Q&A 12 期 为什么曝光成倍增加，点击率却明显下降？
Q1：请问亚马逊展示型广告在哪个位置，自己可以搜到在哪一页？
A：亚马逊展示型广告分为两种，浏览定向和商品投放。浏览定向是指在亚马逊网站外，吸引在过去 30 天内查看过某个商品或类似商品的详情页但并未购买商品的高意向受众。对于浏览定向，展示型推广会出现在亚马逊网站外（第三方网站和应用）。例如客户在亚马逊网站上流量了数码相机，但没下单。几天后，客户在浏览其他网站的时候，看到了亚马逊的数码相机的广告，然后下单了。商品投放是指在亚马逊网站内，使用出现在相关商品详情页上的广告来定位相似或互补的商品和品类，提升购买意向或推动交叉销售。对于商品投放，展示型推广会出现在在亚马逊网站内的商品详情页，搜索页旁边等位置。
Q2：请问在亚马逊投放站内广告需要满足哪些条件呢？
A：对于商品推广广告，亚马逊的卖家、供应商、图书供应商以及代表供应商的代理商都可以使用。它要求商品必须属于一个或多个符合要求的分类且有赢得购买按钮(Buybox)的资格。除了以上要求，目前，亚马逊也不支持成人用品、二手商品、翻新商品和已关闭分类中的商品的推广。对于品牌推广广告，亚马逊要求进行品牌注册的卖家、供应商、图书供应商以及代表供应商的代理商才可以使用 SB 广告。对于展示型广告，亚马逊要求进行亚马逊品牌注册的专业卖家、供应商以及具有在亚马逊上销售商品的客户的代理商才可以使用 SD广告。目前，SD 广告只在美国、加拿大、欧洲五国（法国、意大利、西班牙、德国、英国）、日本、阿联酋站点才有。相关商品必须属于一个或多个符合要求的分类才可进行推广。
Q3：投放广告时库存没了，产品还会继续销售吗？
A：不会，必须要有库存，但是在后台可以设置预售。
Q4：为什么把亚马逊自动广告报告里传单的关键词提出来开手动，效果不怎么好？
A：这个有很多种情况，如果出一单的话，可能是偶然出单；所以稳定了之后再把词拉出来打精准。然后如果没有曝光，可以去看 auto里面 CPC 多少，加 bid，如果还是不行，需要检查下有没有重复投放，然后做去重。最后，所有的词都是有市场变化的，这个是正常的。
Q5：为什么亚马逊店铺自然流量能出单，转化率很高，但是广告却出单很低？
A：算一下广告出单转化率，如果低于自然出单转化率，那么去检查下投放的词是否都精准。
Q6：请问为何亚马逊广告曝光成倍增加后为何点击率明显降低？
A：这个是正常的呀，点击率=曝光/点击，你的曝光成倍增加，但是点击增加的少的话，那么点击率就是会降低的。最重要的是要看 sales和 ACoS。同时，如果整体 listing 转化低的话，可以去做下 listingaudit 和看下投放的精准度。
Q7：亚马逊业务报告转化率较高，但广告转化率偏差，整体流量过少该怎么办呢？
A：广告转化率差，检查下投放的精准度。流量过少，就去增加投放。比如说增加 keyword 投放，ASIN 投放，还比如，可以去增加不同的广告类型，比如品牌推广广告，展示型广告。
Q8：亚马逊店铺依赖于哪些流量？站内流量主要来自于客户的关键词搜索吗？
A：亚马逊流量可以简单的分为站内流量和站外流量。站内流量又分为自然流量和付费流量。自然流量有很多种，比如关键词搜索流量，榜单流量，类目流量等；付费流量的话，就是广告，也是有多种的，比如关键词搜索流量，商品详情页等等。确实，关键词搜索流量占了亚马逊站内流量的很大一部分。
Q9: 亚马逊新品开自动广告是开“固定、动态降低”还是“动态提高和动态提高”呢？
A:开固定，因为新品需要曝光，动态提高不好控制，只降低的话，新品没有数据积累，曝光相对较少。
Q10: 请问该如何优化亚马逊自动广告？
A:自动广告的话，如果是新品期，抓住新品期流量，可以 3 天一调整，然后根据 ACoS，可以去调整竞价，做否词等等。老广告的话，可以去当做一个测词广告，把出单词都拉出来保护，同时优化 KPI。
