Q&A 9 期
Q1：为什么有的搜索词 CPC 越高，转化率越高、CPC 低了转化率反而非常低或者甚至没有转化呢？
A：这可能与广告位有关，通常来说 TOS 位的转化率相对较高、同时这个广告位的 CPC 也相对较高。
Q2：我在一个关键词上的出价是$2，Top of search 位置的调价幅度是 50%，如果当下赢得 TOS 位置的竞价是$4，我还会赢得其他广告位么？还是说这次竞价下我的广告已经无法赢到 TOS 位，就不会再获得展现了？
A：首先，每一次客户搜索行为都会触发一次广告位竞拍，不管竞价高低都有可能赢得 TOS 广告位，只是概率高低的问题；其次，即便当下没有赢得TOS 广告位，你还是会赢得其他广告位的。
Q3：Virtual bundle 可以做广告吗？
A：目前只能投放 Sponsored Brands 品牌广告
Q4：我的广告位排很后，怎么办？
A：首先，确认关键词与你的产品是高度相关的；其次新投放的广告在初期是不会得到很多曝光的（在没有人为干预的情况下），跑了几周、亚马逊识别到你的广告会赢得比较多的点击之后，就会得到更多的曝光。（关于广告冲排名更多解答可在 Blitz! 一夜回到圣诞前！3 个自动广告加 10 个手动广告闪电式打爆排名！这篇文章里获得哦！）
Q5：为什么我的关键词排名突然下跌了很多？
A：主要考虑以下方面：
1. 亚马逊修改了你的子类目
2. 有没有对 listing 做过修改
3. Listing 中的某些关键词被亚马逊判定为违规词
4. 销量是否显著下降
5. BSR 排名与竞争对手相比显著下滑
Q6：对于成熟产品，是否要把自动广告关掉？
A：不建议关掉自动广告。自动广告作为最广泛的一种广告投放形式，承担着重要的拓流量和适应市场变化的功能，建议一直开着，根据当下的广告目标调整竞价和预算即可。
Q7：不同的竞价策略有什么区别？如何使用？
A：三类竞价策略都有各自的优劣势，需要针对产品阶段、竞争激烈程度等做选择。
只降低：有利于帮助控制 ACoS，比较容易实现曝光量、订单数和 ACoS的平衡。
固定竞价：通常来说可以得到比较高的曝光量，但转化较差。
提高或降低：这类竞价策略在初期会导致比较高的花费，但可以快速地提高销量，建议与特定广告位竞价上浮投放结合使用。
Q8：竞争激烈的类目（支架），该类目关键词很多，广告的建议竞价都是1.5-2 美金，定位广告是普遍接近 3 美金，不知道该往什么方向打广告
A：首先，我们其实是有办法在选品阶段就能对广告竞争激烈程度做一个估算的，基于目前产品已经做好在售的情况，建议首先投放自己产品赢面比较大的相关度最高的精准词，打好根基再拓词。定位广告也是一样，优先选择哪些评价数量少或星级差的同赛道竞品 ASIN 做投放，待基础销量和review 数量都上来了之后，再尝试测流量更大的词或者跟更有优势的竞争对手争夺流量；也可以尝试以较低的竞价做投放测试。同时可以在广告类型上也做一些拓展，比如视频广告、展示型广告等。
Q9:亚马逊广告，有许多不同小类的替代品的产品的广告怎么打？
A:有限的预算下，主要考虑高转化的词，出单是最主要的目的。可以看下类目里面卖得好的卖家是谁，跑一下对方的广告数据，学习一下他人的做法
Q10:亚马逊 fbm 新手适合做北美站吗?
A:FBM 相对 FBA 权重较低，虽然可以做，但后期运营可能会增加麻烦，通
常产品体积不大的话还是推荐做 FBA 哦