Q&A 7 期
Q1：
三个自动广告，里面四种投放方式都按照同档次吗？要是没有建议竞价咋办？
A：是的，三个自动广告中的四种匹配方式分别按建议竞价高、中、低出价，一般系统都会给到建议竞价的。
Q2：
对于小众的一些产品或者主要流量和转化都来源于大词以及核心关键词，能够拓展的长尾词比较少，在这种情况下，新品推广期以及后期要怎么去调整和降低 acos?
A：我们通常所说的拓词是广义的拓词，包括关键词和 ASIN，首先，能够拓展的长尾词少这一点有待考证，如果真的是这样拓不出更多可能出单词的，我们还可以拓 ASIN，并增加广告投放类型，从而获得更多流量和曝光。
Q3：
存在广告组权重这么一个说法吗？
A：1. 权重这两个词是援引国内电商平台的，亚马逊不知道有没有，官方既没说有，也没说没有，就是个玄学。
2. 就算有，如果亚马逊没有公布可衡量的数据，对我们来说也毫无意义，只有数据才是可以被我们利用做分析哒。
Q4：
其实广告开关暂停也没啥，就是还是根据数据分析?
A：亚马逊有它的机制，只是我们不知道是什么。但我们能做的就只有基于它给我们的数据去排查，这个是没错的。不过我们是不建议主动关广告，经验数据确实有老广告比新开广告表现更好的迹象
Q5：
广告其实就是主要分析这三点：曝光，点击，转化，然后找对应解决办法？
A：不是每一次出现问题都是看这三点，得看你出问题的是什么指标，再逆向退回到计算这个指标的公式中的其他指标，一项一项往回拆，看是哪部分出问题。
Q6：
请问批量表格如何设置可以批量修改广告活动及广告组的名称？
A：批量表格目前还没有这样的功能，目前批量操作模版只支持Sponsored Products 类广告的新增广告活动、广告组、广告词，修改现有广告活动的预算、修改投放词竞价、开关广告、否词等功能
Q7：
现在这节日情况是降 bid 还是降预算呢？
A：你现在是订单下滑吧？那你要准备降不出单的 keywords。
Q8：
新品刚上架，没有 review 可以打广告吗？还是等有了几个 review 之后开始做自动广告？
A：答案当然是可以的，有出单才会有 review，广告的作用就是快速给到产品曝光，增加成单可能性。出单+早期评论人计划和 Vine 计划，review就会来啦。
Q9：
我的点击率只有零点几，是不是要更换主图呢？价格已经比竞品低差不多 1 美金了。
A：你好，点击率低的情况有两个维度需要考虑，第一是广告维度的，包括广告词和广告位（由广告出价决定），第二是 listing 维度，包括标题、价格、评论数、首图，建议拆解分析
Q10:
怎么确定所选的品之后是否有销量呢？
A:从站外角度来说就是找站外同类产品站外推广后效果如何，是否有很多买家喜欢这个产品。当然如果是很冷门的类目，站外也不一定能测试出来。