Q&A 8 期
Q1：
新品开自动广告，广告竞价给到 0.5 刀，广告位基本都在第一页，自然位比广告位更靠前，广告不出单，如何让广告位出单？上架一个月的产品开启的自动手动广告都不怎么出单，光花钱有点击无广告出单，基本都是自然单。怎么让广告出单？
A：广告不出单需要考虑三个方面的因素：1. 关键词的相关度如何；2.当前出价下曝光量和点击量是否足以转化；3. 关键词/ASIN 投放量是否太少。关键词广告的本质意义在于不断找到更多有可能为你带来出单的词，再把预算以可盈利的结构分配给不同的广告活动、不同的广告类型、不同的投放词。也可以优化一下 listing，从而促进出单。
Q2：
竞 争 激 烈 的 类 目 (支 架 )， 该 类 目 关 键 词 很 多 ， 广 告 的 建 议 竞 价 都 是（1.5～2 美金）定位广告是普遍接近 3 美金，不知道该往什么方向调广告
A：首先，建议竞价高不代表着你一定要给到这么高的出价才能赢得展示。建议基于你的转化情况和盈亏平衡点综合考虑决定出价。如果这个词你的转化率表现不错，就可以给到更高的出价；如果转化不理想，可以以一个较低的出价获得展现，同时继续挖掘更多有可能的出单词/ASIN，从而获得整体销售额的提升和更好的盈利。
Q3：
我有一个词的出单非常好，但他的复数形式完全没有转化。按照亚马逊的规则，如果我把复数形式否定了，单数也会被否定，这种情况应该怎么办？
A：可以把单数、负数都拿出来打精准匹配，出单好的单数形式高出价，出单差的复数形式低出价.
Q4：
为什么有些词已经给了非常高的竞价，仍然没有展现？
A：常见的可能原因包括搜索量低、相关性弱、广告质量得分低等。如果商品详情没有包含这些关键词，那么广告获得展现的概率是会低的。另外，如果是一个新开的广告，广告的各项参数还没有很好的情况下，可以考虑用固定竞价、广告位出价浮动等策略触发展现
Q5：
客户搜索词报表只能看到 60 天的数据，有没有什么办法可以看到更长时间的数据呢？
A：亚马逊后台目前是只能往回追溯 60 天的数据。想要实现更长时间数据的记录，可以后台设置定期发送报表给自己留底，市面上也有一些工具能自动把数据记录保存下来的。
Q6：
我有一款多变体产品，有 4 个不同颜色的变体。请问要如何给这样的产品做广告命名呢？
A：可以考虑用产品名称+变体属性来作为命名区分~
Q7：
客户点了 A 广告到来产品页面，退出浏览了，过了一天又点了 B 广告进了同一个产品页面，发生了购买。请问这一个出单会归因给哪个广告？
A：两次点击都会产生费用，销售会归在购买前最后一个发生点击的广告。
Q8：
广告问题的诊断可以有哪些维度？
A：以下几个指标可以重点关注一下：
1. 低转化率：产品及 listing 品质差、缺乏社交认证等
2. 低点击率：投放词的精准性低
3. 高 CPC：市场竞争激烈
Q9:
如果通过 ASIN 广告投放的流量得到了出单，会对我标题上的主词排名有推动作用么？
A:理论上是可以的，销量越多，在所有关键词的排名都会有增长。
Q10:
多变体产品如何打广告？
A:可以全部变体放在一起做投放，一个周期后，保留转化情况较好的几个变体，其他表现较差的变体继续找新的关键词做测试。一段时间的测试后，会发现某些变体在某些关键词的表现更优，最后的结果会是在不同变体之间做关键词的拆分投放。
