Q&A 35 期 新品已经冲了两个月，ACoS 非常不稳定，高达 120%，该如何是好？Q1.我的新品上架两个月了，评论只有两个 5.0 分，我主要挑了几个出单词打精准，遵循新品集中烧的打法，排名一直稳定在大类一万，小类800-1000，最近连续来了两个差评，评分掉到了 3.0 分，排名和销量也下降了，我也一直在点 request review 希望可以补点好评回来，在此期间，广告应该怎么打才能让排名掉的不那么快呢？谢谢您的回复。
A：如果遇到差评这种情况，那么转化率是不可避免的下跌。如果想让广告来维持排名，那么只能通过加大投入或者维持原来的样子。因为你的销量提升也会带动自然排名，如果说你取消布局广告，会丢失掉这部分的市场份额，建议还是尽快解决这个问题~
Q2：目前有一宠物用品类产品，业务报告转化 20%。该产品极度依赖广告，广告单占据八成，核心词的自然排名都不在前两页。前同事运营该产品时主要依靠 shua 和视频广告。现在我接手，老板要求降低 Acos 且提升总销量和自然单占比。该怎么办？
A：想要降 ACOS 和提高自然单占比可以通过收缩广告来达到目的，不过这样总销量是不可避免的下降的。一般来说只能保持广告的出单量来提高销量，使排名爬升从而促进自然。
Q3：
1 、 按 照 阿 波 罗 打 法 ， 把 bid 降 低 之 后 ， 流 量 也 会 跟 着 下 降 ，
impression 降很多，甚至没有展现了，这个时候是要继续观察还是要把 bid 调回来？2、跑出来的 ASIN 开了 PER 广告之后，bid 按照 1.25 倍出价，还是没有展现，是否应该继续升高 bid？
A：1.如果发现降了 bid 之后，流量骤降的话是需要补充回来的，一般来说在降 bid 之前要观察一下 impression 报告。
2.这个情况建议观察一下这个 ASIN 的流量大小再做决定。
Q4：产品不是新品，我预算开的不是很高，采用的是增加产品的投放词，竞价都是接近建议竞价的方法。开广泛匹配，没有开自动，每天好广告的订单最多 7 单，但经常性的自然单比广告订单多，按理来说这是广告投放不精准的表现，也是广告类型不多所造成的订单量减少的结果。您的一篇文章也说过中小卖家可以减少广告类型如果想确保acoa 的话。那对于我这种情况应该怎么弄呢？是加大预算，继续增加投放，还是说要校准关键词再来做投放呢？
A：首先你要先从你目前的投放词下手优化，对比你的总体转化率和你的广告出单转化率，观察有没有超过一倍开外，如果是，那么你需要去前台对这些投放词进行验证，看是否是词投的不准。另外除了词，你的 Asin targeting 也可以去补充起来的，竞价参考建议竞价出价就可以啦。
Q5：新品已经冲了两个月，广告 ACoS 非常不稳定，目前总体在 120%了，最近三十天每天基本上亏 40 美金；目前产品是 8 个 5 星好评。现在的思路是：既然广告成本这么高，我干嘛不通过降低价格来达到销量提示来刺激排名？？
现在想请教：1.我是直接降价比较好，还是设置优惠卷比较好？2.降价是否可以大幅度降价？比如我现在 17.99，直接下架到 7.99 是否有影响?
A：降低客单价的层面是属于运营问题拉，不属于广告范畴的优化问题哦。广告范围内想要优化 Acos 的方法：否词，优化预算，优化竞价。
Q6：老链接推新词，广告没曝光。广告竞价也没问题，都是给的最高。因为标题字数有限，打新词不可能一直加在标题里。请问需要怎样才能让广告有曝光呢？
A：决定曝光的是你的出价，还有是词本身的流量大小问题，你需要检查这两个方面。如果说本身也是大词，给到高竞价依然没有曝光的话，你可以开 case 询问下客服。