Q&A 17 期 不测评，小卖该如何渡过困难期？新品该怎么推广？
Q1：广告单词占比多该怎么优化？降低竞价就不出单了，由于头部卖家垄断严重所以其他位置点击率极低，求解我该如何是好？
A：评论如果大词的竞价很高，降低 bid 就不出单的话，可以把他们放到一个单独的广告活动中，去用预算来控制。另外，KW 广告效果不好的话，可以着重去做 ASIN 流量的广告布局，比如说 SP-asin, SD等等。
Q2：不刷 Dan，不测评，小卖如何度过困难期？目前不知如何下手，新品怎样推广，什么样的运营策略适合我们这样的小卖？
A：Apollo 的广告打法就是不刷 Dan 的打法。新品的话，需要在短时间内飞速曝光，才能冲排名。所以在新品期，我们会去建议卖家用固定竞价，而不是只降低。固定竞价会赢取更多的曝光。同时去做流量大词精准投放去做曝光，冲排名，也会配合 asin 去打。
Q3：客单价 12 美金，CPC 竞价要到 1.2 刀，降低广告，自然单直接减半，能给我些建议吗？
A：如果 KW 的效果没有那么好，可以去做 ASIN 流量，或者投放其他广告类型例如展示型广告和品牌推广广告。之后，只要把握整体的acos 就好，比如说，虽然我的 KW 广告 acos 很高，但是整体很低，那么这种策略也是可以，就是用 KW 主打曝光，其他广告做盈利板块。
Q4：高单价产品推进遇到瓶颈：售价在 100 美金左右，目前有 90 个左右的 review，评分 4.8 分，CPC 单次扣费平均在 5 美金，广告转化率低，Acos 大于 100%。求这类产品比较省钱的推进方法。
A：一般看来说，结合类目来看，如果你的客单价越高，相对低客单价的产品来说转化率也会比较低的。所以你的广告转化率需要放进类目中去看是否是低的。另外，转换率从非广告层面来说，客单价越高的产品，评论和评分的影响不如低客单价的影响那么大，反而图文，产品性能会比较受影响。所以可以去关注下这些方面。
Q5：目前是新品推广，关键词广告活动一直不出单，偶尔有自然单，商品推广活动每天会有几单，是否需要手动广告活动中的首页展示提高，目前是 20%，并且没有开自动，是否需要同步开启自动
A：对于新品推广来说，分为 KW 和 ASIN 去推，这两个方面都很重要。KW 的话，可以选几个词精准高 bid 去投放，做曝光。自动广告的话，如果预算充足，可以去开起来的。可以参考下公众号里面有一篇 3 个 auto+10 个大词的推法去实操。
Q6：2 个自动广告预算 35，3 个手动广告预算 100，每晚 23 点后正常预算，每天 15 点前把每个都改成 1 美元。结果运转起来就跟 acos狂飙升。有什么好的建议吗？
A：ACoS 非常高的话，要及时去做优化。比如对于 auto 广告，可以去分析不同匹配方式的转化率，从来做一个调整。也可以去做先知否词，把不相关的词提前否掉。手动广告的话，也要具体去分析，你说的有点太笼统了。另外，分时调预算，这个跟 Apollo 的广告打法不是一个世界的，我们建议如果效果好，可以这么去做，如果效果不好，把时间花在更有利润产出的地方去。
Q7：广告 ACoS 突然飙升，明显异常，产品本身 OK、价格也有竞争力、关键词也很准，狂分析一通，或许就一个可能：被人恶意点广告了，恶意消耗广告费，怎么破？
A：如果是恶意点击，那么体现出来的广告，应该是短时间内点击飙升的不正常数据，那么你可以向亚马逊提供相关的材料，然后提起申诉，把广告费要回来。
Q8：第一次报 7 天秒杀，LD 价格已经接近成本价了，请问广告怎么配合打？
A：如果是价格已经接近成本价了，那么再开广告已经确定是亏本的啦，那么首先你要确定你的目的是什么，是不是冲排名？如果想要冲排名的话，可以单独给 LD 一笔预算去开广告，主要曝光，全方位的配合秒杀活动。如果说平常如果有做测词广告和盈利广告分类的话，那么就可以把预算倾斜到盈利广告上面，也可以拉出平常出单多少的词，为他们单独放一个广告活动，去开 TOS 广告。
