Q&A 37 期 产品进入淡季，流量和转化率均下降，该如何是好？
Q1：产品进入淡季，流量下降，转化率也下降，该如何是好？
A：等你的产品到旺季的时候再狂打广告，淡季时首先要做的肯定是要保本，就广告推广层面上来说，ACoS 不亏就好。从广告的维度上你可以：1.提高主出单词的出价 2.布置好关联流量
Q2：怎么合理的取舍高 acos 和销量提升之间的关系？
A：看你当前的目标，首先要定下当前的首要目标，是要提升销量还是想要优化 Acos，如果说当前的首要目标是要下降 Acos，那么需要关注的是你的投放情况、广告表现，看下这部分足不足以支撑你去下降 ACoS。
Q3：拉了自动广告报表，假设 90%的流量都是从词根词（也是大词）来的，词根词高曝光，高点击，高转化，高竞价，这种情况还有必要花时间研究剩下 10%的长尾词吗？广告就 Per 那个大词吗？大词竞争太激烈，花费太高了，有什么其他办法吗？
A：如果说你 SP 里面的 CPC 高，不妨去尝试下 SB 和 SD，投放多种形式的广告卡住不同的广告位，然后观察哪个部分表现最好，那么针对这个部分加投就可以啦。
Q4：我是美国站，LISTING 的自动广告已经开了快有 2 个月了，每天 60$广告预算，目前点击率在 0.5%左右，ACOS 在 60%左右，广告转化在 8%左右。每天出单大部分基本都集中在北京时间的凌晨 4-7点。其余时间大概率是白烧广告费，尤其是下午 3 点到晚上 9 点这期间，基本都会白烧 10$左右。早上 9-12 点这三个小时基本也白烧 20$左右周末就更糟糕了，经常转化率 3%都没有，经常 70 80 个点击就出 1-2 单。所以想问问像这种情况，我能不能周一至周五的时候，在北京时间 20 点-早上 10 点把广告开启，其余时间就把预算改为 1$相当于关掉广告。在周末的时候把预算减半（周一到周五每天给 60$，周六周日每天给 30$）这样做可行么？会不会对 LISTING、广告和其它什么方面有影响？
A：可以的，分时调价虽然我们不做，但是如果你有效果是可以的。这个只是影响曝光的时间。
Q5：美妆类产品的一个核心关键词，开了精准匹配，竞价一直在 0.5-0.8，但是无论我怎么调低竞价，CPC 为什么能达到 2 欧？
A：您好，这个您需要检查一下你的竞价策略是不是 up and down
Q6：在 6 月之前我在 3C 耳机类目的平均竞价差不多是 3.5 刀一次点击，现在可能是因为大卖被亚马逊打怕了，都正常开广告不刷单，导致我的 cpc 竞价飙到 4 点多甚至更高，但是这个数太多了，给不起了怎么办？售价也就 20 多，竞价都五分之一甚至四分之一了。
A：建议不要在这个词上和大卖们卷了，要根据自己的预算去制定自己的广告策略。
