去年的35%增长至60%。纺织品约170 亿美元、服装约360 亿美元，俄市场每年消费棉布
48亿平方米、丝绸9亿平方米、袜子6亿双、鞋类63
亿双以及大量服装和枕巾、浴巾、床上用品等家用纺织品。
截止到2016年8月，俄罗斯一共有1.1亿网民，网民的覆盖面比较广，一般是从12岁到65岁都有。在地域上，并不局限于大城市，中小城市发展得也比较快。移动互联增长也很快，每年以20%的速度在增长。俄罗斯网民主要是年轻男性。
2012年，俄罗斯整个电子商务市场达到120亿美金，增长速度比较快，同比增长了35%。该市场有几个特点：市场高度集中，80%的销售额由18家当地的企业完成的；参与人数相对网民人数是比较低的；50%以上的消费量，来自莫斯科市和圣彼得堡地区以及莫斯科州这三个。实际是两个地方来完成的，和中国接壤地区相对消费数据比较少一些。
产品销量，第一位是家电，第二位是鞋服，再往后是电脑以及相关产品。家电占22%，鞋服17%，电脑以及相关产品占13%。为什么家电卖得好？因为家电适合电商的发展，是标准化的东西，网上看到的相关数据和拿到的几乎不会偏差太大。每个平均订单，单价最高的是家具，家具卖得最多的是沙发。
大部分网络采购的人是女性，这些女性的分布情况主要是30岁到39岁之间，特点是每个月的收入是大于三万卢布的收入，她们主要消费产品第一类是家电，第二类是图书，平均的周期是每周就消费一次。这和我们国内的电子消费市场不太一样。
另外俄罗斯人非常喜欢社交网络，普及率很高。月人均访问社交网络时长达到9.8小时，居全球第一。俄罗斯人主要使用的搜索引擎是yandex,Yandex占据了六成以上的俄罗斯搜索市场份额，同时还是国内最大的网站。Yandex每天要处理超过1.5亿次的搜索请求，2500万用户每天都在使用着它提供的各项服务。
俄罗斯智能手机用户规模3900万，全球排名第五，智能手机普及率达到27%。2014年俄罗斯网民达到8千万，18岁以上使用社交网络用户6千8百万。
目前速卖通在各个社交平台的粉丝群分别为：VK--170万Odnoklassniki--20万；Facebook--4万(Odnoklassniki为俄罗斯本土社交网站，主打同学社交。)
海外电商占俄罗斯整个电商的20%。海外三大电商主要为AliExpress，eBay，Amozon。速卖通在俄罗斯的业务主要有服装、鞋子、配饰、内衣、电子产品等。
速卖通俄罗斯买家的年龄层分布主要是20-40岁间的高学历年轻人。月收入大概在2.9万卢布（5800RMB左右），这类是莫斯科低收入，其他地区中等收入人群，98%人用来消费，爱旅游特别是海滩。
俄罗斯人选择速卖通主要原因是价格便宜，品类丰富，朋友推荐说速卖通是最要的途径。对于一些不下单的买家，主要原因是对速卖通的信赖度低，语言问题和物流问题以及商品的质量问题。
由于俄罗斯企业对电子商务的重要性认识不足，在电子支付上存在困难，俄罗斯人电子支付的意愿较低，对网上支付的安全性持怀疑态度。如果想做好俄罗斯市场，就必须要把支付和物流提上去。
结语：提到俄罗斯 确实是个值得我国中小企业开发的市场 相比 巴西 阿根廷 南非 相比于这些新兴市场 俄罗斯更值得我们华商去开发 俄罗斯人的购买力还是有的 经济衰退带来的负面影响 已经渐渐消退 只要肯用心去经营 凭我们中国人的智慧 肯定可以让我们播种的汗水 让我们的梦想 在俄罗斯这块土地上生根发芽
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