Q&A 16 期 亚马逊库存太多清理困难，降价也没用，该怎么办？
Q1：亚马逊竞品爆款广告转化率 10%。从选品出发我一个新品就几个评价能选到 10%转化产品吗？
A：评论是会影响转化率，但是评论只是影响转化率的因素之一，不能决定转化率。还有很多其他的因素，比如价格，产品属性，listing页面，图片等等。另外，所有的数据都应该放在同类目去比较，比如说，同类目下，同赛道竞品的平均评论数是 1000，那么如果你只有100，那么冲排名也肯定是比较有难度的。
Q2：亚马逊怎么清理库存，现在降价也没用...
A：从广告方面讲，需要我们加大曝光去做转化，一方面可以提升投放。从非广告方面来讲，亚马逊自身提供了几种清理库存的方式。比如说，outlet deals, 亚马逊联盟促销等等。还有一种大家也都比较常用的方式，可以去做站外。
Q3：亚马逊 FBA 产品被恶意下单怎么办呢？
A：可以保留证据，开 case 向亚马逊要求取消订单，提供被恶意购买的证据，一般是订单截图和后台订单数据等等。另外，在 listing 编辑页面，可以去设置一下最大购买数量的限制，以防再次发生该类事件。
Q4：亚马逊 FBA 首次入仓有单件产品的最低限制吗？
A：亚马逊对于单间产品没有最低要求的数量限制，但是现在亚马逊采用的是按仓储类型补货限制，可以去查看补货限制监听器，检查按仓储类型分类的最大货件数量，运送的库存数量超过允许发送的最大货件数量将会违反亚马逊政策，可能导致不合规货件被取消。
Q5：亚马逊自动广告跑不出 asin 怎么办?
A：如果一开始开 auto 广告跑不出 asin 的话，可以在 asin 相关的匹配上面，substitute 和 complement 加 bid；如果还是不行，可以重新开一个 auto，只开这两种匹配模式去跑 ASIN 数据。
Q6：亚马逊产品入仓预售状态 该马上开广告吗 还是等上架后开?
A：配送时间也是影响转化的其中一个因素，所以如果你在预售状态的时候，配送时间过长，那么也是一定会影响你的广告转化率的。
Q7：我的产品经常是一个订单数量买家买了四五个，这种产品我在看转 化率 时是 应该 根据 订单数 计算 转化 率还 是根 据销 售数量 计算 转化率？
A：是根据订单数量计算转化率
Q8：亚马逊的跟卖，如果 listing 的图片被更改，其他跟卖者囤到 FBA的货都属于描述不符吗？
A：跟卖的意思是，所有卖家共享同一个 ASIN，所有 listing 页面上面图片，文案，评分，和评论都是共享的。也就是说，无论你对产品做什么修改，大家都是共享的，同时，如果跟卖的卖家获得了差评，也是会出现这个 listing 上面的。对于赶走跟卖，比较可行的方式去做品牌备案，举报跟卖者。或者参加官方透明计划、零计划等计划，都可以保护品牌不受恶意跟卖者的侵害。
