广告热门问答101问---2期
Q&A 2 期
Q1：
亚马逊广告怎么分析？每次分析多久的广告？怎么利用自动的报告进行否定和放在手动 ，用什么样的数据指标来判断？
A：这个问题首先需要明确的是你说的广告报告是什么？我这里假设是客户搜索词报表-Search term report。其次，需要看你的分析目标是什么，如果是希望找到可以作为新投放词的关键词，或找到需要否定从而减少花费的关键词，需要做数据透视表做一定筛选。总的来说，分析服务于目的。
Q2：
新品刚开始应该主打一个词还是多个一起推，转化率是产品整体的，还是每个关键词独立的？
A：新品有限预算下，建议主打 1 个或少数几个最核心最有可能转化的关键词，这样预算的效用才能得到比较好的发挥，同时关键词的自然排名也可以得到推进。产品整体的转化率可以用来评判产品和 listing 质量，关键词转化率可以用来评估关键词的精准性，都是重要的分析维度
Q3：
请问一款新产品，在上线之前搜集了一百左右个由 4 个单词以上组成的关键词，这些关键词应该从广泛匹配开始打吗？
A：决定是否投放关键词以及用什么样的匹配方式，主要考虑所选的关键词的精准度和可分配的预算。新品我们基本上都是建议集中预算投放到最精准最有可能转化的关键词上。
Q4：
农村包围城市这种打法可取吗？有时觉得太慢...
A：需要进一步沟通一下，您所说的“农村包围城市”是什么样的打法，可以在 PPC 交流群中发出来，我们一起讨论下。
Q5：
我做的几个产品都是售价 10-15 美金的，但是关键词竞价却高达 2-3美金，就连长尾词的竞价也是这样高，所以 ACOS 非常高，已经没有利润可言，竞价低了就没有曝光了。但是在几个长尾词上转化还不错但是竞价高所以 acos 也是比较高，这个时候应该怎么做，是不是要每周一次或者两次去降低转化好的长尾词竞价，然后把转化不好的词更多的去降低竞价和减少预算。或者去否词。不知道我这样做对不对？
A：关于这个问题，如果大词无法赢利，那么关注点还是需要落在不断拓出新的长尾词，以及扩展投放类型上，这样才能拉平 ACoS。
Q6：
亚马逊如何推新品？
A：从广告的角度，新品建议把预算集中放在有相对大搜索量同时与产品相关度最高的词上，一方面避免预算分散导致流量分散从而转化总量小的问题，另一方面也可以促进在关键词上自然排名的提升。
Q7：
亚马逊新品上线后，开自动广告，已有一周时间，有曝光有点击，点击率 0.6%左右，但没有转化是怎么回事？
A：转化效果差，在广告的角度，主要与关键词相关性，以及投放词搜索结果中本品与竞品相比的竞争优势有关；排除关键词相关性，转化差主要在listing，可考虑图片、描述、review/Q&A、价格等因素。
Q8：
请问亚马逊店铺为啥我自然流量能出单，转化率很高，但是广告确出单很低？
A:如果自然转化率很好，广告转化差，主要与关键词相关性，以及投放词搜索结果中本品与竞品相比的竞争优势有关。
Q9:
现在在给一个出单量不错的产品打广告，这个产品之前没打过广告，一天也能出好几个，review 也有 170 多，汽配类的因为车型比较多所以我们是只打手动的，设置了一些比较匹配的关键词，一些关键词有 1000 多曝光，点击就 20 来个，无转化，我观察它广告位，处在较前的位置，跟周围竞争对手相比也不相上下，广告就是不出单，但是自然单是出的，就无从下手，不知道到底出了什么问题。为什么今天调整竞价，广告在前两页，第二天它就跑到 7-12 页那样了呢？
A:1. 首先从你的描述可以得知，广告的点击率 2%左右，这是一个比较正常的值。至于转化率，需要结合该产品的售价、产品性质等属性综合考虑。如果是客单价非常高的产品，20 个点击无转化也是正常的。同时，每一次转化其实是有多次多点曝光共同组成的，如果你的投放类型比较单一，建议多延伸一些广告投放形式，扩大流量来源。
2. 亚马逊的整体市场变化是比较快的，如果是红海产品，广告位和自然排位的变化会更为显著。
3. 竞价不建议每天调整，通常来说，我们对广告的任何调整，亚马逊的系统都需要一些时间去做判定和流量配给等，每天调整不利于积累市场数据，建议每周做一次调整就可以了。
Q10:
我上新的一个品，自动和手动都烧不出去，定价也不低，属于出价中的偏高级，几天没有后我把出价方式从只降价改成固定竞价，依然没有什么效果，一两个的蹦那种，求指点一下
A：你好，新品和老品广告烧不出去是有区别的。正常来说如果我们需要把新品的点击率先做高，词被收录了，我们才有可能让我们的曝光增加。或者沃尔玛的预算烧完。我建议的做法是大词先开高价 Exact, 然后这个高价可以参考 Suggested bid 的高位。然后因为是新品，所以我们的 CTR 可能不高，如果不高我们就要考虑把我们的价格先开高，获得首页位置。这个时候可以参考 Top of Search Bid+ 到 100%，等有点击和出单了，那么这个新品广告就被彻底激活了。如果这个时候你有站外流量的 Deal 也是可以的，前期亚马逊广告要烧出去看我们的转化率还有点击率。
点个在看你最好看