Q&A 31 期 广泛和精准里词会不会相互竞争？需不需要做否词？
A：需要做否定，不然会有多个流量入口可以搜索到精准的词。
Q2：一个词做了词组和广泛，点击高没转化，添加到否定词，有个问题，不管是广泛否定还是精准或者词组否定，是针对整个 广告曝光部分否了还是针对这几种（广泛，精准或者词组）否了？简言之，如果我做了广泛否定，是广泛，精准或者词组曝光时都不展示了 还是只针对我广泛曝光的时候不展示了？
A：否词是针对你的投放词的否定，如果说针对广泛否定，那么只是广泛中不展示
Q3：手 动 广 告 广 泛 词 :inphone case,广 告 报 告 出 现 数 据 inphone case 这个词曝光高，点击高，转化低。但 inphone case C,A inphone case,这样的词转化还可以。那怎么处理 inphone case 这个词呢?转化高的词要开词组匹配吗
A：把这个投放词跑出来转化好的客户搜索词拉出来新开广告做测试，建议开广泛匹配，因为广泛中也包含词组匹配，采用建议竞价就可以啦。如果说投放词的 Acos 高那么可以先用预算卡住。
Q4：新品入仓第三周节点丢失，搜索丢失将近一周。销量小个位数，广告 ACOS 惨不忍睹，拉升了 2 倍。基于节点恢复后，关键词排位骤降和广告 ACOS 太差的缘故，重开了广告。是否需要按照一开始的打法，重新做广告和关键词排名？但感觉有些后继无力了，推不上去！
A：是的，因为节点更改会影响所有，如果想要恢复销量的话，一定要按照新品的布局方式，用高 bid 把流量给拉回来。拉去你之前的出单数据，把出单销售额降序排列，去拉之前出单的数据先投，单组单组单独给预算。
Q5：否定词，一般是放单个词否定，还是组合词，比如随便举个例子：放不锈钢这个词否定掉，还是说不锈钢水瓶否定掉？塑料水瓶是要做的产品。怎么判定这个否定词是要词组否定还是精确否定呢？
A：如果是例子中的否定，可以将不锈钢否掉了。这个要具体看词的词性和自己产品，像例子中的词，用户搜索不锈钢搜到这个塑料水瓶，转化率就要大大下降了。
A：广告是否停掉咱们可以看广告表现 如果表现还不错，也可以把这个产品拉出来单独开广告观察，表现好可以考虑留下不好再关掉~
Q7：都知道用 Asin 反查获得 Best seller 竞品高流量关键词。可出来的结果哪些是适合自己的呢？比方出来的关键词流量是很高，可再使用的卖家也好多。相反，流量少些的关键词卖家也少，竞价理应也低。怎样平衡这个选择？
A：这是关于关键词选择的问题，想要广告表现好，关键词的选择真的至关重要。按 照 流量 排 序 后 ，需 要 到 前 台 逐个 搜 索 关 键词 查 看 关键 词 下 自 然位 展示的竞品跟自己产品的相似性（尺寸、功能、价格-一般 30%以内等）如果页面 70-80%以上产品符合自己产品属性，那么这个词可以被选来投放，观察表现情况，50%左右可以放入 waiting listing 等待拓流量再投放测试。另外关于你提到的竞价考虑，也可以将筛选出来的 70%-80%以上的那些词对比竞价筛选投放选择的优先级~反查出来的关键词同时也可以做词频统计，查看高频的修饰词是否是咱们产品也拥有的属性，将不属于咱们产品的属性可以在广泛或者词组匹配广告组中做先知词组否定
Q8：请问一下产品断货两周，上架几天自然单卖完后，又断货两周，这样重新上架的 listing，广告应该怎么打呢？第一次断货的时候就关掉广告了。后面货补足以后新开了广告组，分别做了大词的短语、长尾词的精准，但是转化一直不理想，系统分配的流量骤降。这种情况怎么通过广告来拯救呢？
A：那么目前的问题就是 重新上架的 listing 新品想用广告来提升销量。新品的广告投放是集中烧，寻找更有的有效投放（7 天出 3单及以上）。建议做关键词调研，先建一个词库，搜集种子关键词。单词单组测试是否能作为有效投放，建议 5-10 个词来测试(如果是非标类目也可以尝试 BSR 榜单中的 top asin 投放单 asin 单组测试)鉴于咱们之前有一些广告数据，之前数据中表现好的出单大词可以先拉出来测试，原广告数据不足，从词库补充，3 天观察表现，表现不好的话，重新换一批词，不断的去迭代掉不出单的词。核心理念就是不断的去寻找出单词，补充有效投放。提升销量提升排名。
